Nehmen Sie Binance Square als Beispiel und überlegen Sie: Welchen strategischen Wert hat eine Content-Community für eine Plattform?

Für eine Börse ist ihre Produktform im Wesentlichen ein Handelsinstrument. Auf dem Höhepunkt des inländischen Internetzeitalters sagte einmal jemand: „Ein gutes Produkt sollte verwendet und verschwinden.“

Wenn eine Plattform jedoch die anfängliche inkrementelle Phase hoher Expansion durchläuft, insbesondere wenn sich die Branche derzeit in der aktuellen Phase von der hohen inkrementellen Expansion zur Lagerhaltung befindet, sollten gute Produkte nicht verwendet und weggeworfen werden.

Welchen strategischen Wert hat Binance Plaza also für Binance?

🗝️Artikeltitel

1. Besprechen Sie die Rationalität des Produkts Binance Square

2. Warum ist dies ein Produktgraben, der schwer zu kopieren ist?

3. So bieten Sie auf Basis dieses Produkts umfassendere B-Side-Services an

4. Zusammenfassung丨So weit das Auge reicht, gibt es einen sich allmählich erweiternden Wassergraben

Text👇🏻

Vor ein paar Tagen habe ich gesehen, wie sich ein chinesischer KOL darüber beschwert hat, dass die BN Plaza-Funktion selbst umständlich und weitaus weniger zufriedenstellend ist als die reine Tool-Logik von Freunden. Im Wettbewerb um den bestehenden Markt halte ich dies jedoch für eine ungünstige Position Status.

Aus der Produktplanung der APP selbst dürfte Binance die einzige CEX sein, die sich derzeit auf diesen Bereich konzentriert.

Anfang des Jahres gab es einen alten Mann auf Twitter, der die Sinnhaftigkeit dieses Produkts in Frage stellte. Ich öffnete das Profil der anderen Person und schaute mir eine Reihe hochtrabender Titel an. Mir kam die Frage in den Sinn: Warum sollte er so etwas stellen? Frage?

Das verwirrt mich ein wenig: Hat noch niemand die Produkte von Internet-Brokern genutzt? Dies ist ein Modell, das bereits verwendet wurde.

Früher habe ich nicht verstanden, warum andere Plattformen dieses Produkt nicht in den Mittelpunkt gestellt haben, aber#Binanceschon. Jetzt verstehe ich eine der Antworten auf diese Frage: Die Entwicklungsstadien der Plattformen sind unterschiedlich.

Zu diesem Zeitpunkt liegt der Schwerpunkt anderer CEX möglicherweise auf der Steigerung, aber Binance selbst hat sich relativ ausgereift entwickelt und ist zum Endpunkt der größten Liquidität in der Branche geworden Besser ist es, den Benutzer-Niederschlag durchzuführen.

Unter diesem Gesichtspunkt scheint es jedoch sehr sinnvoll zu sein, dass andere Plattformen dieses Geschäft in ihrer aufstrebenden Entwicklungsphase parallel ausbauen. Daher verstehe ich als Antwort auf die obige Frage nicht einmal, warum andere Plattformen dies nicht getan haben diesen Bereich zu fangen, Kostengrund?

1. Besprechen Sie die Rationalität des Produkts von Binance Square🔻

1.1 Warum ist „use and go“ nicht möglich?

Wenn wir herausfinden möchten, warum eine Plattform die Notwendigkeit hat, eine Content-Community aufzubauen, beginnend mit der untersten Logikebene stellt CEX selbst Transaktionsszenariodienste bereit, und die Transaktion selbst ist eine Angelegenheit, für deren Abschluss eine bestimmte Entscheidungsverbindung erforderlich ist der geschlossene Kreislauf. Das heißt: der Prozess von der Informationsbeschaffung bis zum Abschluss von Transaktionsentscheidungen.

Aus dieser Perspektive hat die Handelsplattform selbst als Content-Community einzigartige Vorteile. Die Plattform selbst kann einen sehr geeigneten Boden für den Inhalt und die Sozialisierung der Handelsplattform bieten.

Durch die Einrichtung eines ausreichend umfangreichen Informationssystems zur Vervollständigung der geschlossenen Kette „Informationsbeschaffung → Investitionsentscheidung → Abschluss der Transaktion“ können wir die Konversionsrate und Bindungsrate einzelner Kunden weiter verbessern.

Meiner Beobachtung nach ist der aktuelle Weg der meisten Plattformen in der Branche im Wesentlichen eine „Off-Site-Ablenkung“ und nutzt verschiedene Markenaufbaumethoden, um inkrementelle Benutzer für das Plattform-Ökosystem zu gewinnen.

Diese Methode geht jedoch davon aus, dass Benutzer mit Bedürfnissen kommen, andernfalls führt sie überhaupt nicht zu einer Bindung, und sie werden einfach kommen und gehen.

Öffnen Sie außerdem die APP der Plattform. Tatsächlich bieten große CEXs mehr als nur Handelsmodule. Nehmen wir als Beispiel die APP von #Binance : Sie verfügt über Module wie Finanzmanagement, Aktivitätsaufgaben, Dokumentation. Optionen und Geldbörsen. Das Modul ist eine isolierte Insel im Sinne des „gebrauchsfertigen“ Produktdenkens.

Ganz zu schweigen davon, ob die Benutzer selbst wissen, dass Sie über diese Funktion verfügen und ob sie diesen Bedarf haben, aber in dieser isolierten Inselstruktur ist es möglicherweise nicht möglich, Benutzer durch einfachen Informations-Push von der Hauptwebsite aus zu erreichen.

Durch die Vervollständigung der Zirkulation innerhalb der Website durch eine Informationsgemeinschaft und die Möglichkeit, dass Benutzer selbst proaktiv auf diese Informationen zugreifen können, wird es jedoch einfacher, das Dilemma modularer Geschäftssilos zu durchbrechen und einen besseren geschlossenen Geschäftskreislauf zu bilden.

1.2 Inhalte sind die Quelle des Traffics

Derzeit kann ich nicht sagen, wie die DAU-Trends auf den Plattformen vor und nach Guangzhou aussehen werden. Allein aus der Perspektive der Content-Produktion und der sozialen Beziehungen werden es jedoch in der traditionellen Internet-Wertpapierbranche Broker mit Content-Plattformen und Content-Communities sein Die Daten von MAU und DAU sind beide ihren Mitbewerbern voraus.

Ich denke, dass dieses Phänomen immer noch auf die Web3-Branche anwendbar ist, da beide Branchen starke finanzielle Merkmale aufweisen und den grundlegendsten Bedarf an Informationsaufnahme haben.

Aufgrund der Nachfrage nach Inhalten wird sich die Aufmerksamkeit des Marktes auf einige Content-Plattformen richten, um neue Steigerungen und tragfähige Ergebnisse zu erzielen.

Die durch den Inhalt hervorgerufene soziale Beziehung zwischen KOLs und Benutzern veranlasst einen Kunden eher dazu, den Einzahlungsschritt auf einer Plattform abzuschließen. Dies hat eine positive Auswirkung auf die Plattform, die durch soziale Beziehungen entsteht.

Es erfüllt neben den Werkzeuganforderungen auch andere Anforderungen der Benutzer.

1.3 Erweitern Sie die Servicematrix

Wie oben erwähnt, verfügt eine CEX-Software nicht nur über eine einzige Handelsfunktion, sondern über ein Handelstool mit einer einzigen Handelsfunktion, das im Grunde dem DEX entspricht (dies ist auch der Hauptunterschied zwischen CEX und DEX, an den ich gedacht habe, als ich dies schrieb). Artikel).

Diese funktionalen Servicematrizen können selbst zusätzliche Einnahmen für die Handelsplattform generieren. Hier sind zwei Beispiele

1.3.1 Finanzmanagementdienste: Was die Plattform verdient, ist die Renditedifferenz, die volumenabhängige qualitative Veränderungen mit sich bringt.

1.3.2 Bestellservice: Dies ist ein individueller Vermögensverwaltungsdienst, der nach dem ersten Quartal dieses Jahres auf verschiedenen Plattformen eingeführt wurde. Unter angemessenen Bedingungen ist der Bestellservice eine Errungenschaft von drei Parteien für hochrangige Händler. Die Plattform fördert das Handelsvolumen , erhält der Auftragsleiter mehr positive Gewinne und der folgende Benutzer erhält Vorteile.

Wenn diese beiden Unternehmen in eine Content-Community integriert werden, können sie die Art und Weise verändern, wie Kunden Produktinformationen erhalten. Die Konversionsraten, die durch passiv gepushte Informationen und aktiv erhaltene Informationen erzielt werden, sind völlig unterschiedlich.

Dieses auf Inhalten basierende Plattform-DAU-Wachstum reicht aus, um eine Plattform dabei zu unterstützen, viele Dinge rund um Krypto-Assets zu tun und die angebotsseitigen Fähigkeiten durch die kontinuierliche Einführung vorgestellter Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

Beispielsweise sind viele Menschen in letzter Zeit möglicherweise verwirrt. Welche Bedeutung hat die Unterstützung von BN für das TON-Ökosystem und die „Kunden mit geringem Wert“, die es gewonnen hat?

Ich denke, dass ich in den oben genannten drei Links einige Antworten finden kann

2. Produktgraben, der schwer zu kopieren ist🔻

2.1 Soziale Beziehungen, die schwer zu reproduzieren sind

Community ist ein relativ altes Internetprodukt. Wir können Community-Module in verschiedenen beliebten Finanzanwendungen oder allgemeinen sozialen Anwendungen auf dem Markt sehen.

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) erfordern eine effizientere und kostengünstigere Informationsübertragung und -verteilung als die Verwaltung und Verbreitung von Inhalten durch eine einzelne Einheit.

Im Jahr 2021 war ich auch für verwandte Geschäftsbereiche bei einem Wertpapierunternehmen verantwortlich. Ich sah ein Interview mit Lianchuang von Futu Securities und erinnerte mich vage an einen Satz: Die durch UGC aufgebaute Gemeinschaftsökologie ist zum einzigartigen Burggraben und zu den Barrieren von Futu geworden.

Ich denke, das ist einer der Gründe, warum das Produkt Binance Square aufgetaucht ist

Tatsächlich ist es jetzt sehr einfach, die Produkthülle einer Börse aufzubauen, und die Kosten können sehr niedrig sein. Für eine Handelsplattform ist in der aktuellen Branche jedoch nichts anderes als das der Benutzer zu erstellen. Verständnis des Sicherheitsvertrauens der Plattform;

Dies ist eine Unternehmensbarriere, die durch eine Reihe von Arbeiten wie Produktkonstruktion und Krisen-Öffentlichkeitsarbeit aufgebaut wird. Sie kann nicht einfach auf der Grundlage von Margen in der Kette erreicht werden, da die meisten Menschen möglicherweise nicht so viel Vertrauen in Margen in der Kette haben .

Gibt es darüber hinaus unter dem Gesichtspunkt der Reproduzierbarkeit noch etwas, das selbst mit Geld und Menschen kurzfristig nicht reproduziert werden kann? Eine auf UGC basierende Gemeinschaftsökologie ist kurzfristig nicht durch einseitige Anstrengungen zu erreichen.

Wenn wir diese Community außerdem als den privaten Datenverkehr der Plattform behandeln, sind die Erweiterung des Inkrements und die Umwandlung von Beständen zwei parallele Hauptgeschäftsbereiche, die in die APP integriert sind. Dies ist der Fall für UGC-basierte Communities Link, der die Umwandlung von Beständen durchführen kann.

2.2 Soziale Beziehungen fördern die Kundenbindung🌱

Als wichtigstes Element der Branche wird die Community derzeit völlig unabhängig von Plattformbenutzern erstellt. Soziale Attribute werden zur Logik des Tools hinzugefügt, um eine [eingebaute Community] zu bilden, die normalen Benutzern mehr als nur Informationsbeschaffung ermöglicht. emotionaler Wert;

Wenn ich eine Nachricht, Meinung oder einen Artikel auf der Plattform poste, werde ich höchstwahrscheinlich zurückkommen, um das Feedback zu sehen (soziale Beziehungen führen dazu, dass die APP häufig geöffnet wird, und negatives Feedback wird die Aufregung wecken). die andere Partei. „Kritischer“ Kampfgeist;

In diesem Zyklus werden die Inhaltsressourcen der Benutzer immer umfangreicher und die Beziehungskette zwischen den Benutzern wird sich allmählich bilden, sodass das DAU-Wachstum der Plattform stabiler wird.

Aus dieser Perspektive sperrt Binance die auf verschiedenen sozialen Plattformen in der Branche verteilten sozialen Beziehungen in seine eigene interne private Domäne. In dieser privaten Domäne verwalten KOLs sie selbst und koordinieren die Aufrechterhaltung der Benutzer auf der Plattform durch Inhalte und andere Methoden.

2.3 Die Qualität langfristig gebundener iterativer Investoren🗝️

Persönlich denke ich: Beim Sekundärmarkthandel geht es nicht darum, um den Wasserfluss zu konkurrieren, sondern darum, um den Wasserfluss zu konkurrieren. Ich denke, die Plattform weiß das besser als jeder andere.

Anfang des Jahres kontaktierte ich einen Community-Gründer, der sehr erfolgreich im Handel war. Er sagte, dass der Lebenszyklus von Vertragsbenutzern auf führenden Handelsplattformen etwa 7 Monate beträgt, während er bei nicht führenden Handelsplattformen möglicherweise nur 3 beträgt Monate.

Ich denke, das ist die Bedeutung der Anlegeraufklärung, aber als Plattformbeamter ist es sehr unmenschlich, der Erste zu sein, der Anleger aufklärt. Es gibt nur sehr wenige Menschen, die bereit sind, die Initiative zu ergreifen, um diese Dinge zu lernen.

Aber als Square-Ersteller kann ich deutlich erkennen, dass einige der Community-Freunde, mit denen ich in Kontakt gekommen bin, in den letzten zwei Jahren durch die Informationen des Square weiter gewachsen sind.

Dies wird durch soziale Beziehungen vorangetrieben, und Benutzer können Wissen über einen langen Zeitraum auf der Plattform behalten und positives Feedback zu Wissen erhalten. Darüber hinaus ergreifen meines Wissens viele Benutzer die Initiative, diese Dinge zu kontaktieren, ohne dafür zu bezahlen.

Natürlich meine ich nicht, dass eine Plattform sehr fundierte Investitionsbildungsmaterialien bereitstellt, aber die sozialen Beziehungen dieser Plattform und der Blogger, denen sie folgt, haben ihm ein solches Konzept vermittelt: Konkurrieren Sie nicht um den Ersten, wenn Sie Geld verdienen. aber konkurrieren um die Beredsamkeit Absolut

2.4 Produktiteration basierend auf Benutzerverhalten

Darüber hinaus kann die Plattform durch die Content-Community auch intuitiver auf die Stimmen der Benutzer auf der Website hören. Aus meiner persönlichen Sicht wurde das Feedback zu einigen unserer Produkte weiterverfolgt und wiederholt direkte Art der Kontaktaufnahme.

Darüber hinaus bin ich mir nicht sicher, ob BN nicht nur mit individuellem Feedback konfrontiert wird, sondern auch das Benutzerverhalten anhand der Daten auf dem Platz analysiert, um entsprechende Algorithmus- und Produktanpassungen vorzunehmen. Dies dürfte eine hohe Wahrscheinlichkeit sein Ergebnisse treiben auch die Produktiteration voran.

3. Ausführlichere B-Side-Services🔻

3.1 Marketinglogik

Die Börse selbst verfügt tatsächlich über eine ganze Reihe von To-B-Geschäftszweigen. Allein die grundlegenden Dienstleistungen für eine Währungsnotierung können den Zugang zu Finanzverwaltungsmodulen, Vertragsmodulen, Unterstützung für die Abhebung von Währungen über mehrere Ketten, Off-Site-Marketing usw. umfassen.

Das Square-Geschäft bietet eine gute Grundlage für das On-Site-Marketing für den gesamten Entwicklungszyklus dieser Projekte. Gewöhnliches On-Site-Marketing kann Ankündigungen, Push-Benachrichtigungen, Homepage-Push usw. umfassen, aber das sind alles Informationen, denen Benutzer passiv ausgesetzt sind Aus psychologischer Sicht ist es für uns schwierig, jeder Neuigkeit, die uns passiv ins Gesicht geschrieben wird, aufmerksam zuzuhören.

Aber das Informationsmodul von Plaza gehört ebenso wie die Kurzvideoplattform zum Informationsbereich, den sich Nutzer aktiv beschaffen. Selbst ein vielfach kritisierter Witz hinterlässt einen Erinnerungspunkt.

3.2 Sonderfälle

Nehmen Sie als Beispiel die neueste Ausgabe von essay case: $DODO

Dies ist ein Projekt, das Branchenzyklen durchlaufen hat, und der Markt hat ihm gemischte Kritiken gegeben. Die Essay-Einwerbungsaktivität von The Plaza möchte definitiv positive Orientierung geben, aber als UGC-Bereich kann es negative Bemerkungen nicht vermeiden.

Diese beiden unterschiedlichen Stimmen werden für Diskussionen auf dem Markt sorgen und auch die Aufmerksamkeit der melonenfressenden Massen auf sich ziehen. Bei einem solchen Phänomen handelt es sich um eine relativ erfolgreiche Marketingaktivität.

Und da die Daten auf Binance Square nicht aktualisiert werden können, ist Marketing auf dem Markt für eine Projektpartei die am besten geeignete Wahl, und die Benutzer sind äußerst vertikal.

Darüber hinaus kann diese Investition den gesamten Entwicklungszyklus des Projekts durchlaufen. Nicht nur Projekte, die auf BN gestartet wurden, sondern auch Projekte, die noch nicht gestartet wurden, können zu diesem Aspekt Kontakt mit dem Verantwortlichen aufnehmen das Quadrat 𝕏@yingbinance

3.3 Fairer [Write to Earn]

Darüber hinaus ist dies auch ein Anreiz für die Ersteller selbst, bzw. die Nutzer innerhalb der Plattform, denn ich habe auch ein Phänomen entdeckt: Die Anzahl der belohnten Aufrufe des Aufsatzes hängt nicht unbedingt von der Anzahl der Fans ab, die man hat Es stimmt, dass einige große Vs mit gutem Verkehr bestimmte Vorteile haben können, aber dieser Vorteil ist nicht offensichtlich.

Mit anderen Worten: Jeder, der an der Aufsatzsammlung des Square teilnimmt, kann für die Qualität seines Artikels belohnt werden. Dies ist ein relativ faires [Write to Earn].

Verglichen mit dem Chaos von Twitter ist der Anreizmechanismus von Square in dieser Hinsicht eher für einen Amateur-Ersteller (wie mich) geeignet.

Und aufgrund dieser Fairness wird es zu einem intensiveren Wettbewerb kommen, was auch zu kostengünstigeren Markteffekten für das Projekt selbst führen wird.

4. So weit das Auge reicht, gibt es einen sich allmählich erweiternden Wassergraben

Derzeit verstehe ich, dass die Funktionen des Plaza-Produkts in Zukunft nicht nur auf die Textkommunikation zwischen Benutzern beschränkt sein werden, sondern auch auf vielfältigere soziale Verbindungen.

Was ich bisher sehen kann, ist, dass Square möglicherweise die Entwicklung der Video-Creator-Kategorie fördert. Aus diesem Grund habe ich erfahren, dass es in Web3 so viele Leute gibt, die kurze Videos drehen.

Darüber hinaus wird erwartet, dass das Live-Übertragungsmodul selbst umfangreiche Änderungen erfährt und in den Funktionsbereich des Platzes integriert wird.

Am Ende wird ein sich schrittweise öffnendes soziales Modul vorgestellt (einschließlich der Möglichkeit privater Nachrichten, Gruppenchats usw.). Denken wir an die Vergangenheit, als die Informationsüberprüfung an einem bestimmten Ort nicht so streng war Die Community spiegelte die Aktivität der Branche wider.

Aber jetzt, als Benutzer an einem bestimmten Ort, ist es schwierig, diese Szene auf irgendeiner sozialen Plattform zu sehen, nicht nur aufgrund des aktuellen Liquiditätsproblems, sondern auch, weil Benutzer unterschiedliche Präferenzen für die Nutzung sozialer Produkte haben.

Und dies könnte sich in Zukunft durch ein CEX ändern, das ursprünglich nur ein Tool war. Dies wird zu einem Unternehmensgraben führen, der schwieriger zu kopieren und zu überwinden ist, und das nur aufgrund einer solchen Vision. Produktplanung mit einfacher Logik

Das ist alles.