La mayoría de los proyectos Web3 mueren dentro de un año. Pero, ¿por qué? ¿Es el mercado, el mal momento o algo mucho más simple — como que los fundadores no logran construir negocios reales?
El mundo de las criptomonedas está lleno de proyectos ambiciosos, lanzamientos de tokens hypeados y promesas de descentralización. Pero seamos honestos: por cada éxito como Ethereum o Solana, miles de startups de Web3 desaparecen en el abismo — a menudo dentro de meses.
Lo he visto de primera mano, trabajando con múltiples proyectos de blockchain. Algunos tenían potencial, otros estaban condenados desde el principio. Analicemos por qué la mayoría de las startups de Web3 fracasan y lo que realmente se necesita para sobrevivir en esta industria.
1. La Ilusión de “Construir” Sin un Producto Real
“¡Estamos lanzando una plataforma Web3 revolucionaria!” (Traducción: “Tenemos un libro blanco y una cuenta de 𝕏.”)
Un número sorprendente de startups no tiene un producto real antes de recaudar fondos. En cambio, se enfocan en:
✅ Complicando en exceso los libros blancos con palabras de moda como “metaverso descentralizado impulsado por IA”
✅ Exagerar el proyecto a través de influencers y hilos de 𝕏
✅ Gastar dinero en marketing antes de probar que hay un problema real que resolver
🚨 Ejemplo: Terra/Luna se convirtió en un ecosistema de más de $40B, pero toda su base era inestable — lo que llevó a un colapso catastrófico en 2022. Sin un ajuste real producto-mercado, solo una estructura similar a un Ponzi disfrazada de “estabilidad algorítmica.”
💡 Lección: Web3 no es un truco mágico — si no tienes un producto funcional con usuarios reales, tu startup no está “construyendo”, está pretendiendo.
2. Lanzar Dinero en Marketing Sin una Estrategia de Crecimiento
Uno de los mayores errores que veo es fundadores gastando ciegamente en marketing, esperando que el hype por sí solo impulse la adopción.
🔹 Campañas masivas de influencers: $100K+ lanzados a “gurús de cripto” que promueven cualquier cosa por un pago
🔹 Tendencias pagadas en Twitter: #NextBigCryptoToken — hasta que la gente se dé cuenta que es vaporware
🔹 Costosos stands en conferencias: Expos Web3 llamativas donde los equipos gastan $50K para “exposición” pero no obtienen usuarios
🚨 Ejemplo: Un cierto proyecto de GameFi basado en #solana recaudó más de $10M pero gastó más de $4M en marketing y asociaciones antes de lanzar su beta. Se quedaron sin fondos antes de demostrar siquiera el ajuste producto-mercado.
💡 Lección: Las criptomonedas se mueven rápido, pero el buen marketing no se trata solo de hype. Se trata de comunidad, confianza y crecimiento sostenible. Si no tienes retención, tu marketing es solo un bombeo temporal.
3. La Trampa del Token: Por Qué “Lanzar un Token” ≠ Modelo de Negocio
¿Uno de los mayores mitos en #Web3 ? Lanzar un token = tener un negocio.
Muchas startups tratan los tokens como un reemplazo para un modelo de ingresos real. El ciclo se ve así:
🔹 Paso 1: Lanza un token para recaudar capital
🔹 Paso 2: Aumentar el precio a través de marketing, recompensas de staking o quema de tokens
🔹 Paso 3: Observa cómo los insiders y VCs venden a los inversores minoristas
🚨 Ejemplo: Hemos visto esta historia antes — proyectos como SafeMoon, BitConnect y muchos otros tokens prometieron innovación pero terminaron en desastre porque no había valor fundamental más allá de la tokenómica.
💡 Lección: Un token es una herramienta, no un modelo de negocio. Si tu startup de Web3 no puede generar ingresos fuera de la especulación de tokens, no estás construyendo una empresa — estás jugando a la ruleta financiera.
4. El Mito de la “Descentralización” como Punto de Venta
Muchos fundadores creen que simplemente ser descentralizado es suficiente para atraer usuarios.
Pero aquí está la verdad: A los usuarios no les importa la descentralización si el producto es malo.
🔹 ¿Intercambios descentralizados? La gente todavía usa Binance porque es más fácil que DeFi.
🔹 ¿Redes sociales descentralizadas? Twitter sigue dominando porque Lens y Farcaster carecen de usabilidad general.
🔹 ¿Almacenamiento en la nube descentralizado? Google Drive aún no está preocupado por Filecoin.
🚨 Ejemplo: Incontables DAOs y proyectos Web3 fracasaron porque se enfocaron en la ideología en lugar de la usabilidad. La persona promedio quiere simplicidad, velocidad y seguridad — no solo descentralización por el hecho de serlo.
💡 Lección: La descentralización debe ser una característica, no toda la propuesta de valor. Si una empresa Web2 puede hacerlo mejor, la gente se quedará con Web2.
5. Ignorar la Realidad del Mercado Bajista
Muchas startups de Web3 solo planean para mercados alcistas. Pero, ¿qué pasa cuando la liquidez se agota, los precios de los tokens caen y el hype desaparece?
El mercado bajista separa a los constructores de los estafadores de salida. Los sobrevivientes se enfocan en:
✅ Modelos de ingresos reales (suscripciones, SaaS, tarifas de transacción)
✅ Construyendo asociaciones reales (no solo “anuncios de anuncios”)
✅ Reduciendo tasas de quema (en lugar de contratar un equipo de 30 personas demasiado pronto)
🚨 Ejemplo: Solana casi murió en 2022. Con el colapso de FTX y una caída del 95% en el precio, la red enfrentó una crisis existencial. Pero en lugar de rendirse, continuaron construyendo — y ahora $SOL *Solana es uno de los ecosistemas más fuertes en 2025.
💡 Lección: Si tu startup solo sobrevive durante mercados alcistas, no eres un negocio real — solo eres un bombeo temporal.
Cómo Tener Éxito Realmente en Web3
Si estás construyendo en este espacio, aquí está lo que realmente funciona:
🔥 1. Resuelve un problema real.
• Pregunta: “¿Usarían las personas esto incluso si no hubiera ningún token asociado?”
• Si la respuesta es no, replantea tu idea.
🔥 2. Prueba la demanda antes de recaudar dinero.
• Pre-vende tu servicio, consigue usuarios, prueba MVPs.
• Si no puedes generar tracción sin financiamiento, no escalarás con él.
🔥 3. Usa tokens de manera responsable.
• Un token debería tener una función, no ser solo un truco de recaudación de fondos.
• Mira a Uniswap, Aave y Ethereum — ellos realmente usan sus tokens.
🔥 4. Planifica para el mercado bajista.
• Recauda dinero como si fuera la última financiación que vas a conseguir.
• Reducir el gasto desperdiciado (es decir, no gastar $200K en una valla publicitaria de NFT).
🔥 5. Construye una verdadera comunidad.
• La comunidad no se trata de hype en Discord — se trata de utilidad real y retención.
• Mira proyectos como Ethereum y Solana — prosperan gracias a constructores comprometidos, no solo a inversores.
Pensamientos Finales: Web3 Necesita Menos Máquinas de Hype, Más Constructores
Las criptomonedas son brutales. El 99% de los proyectos fracasan porque se enfocan en la especulación, no en la sostenibilidad.
¿Los ganadores? Se enfocan en problemas reales, construyen para la longevidad y no dependen de la tokenómica como su único modelo de negocio.
Así que antes de lanzar tu próxima startup Web3, pregúntate:
¿Estás construyendo algo que perdure, o solo otro bombeo temporal? 🚀
💬 ¿Cuál es el mayor error que has visto en startups de Web3? Deja tus pensamientos abajo — hablemos.