En el largo proceso de evolución comercial e individual, siempre nos enfrentamos a una paradoja fantasmal: la lógica que una vez te hizo exitoso, a menudo también es la trampa que te entierra.


La mayoría de las personas considera la experiencia como el activo más valioso, pero desde una lógica subyacente, la experiencia es esencialmente un viejo mapa caducado. Cuando el entorno entra en un período de cambios estructurales, este mapa no solo no puede guiarte, sino que además acelerará tu caída al abismo.


Uno, empirismo: el dividendo de baja entropía en tiempos de estabilidad


Primero debemos reivindicar el empirismo. En períodos de alta estabilidad ambiental, el empirismo no es mediocre, sino una elección extremadamente inteligente.


Reutilizar es eficiencia. Cuando la ley de causa y efecto ha sido validada por quienes nos preceden, no necesitas reinventar la rueda. Llamar a modelos de caminos maduros, esencialmente está reduciendo el costo de decisión a través de la dependencia de caminos.


Por ejemplo, durante el auge de Internet móvil alrededor de 2010, la experiencia de muchos emprendedores era: gastar dinero en comprar tráfico, obtener crecimiento de usuarios y luego monetizar a través de la publicidad. Esta lógica era válida en ese momento, porque el costo del tráfico era menor que el valor de vida del usuario. En ese momento, perseguir ciegamente lo que se llama principios fundamentales ralentizaba, reutilizar plantillas de éxito de otros era lo más rentable.


En este momento, el mundo es como un tren que circula sobre rieles. No necesitas entender la segunda ley de la termodinámica, solo necesitas saber cuándo revisar boletos y sentarte en tu lugar.


Dos, ruptura estructural: restricciones duras de las leyes físicas.


Sin embargo, el mundo no opera de manera lineal, está compuesto por largos períodos de plataforma y repentinos períodos de cambio estructural.


Lo que se llama cambio estructural no es simplemente que hacer negocios se vuelve difícil, sino que los parámetros físicos subyacentes han cambiado. Por ejemplo, el costo de la energía, la estructura de la cadena de suministro o la estructura de la población.


Tomemos la industria automotriz tradicional como ejemplo. Los gigantes automotrices alemanes tienen más de un siglo de experiencia en motores de combustión interna, esa es su mayor barrera. Pero en un período de cambio estructural (la ola de electrificación), las restricciones en el nivel físico cambiaron: la fuente de energía pasó de ser energía química térmica a energía química eléctrica.


En este momento, la profunda experiencia sobre pistones, cigüeñales y sistemas de admisión se convierte instantáneamente en cero frente a los motores eléctricos y las baterías. Si uno sigue aferrándose al empirismo e intenta hacer un vehículo eléctrico que sea solo un automóvil de combustible con batería, perderá en el nivel físico ante aquellos competidores que rediseñan los vehículos directamente alrededor de las baterías y los chips.


Tres, cambiar de protocolo: de la dependencia del camino a los principios fundamentales


Cuando la mayoría de las personas aún están buscando un interruptor que no funciona en viejas ruinas, los verdaderos despertadores cerrarán proactivamente el protocolo de experiencia y cambiarán al protocolo de principios fundamentales.


Los principios fundamentales nos exigen penetrar todas las costumbres sociales, reglas no escritas de la industria y cargas históricas, y contemplar directamente la realidad física.


Mire a SpaceX de Musk. La experiencia de la industria aeroespacial en ese momento era: los cohetes son consumibles costosos, se usan una vez y se tiran, porque esa es la estructura más simple y el riesgo más bajo. Pero Musk regresó a los costos físicos y de materiales: los materiales de un cohete (aluminio, titanio, combustible, etc.) solo constituyen alrededor del 2% del costo total.


¿A dónde fue el 98% restante? La respuesta es el desperdicio de horas de trabajo y de uso único. Dado que las leyes físicas no prohíben que un cohete sea recuperado, entonces la cuestión de si se recupera o no no es un problema técnico, sino un problema de cálculo. Este es el valor típico de pensar desde la física, saliendo del empirismo.


Cuatro, desajuste cognitivo: la línea divisoria entre lo mediocre y lo excelente.


¿Por qué la mayoría de las personas no ven oportunidades?


Porque no lo ven. Suponen que el mundo es estable, asumen que la lógica del pasado siempre es válida. Cuando ocurre un cambio, ven crisis y dificultades; mientras que quienes han cambiado su protocolo de pensamiento ven la reorganización de parámetros.


La esencia de un período de cambio es que los recursos están experimentando un violento proceso de redistribución. Por ejemplo, cuando la cadena de logística internacional tradicional se rompe, los empiristas lamentarán que el comercio exterior no puede continuar; mientras que los que se basan en principios fundamentales pensarán: dado que la demanda física sigue existiendo y los nodos intermedios están rotos, ¿se puede reescribir el camino desde la fuente de energía, la fabricación local o la entrega digital?



Conclusión: sé esa persona que piensa desde la perspectiva física.


En esta era de grandes cambios, tenga cuidado con esas experiencias que se dan por sentadas en su mente.


La mayoría de las personas todavía están buscando oportunidades a través del empirismo, y no ven muchas oportunidades.


Cuando el entorno experimenta un cambio estructural drástico, es necesario cambiar de la ‘dependencia del camino (experiencia)’ a las ‘restricciones físicas (principios fundamentales)’ para poder encontrar una solución.