Estaban borrachos en un bar, pero sin saberlo, una brasileña les da una idea de negocio que les generará 2 mil millones de dólares.
Esta es la historia caótica de los inicios de Vita Coco.
Todo comienza a principios de los años 2000, en Nueva York.
Mike Kirban e Ira Liran salen a tomar una copa.
Ningún plan de negocio.
Ninguna ambición empresarial esa noche.
Solo una conversación banal.
Ellos conversan con dos mujeres brasileñas.
Entre risas, uno suelta una frase anodina:
« Extraño el agua de coco. »
Para ellos, suena extraño.
¿Agua de coco?
¿Es eso una bebida?
En Brasil, es muy popular.
Niños, deportistas, familias... todo el mundo lo bebe.
Pero en Estados Unidos...
Nadie habla de eso.
Nadie la vende.
La mañana siguiente, la noche es borrosa.
Pero una idea permanece.
No el encuentro.
La bebida.
¿Por qué algo tan banal en otros lugares está totalmente ausente aquí?
Están excavando.
Descubren que el agua de coco hidrata mejor que muchos refrescos.
Que contiene naturalmente electrolitos.
Y que se consume desde generaciones en los países tropicales.
Entonces hacen una apuesta extraña.
Sin fábrica.
Sin inversores.
Sin ninguna experiencia en bebidas.
Se van a Brasil.
Visitan plantaciones.
Aprenden todo en el lugar.
A menudo se equivocan.
Pero aún así continúan.
Cuando regresan, nadie lo cree.
Los distribuidores se ríen.
Las tiendas se niegan.
« Nadie beberá eso aquí. »
Pero insisten.
Dan muestras en gimnasios.
En estudios de yoga.
O para maratones.
Y lentamente...
A la gente le gusta.
Luego piden más.
Al mismo tiempo, los estadounidenses comienzan a soltar los refrescos.
Quieren algo 'más limpio'.
El momento es perfecto.
Los gigantes intentan parasitarlos.
Coca-Cola lanza su versión.
Pepsi también.
Pero Vita Coco ya tiene una ventaja.
La marca.
La historia.
La credibilidad.
Celebridades están interesadas, incluso Madonna se convierte en inversora.
La bebida se vuelve tendencia.
Luego un hábito.
Hoy en día, Vita Coco se vende en más de 30 países.
La marca pesa más de 2 mil millones de dólares.
Y todavía domina el mercado mundial del agua de coco.
Todo esto... gracias a una frase lanzada en un bar.
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