đč Qu'est-ce que le Trade Marketing ?
Le trade marketing fait référence aux activités et stratégies de marketing axées sur l'augmentation de la demande au niveau des grossistes, des détaillants ou des distributeurs, plutÎt qu'au niveau des consommateurs. C'est une stratégie B2B (Business-to-Business) visant à amener les produits dans les magasins et à les vendre mieux via les canaux de vente au détail et de distribution.
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đč Objectifs du Trade Marketing
1. Augmenter la disponibilité des produits dans les points de vente.
2. Renforcer les relations avec les partenaires commerciaux (distributeurs, détaillants).
3. Maximiser l'espace en rayon et la visibilité en magasin.
4. Encourager les détaillants à prioriser votre marque.
5. Augmenter le taux de vente (du détaillant au client final).
6. Assurer un flux de produits fluide de la production au point de vente.
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đč ĂlĂ©ments clĂ©s du Trade Marketing
ĂlĂ©ment Description
Promotions commerciales Remises, incitations ou offres proposées aux distributeurs/détaillants pour promouvoir les ventes.
Merchandising Gestion de l'affichage en magasin (planogrammes, POSM, visibilité des produits).
Formation des dĂ©taillants Ăducation du personnel de vente sur la marque et comment la vendre efficacement.
Marketing par canal Adapter les efforts de marketing pour chaque canal de distribution.
Gestion de catégorie Optimisation de l'assortiment de produits, de leur placement et de leur prix au sein d'une catégorie.
Publicité B2B Marketing auprÚs des clients professionnels via des magazines de l'industrie, des plateformes numériques ou des salons professionnels.
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đč StratĂ©gies de Trade Marketing
1. Campagnes de Promotions Commerciales
Remises basées sur le volume
Garanties de rachat
Allocations commerciales
2. Activités de Marketing Conjoint
Promotions co-marquées avec les détaillants
Journées ou événements de démonstration en magasin
3. Partage de Données & Insights
Fournir aux détaillants des informations de marché pour soutenir leur activité
4. Exécution au Détail
Assurer l'exécution des planogrammes, des matériaux POP (Point de Vente) et des vérifications de la santé des rayons
5. Programmes de Fidélité pour les Détailants
RĂ©compenser les partenaires commerciaux constants ou performants
6. Trade Marketing Numérique
Utiliser des outils comme des catalogues numériques, des portails commerciaux et des CRM pour gérer les relations avec les distributeurs