⚠️⚠️⚠️ Série incontournable pour les projets - Apprenez à faire du marketing en suivant Shi Yongxin et en utilisant la psychologie de groupe.
En 1981, Shi Yongxin est entré au temple Shaolin à 16 ans, alors qu'il n'y avait que 9 moines, vivant de l'agriculture et des offrandes. En 1982, le film (Temple Shaolin) avec Jet Li est devenu un immense succès, attirant pour la première fois l'attention sur ce vieux temple qui était sur le point d'être oublié.
L'acuité de Shi Yongxin lui a permis de saisir cette opportunité incroyable 🌟, il n'a pas inventé le kung-fu, ni n'est le meilleur combattant, mais il a réalisé un ancrage mental historique : dans l'esprit des utilisateurs du monde entier, "kung-fu chinois = Shaolin". 🧠 De rien à quelque chose, il a commencé à organiser systématiquement des classiques des arts martiaux, a fondé un institut d'études martiales, a promu des performances à l'étranger, des droits d'auteur cinématographiques et une promotion culturelle, transformant progressivement le temple Shaolin d'un lieu religieux en symbole culturel mondial.
Et cette position mentale s'est finalement traduite en argent 💰 : partage des droits d'entrée au temple, entreprises culturelles, gestion d'actifs immatériels, autorisations de propriété intellectuelle, développement immobilier... Shi Yongxin a non seulement occupé le champ cognitif, mais a également obtenu des affaires. En 40 ans, il a transformé un vieux temple en "point d'entrée de la culture kung-fu" dans le monde.
🧠 C'est le pouvoir de la mentalité de groupe : occuper l'esprit des utilisateurs vous donne le droit de raconter des histoires, de fixer des prix, d'être mémorable.
Quelle est la relation entre la mentalité de groupe et les projets Web3 ?
La raison pour laquelle je vous montre Shi Yongxin n'est pas parce qu'il fait des directs ou parle de la propriété intellectuelle, mais parce qu'il a passé des décennies à réaliser une chose : dans l'esprit du monde, il a occupé le droit de définition d'un mot clé.
C'est le point que les projets Web3 négligent souvent, mais qui devrait être appris.
📈 Web2 traite des affaires, bien sûr, en se concentrant sur la part de marché, c'est-à-dire la taille de votre part d'utilisateurs dans votre domaine vertical. Car le commerce traditionnel, que ce soit en termes de valorisation ou d'activité, ne peut se passer de la compétitivité directe sur le marché après la mise en œuvre du produit.
Je pense que pour les projets Web3, l'effet de "conquête mentale de groupe" dépasse largement le "taux de possession en action". 📊
Mais "se concentrer sur la mentalité de groupe" n'est pas une phrase vide, cela traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. 🧱
Comme je l'ai toujours dit, le moment avant le TGE et après le TGE sont deux étapes complètement différentes.
Après le TGE, le projet entre dans un état de liquidité, et la logique de fonctionnement du projet change complètement. Vous ne racontez plus seulement des histoires ou ne tirez plus d'attention, mais commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux réels du marché. Ce changement est très intense, et si la préparation est insuffisante, toute la chaleur et les attentes initiales peuvent rapidement s'effondrer en quelques jours. 💥
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : avant le TGE, quel type de mentalité utilisateur devriez-vous occuper ? Quel type de récit devriez-vous raconter ? Quelle position devriez-vous occuper dans l'esprit des utilisateurs ?
Ensuite, discutons-en en détail 👇
🚦 Comment aborder la mentalité de groupe pour le TGE ? Auto-évaluation de l'équipe du projet.
Avant le TGE, c'est le meilleur moment pour faire la promotion du projet. Le TGE consiste à créer une reconnaissance du projet basée sur la communauté d'utilisateurs, afin de gagner l'attention et la participation des utilisateurs avant le TGE. C'est aussi une bonne occasion de construire un entonnoir pour le produit.
Les trois éléments clés selon moi avant le TGE sont : "renforcer la confiance, clarifier le positionnement, maintenir les attentes". Si ces trois points ne sont pas solidement établis, le TGE n'est généralement pas un point de départ, mais une fin.
Alors, quel type de mentalité faut-il occuper avant le TGE ? Je vous conseille d'examiner trois choses :
1. Quel est le niveau de votre projet dans l'esprit des utilisateurs ?
Le niveau de votre projet dans l'esprit des utilisateurs = Valeur d'attente du TGE = Combien de temps et d'efforts les utilisateurs sont-ils prêts à investir dans votre projet = Votre performance réelle en données, etc.
2. Qu'est-ce que les utilisateurs se rappellent de vous ?
J'ai rencontré trop d'équipes fondatrices qui m'ont présenté les points forts pendant 20 minutes, et je finis par secouer la tête en disant : "Les utilisateurs ne s'en soucient pas". Les gens viennent dans le crypto pour gagner de l'argent, donc la logique est très simple. Soit vous fournissez aux utilisateurs des opportunités de gagner de l'argent, soit votre projet est suffisamment sexy pour que les utilisateurs croient qu'il a le potentiel de rapporter de l'argent.
Dans un marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets sont annoncés chaque jour. Ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent réellement votre projet. Essayez de réduire votre projet à trois points clés que les utilisateurs peuvent retenir, comprendre simplement, et qui sont liés à votre potentiel d'explosion future.
En d'autres termes, c'est quelque chose que 80 % des projets ne peuvent pas réaliser. ✍️
3. La confiance collective est-elle la base de tout ?
Comment bâtir un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé et la couche la plus facilement percée.
Peu importe à quel point vous êtes technique ou à quel point votre récit est impressionnant, une fois que les utilisateurs commencent à douter de votre image, de l'équipe, des modèles de comportement, la confiance s'effondre, et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance ne survient souvent pas à cause de grandes choses, mais plutôt à cause de petites choses apparemment insignifiantes qui s'accumulent. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, même après plusieurs tentatives ; on avait convenu d'une date pour distribuer des récompenses, mais cela a été retardé sans explication ; des doutes commencent à émerger dans la communauté, mais l'équipe fait la sourde oreille ou répond froidement "nous allons en discuter en interne" ; parfois, le projet semble bien en dehors, mais en coulisses, il est dit "c'est juste un cycle d'arbitrage". ⚠️
Chacune de ces choses peut sembler mineure, mais cette sensation de "dire une chose, en faire une autre" peut rapidement éroder la confiance initiale des utilisateurs, en particulier celle des premiers supporters. Ils étaient autrefois votre actif le plus précieux, des personnes qui croyaient sincèrement à votre histoire, mais une fois que la fissure de la confiance apparaît, ils partent rapidement et ne reviendront pas.
Pour résumer, si votre projet n'a pas encore de TGE, vous pouvez vous auto-évaluer selon les indications ci-dessus et enfin résumer quelle est la mentalité de vos utilisateurs ou du marché (c'est-à-dire du groupe).
Moins, c'est plus, tout comme en Chine, le kung-fu le plus authentique auquel le monde pense est le temple Shaolin. Ce n'est pas que le Wing Chun ne soit pas puissant, mais le Wing Chun n'a pas rencontré son Shi Yongxin.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état "d'actif financier".
Après le TGE, le projet entre officiellement dans un état de "prix, liquidité, et transactions secondaires".
À ce moment-là, le plus grand changement est que le projet n'est plus simplement un produit ou une vision, mais un actif financier.
Tout d'abord, la composition de vos utilisateurs a changé. Les premiers supporters spirituels ou de produits sont devenus des utilisateurs + des traders, tandis qu'un grand nombre d'autres traders commencent à affluer. Ils ne se soucient pas de ce que vous pourriez faire à l'avenir, ni de votre feuille de route, ils se soucient simplement d'une question : ce jeton, y a-t-il une opportunité de gagner de l'argent ?
La réalité est brutale. Très peu de projets Web3 sont "irremplaçables". Même si vous faites 20 % ou 30 % mieux que vos concurrents, si le prix du jeton ne montre pas de souplesse et que personne ne bouge sur le marché secondaire, le marché vous abandonnera rapidement pour poursuivre une autre histoire qui semble "plus susceptible d'augmenter".
Par conséquent, l'équipe du projet doit sérieusement répondre à cette question : pourquoi les autres voudraient-ils acheter votre jeton ?
🌞 Joueur débutant : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe s'il est bon ou pas, de toute façon, je n'ai pas peur d'acheter.
La mentalité de second niveau de ce type de projet est : "Produit et valeur financière déconnectés".
C'est la plus grande différence entre Web3 et l'entrepreneuriat traditionnel. Il n'y a pas de plafond dans l'industrie, et il n'y a pas de patience pour attendre votre croissance. Peu importe à quel point votre produit est bon, sans une attribut financier, vous ne pourrez pas percer les barrières cognitives du marché.
Dans cette industrie, l'expérience utilisateur n'est pas une rareté, c'est l'attention qui l'est. Si le prix du jeton ne bouge pas, ils ne sauront même pas qui vous êtes, encore moins utiliser votre produit.
Vous pensez que vous travaillez dur, vous êtes un constructeur ; mais aux yeux des utilisateurs, vous êtes juste un actif "sans différence d'attente". Désolé, je ne participe pas.
🌞 Joueur intermédiaire : J'ai des nouvelles positives, je fais monter le prix. Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, et dès que j'ai des bénéfices, je pars rapidement.
La plupart des utilisateurs de l'industrie sont essentiellement des spéculateurs à court terme. Si vous ne les avez pas fait confiance, mais avez au moins donné au marché une raison de spéculer, ils participeront. Mais participer ≠ approuver, ils achètent et s'en vont, ne resteront pas pour construire avec vous.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela signifie que vous avez au moins du mouvement, vos jetons sont "négociables". Même si les utilisateurs n'ont pas l'intention de conserver à long terme, ils savent que vous avez du potentiel, des fluctuations, et sont prêts à entrer.
Après avoir réalisé une ou deux montées de prix efficaces, la souplesse des prix commence lentement à se développer. À ce moment-là, les utilisateurs peuvent ne pas vous faire confiance, mais commencent déjà à s'intéresser à vous, vous ajoutant à leur liste de surveillance en attendant votre prochaine intervention.
🌞 Joueur avancé : Faire en sorte que les utilisateurs pensent "ce jeton vaut la peine d'être conservé, sinon je manquerai le train".
La plus haute forme de conquête mentale est que lorsque les utilisateurs organisent leur portefeuille et se préparent à réduire leurs positions, ils laissent vos jetons dans la "prochaine ronde". 🚀
Pour y parvenir, il faut s'appuyer sur quatre boucles de rétroaction clés :
La direction à long terme du projet est claire, le récit ne changera pas continuellement ;
Les progrès du produit ont un rythme, les utilisateurs peuvent voir de l'espoir ;
L'équipe du projet a des nouvelles positives, le prix du jeton n'est pas faible.
Le prix du jeton a de la résilience, peut créer une flexibilité émotionnelle où "même en montant, il y a encore des choses à dire, et en descendant, on peut toujours remonter" ;
Ce type de jeton n'augmente pas nécessairement tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur esprit que "vous êtes un actif digne d'une participation à long terme", ils resteront donc, communiqueront et maintiendront.
SUI : un véritable cas de retournement mental.
Prenez un actif que j'ai récemment placé dans des cibles à long terme : $SUI. Décomposons cela.
SUI dispose d'une équipe de luxe (celle qui a travaillé sur le projet Meta de Facebook), avec une valorisation de plusieurs milliards de dollars sur le marché primaire, ce qui en fait un objet de FOMO pour de nombreuses institutions d'investissement. Pour être honnête, je pense que la performance de SUI au début du TGE n'était pas bonne, le sentiment général dans la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et éloignée de la communauté. Ce n'est qu'il y a un an et demi que SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, en continuant à promouvoir l'écologie tout en s'occupant de la communauté. Je ne parlerai pas trop du niveau secondaire en raison de problèmes réglementaires.
Ce qui s'est passé par la suite, tout le monde le sait. Soudainement, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Les utilisateurs sont devenus désireux de conserver des actifs à long terme.
En réalité, Sui a déjà traversé deux événements cette année qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : premièrement, fin mai, le projet écologique Cetus a subi un incident de sécurité, entraînant l'épuisement d'environ 223 millions de dollars de pools de liquidité ; deuxièmement, début juillet, un déblocage massif de 44 millions de jetons, d'une valeur de près de 200 millions de dollars, a eu lieu, ce qui est l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de mauvaises nouvelles aurait dû entraîner un effondrement des prix et une détérioration de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a pas été abandonné par le marché, au contraire, il a atteint 4,39 $ hier, atteignant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus actifs du secteur. 🔥
Pourquoi a-t-il résisté ? En fait, la clé n'est pas seulement que l'équipe Sui n'ait pas évité les événements négatifs comme le piratage, mais qu'elle ait rapidement pris ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui a lentement changé la perception des utilisateurs à son égard au cours de l'année écoulée, transformant son image initialement critiquée comme "arrogante et froide" en un projet "digne de confiance et à long terme". 💪
Prenons l'exemple du projet écologique Cetus qui a été attaqué, bien que cela ait été causé par un risque lié à un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Mais l'équipe n'a pas rejeté la faute, elle a non seulement immédiatement suspendu les contrats concernés, gelé deux portefeuilles impliqués, et collaboré avec des nœuds de validation Sui pour initier un vote, mais a également organisé des prêts avec la fondation Sui pour lever des fonds de compensation afin de promettre "un remboursement intégral" aux victimes. Finalement, 90,9 % des validateurs ont voté pour libérer 162 millions de dollars d'actifs gelés, le plan de compensation a été approuvé avec succès.
Le processus entier est transparent, rapide, avec une forte capacité d'exécution, ce qui permet au monde extérieur de réaliser plusieurs fois que cette équipe est capable de résister et prête à garantir.
Ce qu'il démontre, c'est que tant que vous avez établi des points d'ancrage clairs dans l'esprit des gens au début, et que vous continuez à les réaliser après le TGE, le marché vous donnera du temps et de l'espace.
La confiance est la seule direction dans laquelle je suis prêt à parier.
De nombreux projets viennent me demander de faire du marketing, mais je n'ai que très peu de projets avec lesquels je collabore. Ce n'est pas que j'aie des attentes élevées, mais je ne veux consacrer mon temps et mon crédit qu'à des équipes dignes de confiance.
Avant de décider d'aider, je fais toujours une évaluation complète du projet ; mes seuls critères de jugement sont : cette équipe mérite-t-elle ma confiance ? Sa communauté croit-elle en elle ?
S'il y a un seul point qui ne tient pas, peu importe à quel point le récit est beau, je choisirai de ne pas coopérer. Je ne pense pas que je puisse améliorer un projet grâce à une seule campagne de marketing, et je ne confierai pas ma confiance à une équipe irresponsable. 💬
Parce qu'au final, la véritable compétitivité des projets Web3 n'est pas la barrière technologique, ni le montant de financement. C'est si vous pouvez laisser une position claire, crédible, et digne d'être transmise dans l'esprit d'un groupe de personnes.
C'est la mentalité de groupe, et c'est vraiment le facteur décisif de Web3. 🏆
