Untuk pertukaran, bentuk produknya pada dasarnya adalah alat perdagangan. Di puncak era Internet dalam negeri, seseorang pernah berkata: "Produk yang bagus harus digunakan dan dihilangkan."
Namun, ketika sebuah platform melewati periode awal ekspansi tinggi, terutama ketika industri saat ini berada pada tahap saat ini dari inkremental tinggi ke stok, produk yang bagus tidak boleh digunakan dan dibuang.
Jadi, nilai strategis seperti apa yang dimiliki Binance Plaza bagi Binance?
🗝️Judul artikel
1. Diskusikan rasionalitas produk Binance Square
2. Mengapa ini merupakan parit produk yang sulit ditiru?
3. Bagaimana memberikan layanan B-side yang lebih mendalam berdasarkan produk ini
4. Ringkasan丨Sejauh mata memandang, ada parit yang semakin melebar
Teks👇🏻
Beberapa hari yang lalu, saya melihat seorang KOL Tiongkok mengeluh bahwa fungsi BN Plaza itu sendiri rumit dan kurang memuaskan dibandingkan logika alat murni teman-teman. Namun, dalam persaingan pasar yang ada, menurut saya ini adalah posisi strategis yang tidak menguntungkan status.
Dari perencanaan produk APP itu sendiri, Binance seharusnya menjadi satu-satunya CEX yang saat ini berfokus pada bidang ini.
Di awal tahun, ada seorang lelaki tua di Twitter yang mempertanyakan rasionalitas produk ini. Saya membuka profil orang lain dan melihat sederet judul angkuh pertanyaan?
Ini membuat saya sedikit bingung: Apakah ada yang pernah menggunakan produk broker Internet? Ini adalah model yang sudah pernah digunakan.
Di masa lalu, saya tidak mengerti mengapa platform lain tidak menjadikan produk ini sebagai inti, tetapi#Binancememahaminya. Sekarang saya memahami salah satu jawaban atas pertanyaan ini: tahap pengembangan platform berbeda.
Pada tahap ini, fokus utama CEX lainnya mungkin pada peningkatan, tetapi Binance sendiri telah berkembang relatif matang dan telah menjadi titik akhir dari likuiditas terbesar di industri. Ia sedang memikirkan cara memaksimalkan nilai bisnis dan menjajaki cara melakukannya lebih baik. Melakukan presipitasi pengguna adalah hal pertama yang harus dilakukan.
Namun dari sudut pandang ini, nampaknya sangat masuk akal bagi platform lain untuk mengembangkan bisnis ini secara paralel selama tahap perkembangannya yang sedang meningkat. Oleh karena itu, dalam menjawab pertanyaan di atas, saya bahkan tidak mengerti mengapa platform lain belum memberikannya daerah ini untuk menangkapnya, alasan biaya?
1. Diskusikan rasionalitas produk Binance Square🔻
1.1 Mengapa tidak layak digunakan dan digunakan❓
Ketika kita ingin memilah mengapa suatu platform perlu membangun komunitas konten, mulai dari logika tingkat paling bawah, CEX sendiri menyediakan layanan skenario transaksi, dan transaksi itu sendiri adalah suatu hal yang memerlukan tautan pengambilan keputusan tertentu untuk menyelesaikannya. loop tertutup, yaitu: proses memperoleh informasi hingga menyelesaikan keputusan transaksi.
Oleh karena itu, dari perspektif ini, platform perdagangan itu sendiri memiliki keunggulan unik sebagai komunitas konten. Platform itu sendiri dapat memberikan landasan yang sangat cocok untuk konten dan sosialisasi platform perdagangan.
Dengan membangun sistem informasi yang cukup kaya untuk menyelesaikan rantai tertutup "akuisisi informasi → keputusan investasi → penyelesaian transaksi", kami dapat lebih meningkatkan tingkat konversi dan tingkat retensi pelanggan tunggal.
Menurut pengamatan saya, rute yang saat ini diambil oleh sebagian besar platform di industri ini pada dasarnya adalah "pengalihan di luar lokasi", menggunakan berbagai metode membangun merek untuk menarik pengguna tambahan ke dalam ekosistem platform.
Namun metode ini mengasumsikan bahwa pengguna datang dengan kebutuhan, jika tidak maka tidak akan menghasilkan retensi sama sekali, dan mereka akan datang dan pergi begitu saja.
Selain itu, buka APP platformnya. Faktanya, CEX besar menyediakan lebih dari sekedar modul perdagangan. Mari kita ambil APP #Binance sebagai contoh: ia memiliki modul seperti manajemen keuangan, tugas aktivitas, dokumenter, opsi, dan dompet. Jika ini Modul adalah pulau terpencil di bawah pemikiran produk "siap pakai".
Belum lagi apakah pengguna sendiri mengetahui bahwa Anda memiliki fungsi ini dan apakah mereka memiliki kebutuhan ini, namun dalam struktur pulau terpencil ini, mungkin tidak dapat menjangkau pengguna melalui dorongan informasi sederhana dari situs web utama.
Namun, dengan menyelesaikan sirkulasi dalam situs melalui komunitas informasi, dan memungkinkan pengguna untuk mengakses sendiri informasi ini secara proaktif, akan lebih mudah untuk memecahkan dilema silo modular bisnis dan membentuk lingkaran tertutup bisnis yang lebih baik.
1.2 Konten adalah sumber lalu lintas
Saat ini, saya tidak tahu bagaimana tren DAU pada platform sebelum dan sesudah Guangzhou. Namun, hanya dari perspektif produksi konten dan hubungan sosial, dalam industri sekuritas Internet tradisional, broker dengan platform konten dan komunitas konten akan melakukannya. Data MAU dan DAU sama-sama unggul dibandingkan data sejenis.
Saya rasa fenomena ini masih berlaku untuk industri Web3, karena kedua industri tersebut memiliki sifat keuangan yang kuat dan memiliki kebutuhan asupan informasi yang paling mendasar.
Berdasarkan permintaan akan konten, perhatian pasar akan terfokus pada beberapa platform konten untuk mencapai peningkatan baru dan hasil yang layak.
Hubungan sosial antara KOL dan pengguna yang ditimbulkan oleh konten lebih cenderung mendorong pelanggan untuk menyelesaikan langkah deposit dari suatu platform. Hal ini merupakan dampak positif pada platform yang didorong oleh hubungan sosial.
Ini memecahkan kebutuhan pengguna lainnya selain kebutuhan alat.
1.3 Memperluas matriks layanan
Seperti disebutkan di atas, perangkat lunak CEX tidak hanya memiliki fungsi perdagangan tunggal, tetapi alat perdagangan dengan fungsi perdagangan tunggal, yang pada dasarnya setara dengan DEX (ini juga merupakan perbedaan inti antara CEX dan DEX yang saya pikirkan saat menulis ini artikel) .
Matriks layanan fungsional ini sendiri dapat menghasilkan pendapatan tambahan untuk platform perdagangan
1.3.1 Layanan manajemen keuangan: Bagi platform, apa yang diperoleh adalah selisih hasil. Setiap perbedaan hasil akan membawa perubahan kualitatif yang didorong oleh volume;
1.3.2 Layanan pemesanan: Ini adalah layanan manajemen aset individu yang mulai muncul di berbagai platform setelah Q1 tahun ini. Dalam kondisi yang wajar, layanan pemesanan adalah pencapaian tiga pihak untuk pedagang tingkat tinggi , pemimpin pesanan mendapat lebih banyak keuntungan positif, dan pengguna pengikut mendapat manfaat.
Kedua bisnis ini, ketika dimasukkan ke dalam komunitas konten, dapat mengubah cara pelanggan memperoleh informasi produk. Tingkat konversi yang dihasilkan oleh informasi yang didorong secara pasif dan informasi yang diperoleh secara aktif sangatlah berbeda.
Pertumbuhan DAU platform semacam ini berdasarkan konten sudah cukup untuk mendukung platform melakukan banyak hal seputar aset kripto dan meningkatkan kemampuan sisi pasokan melalui peluncuran produk dan layanan unggulan secara berkelanjutan.
Misalnya, banyak orang yang mungkin bingung akhir-akhir ini. Apa pentingnya dukungan BN terhadap ekosistem TON dan “pelanggan bernilai rendah” yang diperolehnya?
Dalam tiga tautan di atas, saya rasa saya dapat menemukan beberapa jawaban~
2. Parit produk yang sulit ditiru🔻
2.1 Hubungan sosial yang sulit ditiru
Komunitas adalah produk Internet yang relatif lama. Kita hampir dapat melihat modul komunitas di berbagai aplikasi keuangan populer atau aplikasi sosial umum di pasar.
Konten buatan pengguna (UGC) memerlukan transmisi dan distribusi informasi yang lebih efisien dan berbiaya lebih rendah dibandingkan pengoperasian konten dan didorong oleh satu entitas.
Pada tahun 2021, saya juga bertanggung jawab atas sektor bisnis terkait di sebuah perusahaan sekuritas. Saya melihat wawancara dengan Lianchuang dari Futu Securities dan samar-samar teringat sebuah kalimat: Ekologi komunitas yang dibangun melalui UGC telah menjadi parit dan penghalang unik Futu.
Saya rasa inilah salah satu alasan mengapa produk Binance Square muncul
Faktanya, saat ini sangat mudah untuk membangun cangkang produk suatu bursa, dan biayanya bisa sangat rendah. Namun, untuk platform perdagangan, dalam industri saat ini, hal yang paling sulit untuk dibangun tidak lebih dari: pengguna. pemahaman tentang kepercayaan keamanan;
Ini adalah penghalang perusahaan yang dibangun melalui serangkaian pekerjaan seperti konstruksi produk dan hubungan masyarakat krisis. Ini bukanlah sesuatu yang dapat dicapai hanya berdasarkan margin on-chain, karena kebanyakan orang mungkin tidak terlalu percaya pada margin on-chain. .
Selain itu, dari sudut pandang replikasi, adakah hal lain yang tidak dapat direplikasi dalam jangka pendek bahkan dengan uang dan manusia? Ekologi komunitas berbasis UGC merupakan sesuatu yang tidak dapat dicapai dalam jangka pendek melalui upaya sepihak.
Terlebih lagi, jika kita memperlakukan komunitas ini sebagai lalu lintas pribadi platform, karena sebuah platform, kenaikan yang meningkat dan cara mengkonversi saham adalah dua lini bisnis utama paralel, yang dibangun ke dalam APP tautan yang dapat melakukan transformasi stok.
2.2 Hubungan sosial mendorong retensi🌱
Sebagai elemen terpenting dalam industri, komunitas saat ini sepenuhnya diproduksi secara independen oleh pengguna platform. Atribut sosial ditambahkan ke logika alat untuk membentuk [komunitas bawaan], yang memberikan lebih dari sekadar perolehan informasi kepada pengguna biasa. nilai emosional;
Jika saya memposting pesan, opini, atau artikel di platform, kemungkinan besar saya akan kembali untuk melihat umpan baliknya (hubungan sosial mendorong APP untuk sering dibuka). Umpan balik positif akan memberi saya dopamin, dan umpan balik negatif akan membangkitkan kegembiraan pihak lain. semangat juang "Kritis";
Dalam siklus ini, aset konten pengguna akan semakin melimpah, dan rantai hubungan antar pengguna akan terbentuk secara bertahap, sehingga pertumbuhan DAU platform akan lebih stabil.
Dari perspektif ini, Binance mengunci hubungan sosial yang didistribusikan di berbagai platform sosial di industri ke dalam domain pribadi internalnya, KOL mengelolanya sendiri dan berkoordinasi untuk mempertahankan pengguna di platform melalui konten dan metode lainnya.
2.3 Kualitas investor berulang yang dipertahankan dalam jangka panjang🗝️
Secara pribadi, menurut saya: perdagangan pasar sekunder adalah tentang "bukan bersaing untuk mendapatkan aliran air, tetapi bersaing untuk mendapatkan arus." Sebagai tempat perdagangan, saya pikir platform mengetahui hal ini lebih baik daripada orang lain.
Di awal tahun, saya menghubungi salah satu pendiri komunitas yang sangat sukses di bidang trading, beliau mengatakan bahwa siklus hidup pengguna kontrak di platform trading terkemuka adalah sekitar 7 bulan, sedangkan untuk platform trading non-terkemuka mungkin hanya 3 bulan. bulan.
Saya pikir inilah pentingnya pendidikan investor, tetapi sebagai pejabat platform, sangat tidak manusiawi jika menjadi orang pertama yang mendidik investor. Sangat sedikit orang yang mau mengambil inisiatif untuk mempelajari hal-hal ini.
Namun sebagai pembuat kotak, saya dapat melihat dengan jelas bahwa dalam dua tahun terakhir, beberapa teman komunitas yang saya hubungi terus bertambah melalui informasi kotak.
Hal ini didorong oleh hubungan sosial, dan pengguna dapat menyimpan pengetahuan di platform untuk waktu yang lama dan mendapatkan umpan balik positif mengenai pengetahuan. Terlebih lagi, sejauh yang saya tahu, banyak pengguna yang berinisiatif untuk menghubungi hal-hal tersebut tanpa membayar.
Tentu saja, yang saya maksud bukan bahwa sebuah platform menyediakan materi pendidikan investasi yang bagus, tetapi hubungan sosial dari platform ini, dan para blogger yang ia ikuti, menyampaikan kepadanya konsep berikut: Jangan bersaing untuk menjadi yang pertama ketika menghasilkan uang, tapi bersaing untuk kefasihan Tentu saja🔺
2.4 Iterasi produk berdasarkan perilaku pengguna
Selain itu, melalui komunitas konten, platform juga dapat mendengarkan suara pengguna di situs secara lebih intuitif. Dari sudut pandang pribadi saya, di masa lalu, masukan mengenai beberapa produk kami telah ditindaklanjuti dan diulangi cara langsung untuk menjangkau.
Selain itu, saya tidak yakin apakah BN tidak hanya akan menghadapi masukan individu, tetapi juga menganalisis perilaku pengguna berdasarkan data di lapangan untuk membuat algoritme dan penyesuaian produk yang sesuai hasil juga mendorong iterasi produk.
3. Layanan sisi-B yang lebih mendalam🔻
3.1 Logika pemasaran
Pertukaran itu sendiri sebenarnya memiliki cukup banyak lini bisnis To B. Layanan dasar untuk acara pencatatan mata uang saja dapat mencakup akses ke modul manajemen keuangan, modul kontrak, dukungan penarikan mata uang multi-rantai, pemasaran di luar lokasi, dll.
Bisnis persegi menyediakan landasan pemasaran di tempat yang baik untuk seluruh siklus pengembangan proyek-proyek ini. Pemasaran di tempat biasa dapat mencakup pengumuman, pemberitahuan push, dorongan halaman beranda, dll., tetapi ini semua adalah informasi yang secara pasif diekspos kepada pengguna. Dari sudut pandang psikologi, Dari sudut pandang ini, sulit bagi kita untuk memperhatikan dengan cermat setiap berita yang muncul di hadapan kita secara pasif.
Namun modul informasi Plaza, seperti halnya platform video pendek, termasuk dalam domain informasi yang diperoleh secara aktif oleh pengguna. Bahkan lelucon yang banyak dikritik akan meninggalkan kenangan.
3.2 Kasus-kasus tertentu
Ambil contoh kasus esai edisi terbaru: $DODO
Ini adalah proyek yang telah melalui siklus industri, dan pasar telah memberikan tinjauan yang beragam terhadapnya. Kegiatan pengumpulan esai The Plaza pasti ingin memberikan panduan positif, namun sebagai bagian UGC, tidak dapat menghindari komentar negatif.
Kedua suara yang berbeda ini akan membawa diskusi pasar dan juga menarik perhatian masyarakat pemakan melon. Dengan fenomena seperti itu, ini merupakan kegiatan pemasaran yang relatif sukses.
Dan karena data di Binance Square tidak dapat disegarkan, bagi pihak proyek, pemasaran di pasar adalah pilihan yang paling cocok, dan penggunanya sangat vertikal.
Apalagi investasi ini bisa berjalan sepanjang siklus pengembangan proyek. Tidak hanya proyek yang sudah diluncurkan di BN, proyek yang belum diluncurkan juga bisa mengadakan kegiatan terkait alun-alun 𝕏@yingbinance
3.3 Lebih Adil [Menulis untuk Menghasilkan]
Selain itu, ini juga merupakan insentif bagi pembuatnya sendiri, atau pengguna dalam platform, karena saya juga menemukan sebuah fenomena: jumlah penayangan yang diberikan untuk esai tidak sepenuhnya terkait dengan jumlah penggemar yang Anda miliki Memang benar bahwa beberapa V besar dengan lalu lintas bagus mungkin memiliki kelebihan tertentu, namun keunggulan ini tidak jelas.
Dengan kata lain, siapa pun yang berpartisipasi dalam pengumpulan esai persegi dapat diberi penghargaan atas kualitas artikel Anda. Ini adalah [Write to Earn] yang relatif adil.
Dibandingkan dengan kekacauan di Twitter, dalam hal ini, mekanisme insentif Square lebih cocok untuk pembuat konten amatir (seperti saya).
Dan karena keadilan ini, hal ini akan menimbulkan persaingan yang lebih ketat, dan hal ini juga akan membawa dampak pasar yang lebih hemat biaya terhadap proyek itu sendiri.
4. Sejauh mata memandang, terlihat parit yang semakin melebar
Saat ini yang saya pahami adalah fungsi yang diberikan oleh produk Plaza ke depannya tidak hanya sebatas komunikasi teks antar pengguna, melainkan tautan sosial yang lebih beragam.
Apa yang saya lihat sejauh ini adalah Square mungkin mempromosikan pengembangan kategori pembuat video. Oleh karena itu, saya mengetahui bahwa ada begitu banyak orang yang merekam video pendek di Web3.
Selain itu, modul siaran langsungnya sendiri diperkirakan akan mengalami iterasi besar-besaran dan diintegrasikan ke dalam area fungsional alun-alun.
Pada akhirnya, yang dihadirkan adalah modul sosial yang terbuka secara bertahap (termasuk kemungkinan pesan pribadi, obrolan grup, dll). Mari kita pikirkan masa lalu, ketika peninjauan informasi di suatu tempat tidak begitu ketat masyarakat mencerminkan aktivitas industri.
Namun kini, sebagai pengguna di suatu tempat, sulit untuk melihat pemandangan ini muncul di platform sosial mana pun, bukan hanya karena masalah likuiditas saat ini, tetapi juga karena pengguna memiliki preferensi berbeda dalam menggunakan produk sosial.
Dan hal ini mungkin akan diubah di masa depan dengan CEX yang awalnya hanya sebuah alat. Hal ini akan menghasilkan parit perusahaan yang lebih sulit untuk ditiru dan diatasi, dan ini hanya karena visi seperti itu
Itu saja.