⚠️⚠️⚠️ Seri yang harus dilihat oleh proyek — Belajar dari Shi Yongxin tentang cara membuat pasar melalui mentalitas kelompok.

Pada tahun 1981, Shi Yongxin masuk ke Kuil Shaolin pada usia 16 tahun, saat itu hanya ada 9 biksu di kuil, yang mengandalkan bertani dan sumbangan untuk bertahan hidup. Pada tahun 1982, film (Kuil Shaolin) yang dibintangi Jet Li meledak, dan membuat publik pertama kali memperhatikan kuil kuno yang hampir terlupakan ini.

Kejelian Shi Yongxin memungkinkan dia untuk menangkap kekayaan yang menakjubkan ini 🌟, dia tidak menciptakan kungfu, dan dia bukan yang terkuat, tetapi dia menyelesaikan ikatan mental yang bersejarah: di benak pengguna di seluruh dunia, 'kungfu Cina = Shaolin'. 🧠 Dari tidak ada menjadi ada, dia mulai menyusun buku-buku seni bela diri secara sistematis, mendirikan akademi seni bela diri, mempromosikan pertunjukan ke luar negeri, lisensi film, dan promosi budaya, secara bertahap mengubah Kuil Shaolin dari tempat ibadah menjadi simbol budaya yang dipromosikan secara global.

Dan posisi mental ini akhirnya juga berubah menjadi uang nyata 💰: bagi hasil tiket kuil, perusahaan industri budaya, manajemen aset tidak berwujud, lisensi IP, pengembangan properti... Shi Yongxin tidak hanya mempertahankan kesadaran, tetapi juga mendapat bisnis. Dia menghabiskan waktu 40 tahun untuk mengubah sebuah kuil yang rusak menjadi 'gerbang penetapan harga' kungfu di seluruh dunia.

🧠 Ini adalah kekuatan mental kelompok, jika Anda menguasai pikiran pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan diingat.

Seberapa besar hubungan mentalitas kelompok dengan proyek Web3?

Alasan saya menunjukkan Shi Yongxin kepada Anda bukan karena dia melakukan siaran langsung atau berbicara tentang IP, tetapi karena dia menghabiskan puluhan tahun untuk menyelesaikan satu hal: menduduki hak definisi sebuah kata kunci di benak dunia.

Ini adalah poin yang paling mudah diabaikan dalam proyek Web3, tetapi seharusnya menjadi hal yang paling dipelajari.

📈 Web2 berfokus pada bisnis, tentu melihat pangsa pasar, yaitu proporsi pengguna di jalur vertikal Anda. Karena bisnis tradisional, baik dalam hal valuasi maupun bisnis itu sendiri, tidak terlepas dari daya saing langsung produk setelah diluncurkan di pasar.

Sementara proyek Web3, menurut saya: 'penguasaan mental kelompok' proyek jauh lebih besar dibandingkan dengan 'pangsa pasar praktis'. 📊

Tetapi 'memperhatikan mentalitas kelompok' bukanlah kata kosong, itu menjangkau setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama pada titik kunci TGE ini. 🧱

Seperti yang selalu saya tekankan, sebelum TGE dan setelah TGE adalah dua tahap yang sepenuhnya berbeda.

Setelah TGE memiliki likuiditas, logika operasional proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya bercerita, mengumpulkan perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga yang nyata, arbitrase, dan permainan di pasar. Perubahan ini sangat signifikan; jika persiapan tidak cukup, semua antusiasme dan harapan di tahap awal dapat dengan cepat hancur dalam beberapa hari. 💥

Oleh karena itu, tim proyek harus memikirkan sebelumnya: Sebelum TGE, apa jenis mentalitas pengguna yang harus Anda rebut? Narasi apa yang harus disampaikan? Di posisi mana Anda harus ditempatkan di benak pengguna?

Selanjutnya, kita akan membahas secara terpisah 👇

🚦 Bagaimana cara memukul mentalitas kelompok di TGE? Tim proyek melakukan pemeriksaan mandiri.

Sebelum TGE, adalah waktu terbaik untuk mempromosikan proyek. TGE adalah tentang membangun kesadaran proyek berdasarkan kelompok pengguna untuk menarik perhatian dan partisipasi sebelum TGE. Ini juga merupakan kesempatan baik untuk membangun kolam funnel produk.

Tiga elemen penting yang saya anggap sebelum TGE adalah 'memperkuat kepercayaan, menjelaskan posisi, dan menjaga ekspektasi'. Jika ketiga hal ini tidak dilakukan dengan baik, maka TGE biasanya bukan titik awal, tetapi titik akhir.

Lalu, apa yang harus dipertahankan dalam mentalitas sebelum TGE? Saya sarankan Anda memeriksa tiga hal:

1. Apa Tier proyek Anda di benak pengguna?

Tier dari jalur yang Anda jalani di benak pengguna = ekspektasi TGE = seberapa banyak waktu dan energi yang pengguna bersedia investasikan pada proyek Anda = performa data nyata Anda, dan seterusnya.

2. Apa yang sebenarnya diingat pengguna tentang Anda?

Saya telah menemui terlalu banyak tim pendiri yang memperkenalkan 20 menit tentang sorotan, dan saya akhirnya menggelengkan kepala dan berkata: 'Pengguna tidak peduli'. Semua orang datang ke Crypto untuk menghasilkan uang, jadi logikanya sangat sederhana. Anda harus memberikan layanan produk kepada pengguna untuk memberikan peluang menghasilkan uang, atau proyek Anda harus menarik sehingga pengguna percaya ada potensi untuk menghasilkan uang.
Fokus pasar yang sangat terfragmentasi, setiap hari ada banyak proyek yang mempromosikan. Jangan berharap pengguna benar-benar memahami Anda. Silakan ekstrak proyek Anda menjadi 3 sorotan terakhir yang dapat diingat pengguna, mudah dipahami, dan terkait dengan potensi ledakan Anda di masa depan.

Dalam istilah sederhana, ini adalah hal yang 80% proyek tidak dapat lakukan. ✍️

3. Apakah kepercayaan kelompok adalah dasar segalanya?

Bagaimana membangun proyek yang dipercaya oleh pengguna? Ini adalah poin yang paling mudah diabaikan, dan juga lapisan yang paling mudah ditembus.

Meskipun Anda kuat secara teknis dan narasi Anda bagus, jika pengguna mulai meragukan karakter, tim, dan pola perilaku Anda, kepercayaan yang runtuh akan otomatis membuat mentalitas terlepas.

Keruntuhan kepercayaan sering kali bukan karena hal besar, tetapi karena akumulasi dari hal-hal kecil yang tampak sepele. Misalnya, ketika pengguna mengajukan pertanyaan dan tidak ada yang menjawab, bertanya beberapa kali tetapi tidak mendapatkan balasan; awalnya dijanjikan kapan akan memberikan hadiah, tetapi ditunda terus tanpa penjelasan; di komunitas mulai ada yang meragukan, tetapi tim justru berpura-pura tidak tahu, atau menjawab dingin 'kami akan mendiskusikannya di dalam'; bahkan kadang-kadang, proyek tampak sangat baik di luar, tetapi di belakangnya ada rumor 'ini hanyalah skema arbitrase'. ⚠️

Setiap hal ini terlihat sepele, tetapi perasaan 'mengatakan satu hal, melakukan hal lain' ini akan sedikit demi sedikit merobek kepercayaan awal pengguna, terutama bagi mereka yang mendukung sejak awal. Mereka adalah aset paling berharga Anda, orang-orang yang benar-benar percaya pada cerita Anda, tetapi begitu retakan kepercayaan muncul, mereka akan keluar paling cepat dan tidak akan kembali.

Sebagai ringkasan, jika proyek Anda belum memiliki TGE, Anda dapat melakukan pemeriksaan mandiri berdasarkan petunjuk di atas, dan akhirnya merangkum apa sebenarnya mentalitas pengguna atau pasar (yaitu kelompok) terhadap Anda.

Sedikit adalah banyak, seperti halnya, kungfu yang paling otentik di China diingat oleh seluruh dunia adalah Kuil Shaolin. Bukan karena Wing Chun tidak hebat, tetapi Wing Chun belum mendapatkan Shi Yongxin-nya.

Setelah TGE, proyek secara resmi memasuki status 'aset finansial'.

Setelah TGE, proyek secara resmi masuk ke dalam status 'memiliki harga, memiliki likuiditas, memiliki perdagangan tingkat kedua'.
Perubahan terbesar saat itu adalah: proyek tidak lagi sekadar produk atau visi, tetapi menjadi sebuah aset finansial.

Pertama, komposisi pengguna Anda telah berubah. Pendukung spiritual atau produk di awal, kini menjadi pengguna + trader, sambil banyak trader lain mulai berdatangan. Mereka tidak peduli apa yang bisa Anda lakukan di masa depan, atau tidak peduli pada peta jalan Anda, mereka hanya peduli pada satu pertanyaan: Apakah koin ini memiliki peluang untuk menghasilkan uang?

Kenyataannya sangat keras. Di Web3, sangat sedikit yang merupakan 'produk yang tidak tergantikan'. Meskipun Anda melakukan 20% atau 30% lebih baik dari pesaing, jika harga koin tidak elastis, tidak ada yang bergerak di tingkat kedua, pasar akan dengan cepat meninggalkan Anda dan beralih ke cerita yang tampaknya 'lebih bisa naik'.

Oleh karena itu, tim proyek harus dengan serius menjawab pertanyaan ini: Mengapa orang lain harus membeli koin Anda?

🌞 Pemain level rendah: Produk saya bagus. Pengguna: Apakah itu bagus atau tidak, tidak penting, yang jelas saya tidak takut untuk membeli.

Mentalitas kelompok untuk proyek ini adalah: 'Produk dan nilai finansial terpisah'.

Ini adalah perbedaan terbesar antara Web3 dan kewirausahaan tradisional. Di industri ini tidak ada batasan, dan tidak ada kesabaran menunggu Anda tumbuh. Meskipun produk Anda sangat baik, tanpa dukungan atribut finansial, Anda tidak akan bisa menembus batasan kesadaran pasar.

Di industri ini, pengalaman produk bukanlah barang langka, tetapi perhatianlah yang langka. Jika harga koin tidak bergerak, mereka bahkan tidak tahu siapa Anda, apalagi menggunakan produk Anda.

Anda merasa sedang berkonsentrasi bekerja, sebagai pembangun; tetapi di mata pengguna, Anda hanyalah aset 'tanpa perbedaan ekspektasi'. Maaf, tidak mau berpartisipasi.

🌞 Pemain kelas menengah: Saya memiliki berita baik, saya akan mengangkat harga. Pengguna: Saya akan melakukan spekulasi jangka pendek, dan jika mendapat untung, saya akan segera pergi.

Sebagian besar pengguna di industri ini pada dasarnya adalah spekulator jangka pendek. Jika Anda tidak membuat mereka mempercayai Anda, tetapi setidaknya memberikan pasar alasan untuk diperdagangkan, maka mereka tetap akan berpartisipasi. Namun, partisipasi ≠ pengakuan, mereka membeli dan kemudian pergi, tidak akan tinggal untuk membantu Anda membangun.

Ini bukan hal yang buruk. Sebaliknya, ini menunjukkan bahwa Anda setidaknya memiliki aktivitas, koin Anda adalah 'dapat diperdagangkan'. Meskipun pengguna tidak berniat untuk memegangnya dalam jangka panjang, mereka tahu bahwa Anda memiliki pasar, memiliki gelombang, dan bersedia untuk masuk.

Setelah melakukan satu atau dua kali pengangkatan harga yang efektif, elastisitas harga akan perlahan meningkat. Saat itu, pengguna mungkin masih tidak mempercayai Anda, tetapi sudah mulai memperhatikan Anda, dan akan memasukkan Anda ke dalam daftar pantauan, menunggu langkah selanjutnya Anda.

🌞 Pemain tingkat tinggi: Membuat pengguna merasa 'koin ini layak untuk disimpan, jika dijual, tidak akan bisa kembali'.

Penguasaan mental tertinggi adalah ketika pengguna mengatur dompet dan bersiap untuk mengurangi kepemilikan, mereka akan meninggalkan token Anda di 'putaran berikutnya'. 🚀

Untuk mencapai ini, bergantung pada empat umpan balik inti:

  • Arah jangka panjang proyek jelas, narasi tidak melompat-lompat;

  • Kemajuan produk memiliki ritme, pengguna dapat melihat harapan;

  • Tim proyek memiliki berita baik, harga koin tidak lemah;

  • Harga koin memiliki ketahanan, dapat membentuk emosi elastis 'naik masih bisa dibicarakan, turun juga bisa diangkat';


Token semacam ini mungkin tidak akan selalu melonjak, tetapi pengguna tahu, 'Anda adalah aset yang layak untuk diikutsertakan dalam jangka panjang', secara alami mereka akan menyimpan, menyebarkan, dan memelihara.

SUI: Contoh nyata dari pembalikan mentalitas.

Ambil satu koin yang baru-baru ini saya masukkan ke dalam target jangka panjang: $SUI. Mari kita uraikan.


SUI memiliki tim yang luar biasa (tim penelitian dan pengembangan proyek Meta dari Facebook kali ini), dengan valuasi pasar primer mencapai puluhan miliar dolar, juga menjadi objek FOMO untuk berbagai lembaga investasi. Jujur, pada tahap awal TGE, saya merasa performa SUI tidak baik, kesan keseluruhan komunitas adalah bahwa tim proyek sombong dan tidak dekat dengan komunitas. Sampai satu setengah tahun yang lalu, SUI tiba-tiba menyadari pentingnya komunitas, satu tangan terus mendorong ekosistem dan satu tangan merangkul komunitas. Di tingkat kedua karena masalah regulasi tidak banyak dibahas.

Setelah itu, semua orang sudah tahu apa yang terjadi. Tiba-tiba, SUI menjadi 'Kecil SOL' di tingkat kesadaran pasar. Muncul dalam daftar aset yang ingin dimiliki pengguna dalam jangka panjang.

Sebenarnya, Sui telah mengalami dua peristiwa yang menguji kepercayaan pasar tahun ini: pertama, pada akhir Mei, proyek ekologi Cetus mengalami kecelakaan keamanan, mengakibatkan sekitar $223 juta likuiditas habis; kedua, pada awal Juli, tiba 44 juta token dengan nilai hampir $200 juta, merupakan pelepasan terbesar sepanjang kuartal.

Menurut ritme umum, serangkaian negatif ini seharusnya menyebabkan kejatuhan harga dan kehancuran emosi komunitas. Namun, hasilnya justru sebaliknya: SUI tidak hanya tidak ditinggalkan oleh pasar, tetapi malah naik menjadi $4.39 kemarin, mencatatkan rekor tertinggi sejak Februari tahun ini, menjadi salah satu proyek dengan trading paling panas di sektor ini. 🔥

Mengapa ia mampu bertahan? Sebenarnya, kuncinya bukan hanya karena tim Sui tidak menghindar dari situasi negatif seperti peretasan, tetapi juga karena mereka cepat mengambil tanggung jawab. Yang benar-benar penting adalah, Sui telah secara perlahan mengubah persepsi pengguna terhadapnya selama lebih dari setahun ini, mengubah citra 'sombong dan dingin' yang sebelumnya dikeluhkan menjadi proyek 'yang layak dipercaya dan dapat diandalkan dalam jangka panjang'. 💪

Menggunakan proyek ekologi Cetus yang diserang sebagai contoh, meskipun ini adalah risiko yang dipicu oleh kontrak pintar pihak ketiga, Sui bukanlah pihak yang bertanggung jawab langsung. Namun, tim tidak menyalahkan pihak lain, mereka segera menghentikan kontrak terkait, membekukan dua dompet yang terlibat, bekerja sama dengan node verifikasi Sui untuk memulai pemungutan suara, dan bahkan bekerja sama dengan yayasan Sui untuk mengatur pinjaman, mengumpulkan dana kompensasi untuk menjanjikan 'ganti rugi penuh' kepada korban. Akhirnya, 90,9% validator memberikan suara untuk melepaskan $162 juta aset yang dibekukan, dan rencana kompensasi berhasil disetujui.

Seluruh proses harus transparan, cepat, dan memiliki kekuatan eksekusi yang sangat kuat, yang juga membuat orang luar menyadari: tim ini mampu bertahan dan bersedia bertanggung jawab pada saat-saat kritis.

Yang mereka tunjukkan kepada semua orang adalah: Selama Anda telah membangun titik jangkar mental yang jelas di awal, dan terus menepati janji setelah TGE, pasar akan memberikan Anda waktu dan ruang.

Kepercayaan adalah satu-satunya arah yang saya mau pertaruhkan.

Banyak proyek akan mencari saya untuk melakukan pasar, tetapi proyek yang saya kolaborasikan selalu sangat sedikit. Bukan karena saya memiliki visi yang tinggi, tetapi saya hanya bersedia menginvestasikan waktu dan kredit saya pada tim yang layak dipercaya.

Sebelum saya memutuskan untuk membantu, saya akan melakukan DD proyek secara menyeluruh, dengan dua kriteria penilaian inti: Apakah tim ini layak untuk saya percayai? Apakah komunitas mereka percaya kepada mereka?

Jika ada satu hal yang tidak benar, maka tidak peduli seberapa indah naratifnya, saya akan memilih untuk tidak berkolaborasi. Saya tidak percaya bisa memperbaiki proyek hanya dengan satu pemasaran, dan saya tidak akan menyerahkan kepercayaan kepada tim yang tidak bertanggung jawab. 💬

Karena pada akhirnya, daya saing inti dari proyek Web3 tidaklah berupa batasan teknologi atau jumlah pendanaan. Tetapi apakah Anda bisa meninggalkan posisi yang jelas, dapat dipercaya, dan layak diceritakan di benak sekelompok orang.

Ini adalah mentalitas kelompok, dan juga kunci kemenangan sejati di Web3. 🏆