Pengantar
Dengan perkembangan teknologi AI, ambang teknis produk Web3 relatif menurun, yang membuat persaingan pemasaran untuk perhatian dan likuiditas semakin intens. Namun, kemampuan pasar tetap menjadi salah satu elemen yang paling mudah diabaikan oleh sebagian besar proyek. Berdasarkan itu, XDO mencoba untuk merilis dokumen ini (Laporan Tahunan Pemasaran Web3), berusaha memaparkan pengalaman pasar dalam bentuk laporan: mengurai dan membagikan pemikiran desain pemasaran yang unggul dengan harapan dapat membantu para pengusaha dan praktisi pasar di industri.
Tahun 2025, perubahan aktivitas pasar sangat jelas: proyek terpaksa beralih dari sebelumnya yang terlalu mengejar DAU yang 'terlihat makmur', ke tujuan yang lebih realistis seperti volume perdagangan dan TVL yang merupakan indikator data yang langsung menghasilkan pendapatan. Template aktivitas menjadi lebih sedikit, cara bermain aktivitas menjadi lebih sederhana, dan sikap proyek dan pengguna juga menjadi lebih pragmatis. Selain itu, pengguna juga mulai lebih memperhatikan keamanan modal dan kepastian imbalan, sementara proyek lebih memperhatikan untuk mendapatkan likuiditas yang nyata, pengguna perdagangan yang nyata, serta kurva pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan yang dapat dilihat oleh platform dan pasar sebelum peluncuran koin.
Satu kalimat untuk merangkum tahun 2025: itu adalah 'tahun indikator penyelesaian baru', juga 'tahun persaingan pintu masuk'. Ketika tujuan pertumbuhan menjadi 'pembiayaan yang tertahan / transaksi yang terjadi' yang didasarkan pada kepentingan atau nilai nyata, kompetisi secara alami beralih ke 'siapa yang lebih mampu membuat perilaku terkait dana pengguna terjaga dalam sistem ekosistem mereka sendiri'.
Itulah sebabnya dompet mulai didefinisikan kembali makna strategisnya. Sebagai contoh Binance, dompet Binance secara bertahap menjadi titik masuk ekosistem baru: menarik lalu lintas dari situs utama, kumpulan proyek pra-daftar, dan mengikat perilaku perdagangan ke dalam produk melalui poin dan tugas. Platform tidak hanya menginginkan jumlah peserta yang ramai, tetapi juga likuiditas yang dapat diselesaikan secara berkelanjutan dan pengguna yang dapat secara berkelanjutan memperdagangkan.
Tetapi kekejaman 2025 juga terlihat di sini: semakin realistis harapan aktivitas, semakin pendek siklus perhatian, masa 'baru' proyek semakin singkat. Setelah TGE, perhatian pasar terhadap proyek secara dramatis menurun, sehingga proyek berkonsentrasi pada peluncuran dan dorongan Pre-TGE, operasi berkelanjutan setelah TGE menjadi sangat diremehkan, Post-TGE secara bertahap menjadi zona kosong; setelah TGE, apakah ada yang terus melakukan, apakah ada yang terus aktif, pengguna memiliki kesadaran, tetapi kenyataannya, proyek yang dapat tetap aktif setelah listing tidak banyak, di satu sisi karena proyek dengan model bisnis kebutuhan yang berkelanjutan sangat terbatas, di sisi lain proyek biasanya juga kurang memperhatikan operasi yang berkelanjutan setelah TGE, begitu koin mulai tenang, sulit dan mahal untuk menarik kembali pengguna yang hilang - ini adalah peringatan yang ditinggalkan oleh 2025, dan juga masalah yang harus dihadapi secara langsung pada 2026.
Masalah yang lebih dalam adalah adanya pemisahan budaya: banyak proyek telah menciptakan angka yang menarik sebelum listing, tetapi mengabaikan bahwa konsensus jangka panjang memerlukan budaya dan simbol-simbol spiritual untuk mendukung, hubungan antara komunitas dan tim pendiri semakin mudah berubah menjadi 'mengerjakan tugas - mendapatkan imbalan - bubar' sebagai kolaborasi sekali saja, proyek berjuang keras dalam data, tetapi sangat kosong dalam budaya atau tidak memiliki konsensus komunitas selain dari meraih imbalan dan kemudian melakukan short sell. Sementara itu, proyek menjadi terlalu bergantung pada KOL, semakin banyak aktivitas menjadi khusus dibuat untuk KOL, mengeluarkan KOL dari kelompok pengguna dasar, dan komunitas beralih dari peserta menjadi penonton. Ketika proyek hanya memperhatikan kelompok KOL, mereka malah menciptakan perasaan perpecahan dengan ritel. Selain itu, KOC (Konsumen Pendapat Kunci) - orang-orang inti yang berpartisipasi dalam jangka panjang, bersedia untuk terus menghasilkan, bersedia untuk menyebarkan secara sukarela, seringkali diabaikan.
Dokumen ini (Laporan Tahunan Pemasaran Web3 2025) akan membahas tentang tiga tingkatan:
Tinjauan kembali pada jenis aktivitas pasar yang paling representatif pada tahun 2025:Aktivitas berbasis platform, aktivitas penyimpanan TVL, aktivitas partisipasi komunitas, narasi sederhana & penyebaran ritme publikasi, serta mengurai mekanisme pendorong dan cara hasil masing-masing.
Ringkasan pergeseran bersama dalam sikap proyek dan pengguna di tahun 2025: Pengguna lebih memperhatikan kepastian dan imbalan yang dapat dicairkan, proyek lebih menganggap aktivitas pasar sebagai alat untuk mendapatkan likuiditas, pengguna perdagangan, dan potensi sebelum listing, sementara siklus perhatian semakin pendek, dan kekosongan Post-TGE semakin meluas, budaya dan pengelolaan komunitas menjadi diremehkan dalam jangka panjang.
Melihat ke depan ke tahun 2026:Bagaimana logika aktivitas ini akan terus berkembang, serta tren dan tantangan inti yang perlu dihadapi oleh proyek.
Terima kasih telah membaca sampai di sini. Jika Anda bukan staf pemasaran proyek, Anda bisa langsung melompat ke Bagian 3.
Proyek pemasaran yang meninggalkan jejak mendalam di tahun 2025
Bagi proyek, karena perilaku dan keadaan psikologis pengguna berubah setiap tahun, aliran perhatian dan saluran distribusi juga berubah. Jadi sebelum merancang pemasaran strategis jangka panjang, penting untuk memahami tiga hal. Pertama, Anda ingin menarik jenis pengguna mana? Kedua, apa manfaat yang bisa Anda berikan kepada mereka? (Idealnya, manfaat ini bukanlah utang kepada token Anda sendiri, tetapi disediakan oleh pihak ketiga). Jiayi sebelumnya telah menjelaskan tentang cara merancang strategi pemasaran jangka panjang 'dari daging babi' yang bisa diperluas untuk dibaca. Ketiga, apakah aktivitas Anda mudah diikuti oleh pengguna, apakah ada bug yang bisa dimanfaatkan? serta seni menyeimbangkan kepentingan studio dan indikator tugas saat ini.
2.1 Menggunakan keunggulan inti untuk menukar token dan manfaat objek target untuk merampas pasar, contoh representatif adalah dompet Binance yang melampaui dompet OKX dan mengukuhkan posisi teratas.
Dompet yang dulunya merupakan alat pasif, sekarang telah menjadi infrastruktur pemasaran yang dapat dibangun. @Binance Alpha adalah contoh tipikal dari keselarasan tinggi antara kemampuan platform dan motivasi pengguna. Ini juga melalui strategi pemasaran jangka panjang di atas mengejar dompet OKX dan membuatnya tertinggal jauh di belakang.
Binance Alpha adalah inovasi yang benar-benar memecahkan kebuntuan dalam pemasaran kripto, perubahan kunci adalah: dompet berubah dari 'alat penyimpanan aset' menjadi 'pusat penemuan proyek'. Binance menempatkan titik masuk penemuan proyek awal langsung ke @BinanceWallet. Pengguna tidak perlu lagi pergi ke platform eksternal untuk mencari proyek baru, tetapi dapat mengeksplorasi proyek dan mendapatkan insentif di dalam dompet. Binance Alpha akan menonjolkan proyek yang memiliki momentum, dan jika sebuah proyek tampil cukup baik di Alpha, ia juga memiliki kesempatan untuk dipertimbangkan dalam daftar spot di masa depan. Seluruh sistem membentuk siklus positif:
Proyek ingin mendapatkan eksposur dan lalu lintas → Pengguna bergabung dan mendapatkan imbalan → Proyek mendapatkan pengguna baru yang memiliki kecocokan tinggi → Binance mendapatkan penggunaan dompet yang lebih tinggi dan lebih banyak aktivitas perdagangan.
Dalam sistem Binance Alpha, satu poin kunci adalah: imbalan diberikan kepada mereka yang benar-benar bertransaksi, dapat membawa likuiditas, dan bersedia mengejar proyek baru. Keunggulan Binance adalah likuiditas dan jumlah pengguna, sementara Alpha hanya mengubah kedua keunggulan ini menjadi saluran distribusi yang lebih efisien, sekaligus mempersempit ruang hidup dari level kedua dan ketiga:
Proyek mengeluarkan token sebagai biaya → untuk mendapatkan eksposur dan lalu lintas dari Binance, berusaha mendapatkan likuiditas + listing lebih lanjut.
Binance menggunakan dompet untuk mengarahkan pengguna → pengguna melakukan perilaku perdagangan.
Transaksi pengguna dan menyelesaikan tugas → menukar imbalan → sekaligus memberikan kontribusi perdagangan dan likuiditas kepada proyek.
Binance perlu mempertahankan struktur pengguna yang dapat menghasilkan transaksi di Alpha, dan seiring perkembangan proyek, struktur pengguna juga berubah, sehingga harus terus mengoptimalkan mekanisme, mengoptimalkan aktivitas untuk membiarkan pengguna yang memberikan nilai inti bagi proyek berbaring dan menang.
2.2 Dari pemasaran yang sepenuhnya berfokus pada KOL ke penekanan pada pembangunan budaya komunitas secara keseluruhan - dari Kaito hingga Sahara dengan strategi pemasaran yang berbeda.
Pada paruh pertama 2025, sebuah proyek inovatif bernama @KaitoAI muncul untuk menarik perhatian publik terhadap proyek, sebagian besar proyek mulai berpusat pada aktivitas Kaito sebagai jalur pemasaran utama. Namun, struktur insentif Kaito lebih condong kepada 'siapa yang memiliki pengaruh besar, siapa yang lebih mudah terlihat, akan lebih mudah mendapatkan imbalan'. Oleh karena itu, promosi pasar membentuk jalur tetap: proyek ingin mendapatkan suara, bekerja sama dengan KOL, KOL menghasilkan konten, pengguna biasa mengawasi. Seluruh proses memang bisa ramai sejenak, tetapi partisipasi komunitas ritel terasa lemah, dan kenangan bersama proyek ini dianggap sebagai iklan airdrop oleh KOL untuk mendapatkan kesadaran. Selain itu, lalu lintas proyek juga terkumpul di platform Kaito. Dari sudut pandang Kaito, Kaito jelas sukses. Karena ia mengikuti inti aturan desain aktivitas strategis yang telah saya sebutkan sebelumnya.
UGC beralih dari platform pihak ketiga ke platform sendiri dimulai dari klien @SaharaAI di @buidlpad saat melakukan ICO. Tujuan mereka dalam melakukan UGC adalah 'membuat komunitas terlibat, membuat komunitas berpartisipasi dan mendapatkan keuntungan sebelum proyek mengeluarkan koin'. Aktivitas UGC Sahara tidak mengandalkan uang, tidak meminta pengguna untuk menyelesaikan tugas, dan tidak ada daftar peringkat yang beragam, tetapi pertama-tama melemparkan simbol budaya yang jelas yang dapat mewakili komunitas dan merek Sahara AI - Maskot Bitsy (telinga besar yang saya gunakan sekarang adalah perwakilan dari Bitsy, sangat lucu sehingga saya masih menggunakannya sampai sekarang). Kemudian, berkolaborasi dengan waktu ICO Sahara di @buidlpad, mendorong para pembawa pesan komunitas untuk berpartisipasi lebih baik dalam kualifikasi ICO awal. Dan kelompok ini tidak hanya fokus pada token gratis, tetapi juga merupakan kelompok yang sangat menyukai proyek dengan tingkat kepercayaan yang tinggi.
Anda akan melihat banyak pengguna bukan hanya menyelesaikan tugas, tetapi sebagai seorang Sahara yang dengan tulus mengekspresikan diri. Beberapa orang membuat video dengan AI, beberapa melukis, beberapa menulis novel berseri, beberapa membuat musik promosi untuk komunitas dan merekam MV, bahkan beberapa menulis jurnal tangan setiap hari, mencatat pengalaman mereka di komunitas Sahara, mengapa mereka menyukai Bitsy dan tim Sahara AI. Ketika pengguna bersedia mencatat ceritanya di proyek ini dengan cara menulis jurnal, itu menunjukkan bahwa mereka telah menjadikan proyek dan komunitas ini sebagai bagian dari cerita hidup mereka.
Hasilnya juga sangat signifikan.
Kekuatan utama dari aktivitas UGC ini telah beralih dari kelompok KOL menjadi pengguna biasa komunitas, dan KOC yang saya sebutkan di atas telah memainkan peran besar dalam aktivitas ini. Konten UGC Sahara AI tidak lagi terpusat di tangan segelintir orang, komunitas mulai secara sukarela memproduksi dan menyebarkannya.
Komunitas memiliki bahasa, simbol bersama, serta kenangan bersama dengan tim Sahara AI, maskot Bitsy menjadi meme dan identitas yang dipahami semua orang, ketika semua orang melihat rubah besar dengan telinga kuning, mereka tahu itu Sahara AI. Biaya diskusi menurun, kecepatan penyebaran meningkat.
Data nyata yang dihasilkan dari penyebaran emosi komunitas, topik aktivitas #AIforALL mencapai posisi kedua di daftar topik Twitter, dan seluruh aktivitas melibatkan 330.000 pengguna, Sahara di Buidlpad juga melebihi target awal sebesar 700%.
Di sini tidak sedikit perilaku pengguna yang memanipulasi volume. Namun, imbalan pada akhirnya adalah kualifikasi untuk berpartisipasi dalam ICO, serta tim yang menyaring setiap konten pembuat UGC. Jadi ROI sangat tinggi, juga berdasarkan hasil dan inovasi ini,Aktivitas UGC ICO juga di Buidlpad terus berlanjut menjadi program reguler..
Namun, Sahara AI juga memiliki satu penyesalan: aktivitas UGC Sahara dapat membangkitkan komunitas di pasar selama sebulan, tetapi tidak ada kelanjutan budaya yang berkelanjutan, maka popularitasnya menurun. Ini adalah penyakit umum banyak proyek, hanya bisa memicu, tetapi tidak bisa menambah. Meskipun Sahara telah membuktikan kepada pasar bahwa budaya dapat mempertahankan pengguna, tetapi hanya pengeluaran budaya yang berkelanjutan dan manajemen mekanisme komunitas yang dapat menjadi 'dinding api' jangka panjang untuk menjadi parit pertahanan, kelanjutan budaya setelah TGE harus terus dilakukan, bahkan harus lebih keras.
2.3 Slogan sederhana + kontrol ritme yang tepat = emosi yang indah sebelum listing; pengendalian ritme pemasaran proyek seperti Sign, Kite (Untuk B, sensasi komunitas lemah, produk sulit dikenali).
@sign dengan slogan 'Sign Everything', menciptakan dinasti Web3 berwarna oranye. Tujuan ritme Sign adalah untuk memperbesar dan memperkuat kelompok inti terlebih dahulu, bagaimana menggunakan slogan paling sederhana untuk membuat pengguna menganggap Sign setara dengan proyek besar. Harus diketahui, untuk pasar, Sign bukanlah jenis proyek yang dapat dengan cepat ditetapkan sebagai kategori 'raja' melalui narasi teknologi atau produk. Pendiri @realyanxin pernah berkata: 'Yang penting adalah apakah kita bisa membuat 100 orang di komunitas kita mendapatkan tujuh digit.' Dia juga menyebutkan bahwa setelah TGE, yayasan akan menggunakan token untuk mendukung kewirausahaan internal komunitas, yang pada dasarnya memberi tahu komunitas bahwa 'mengikuti Sign bisa menghasilkan uang, TGE bukanlah akhir, tetapi awal dari fase berikutnya.'
Saya masih ingat, saat Sign sedang populer, interaksi antara Yan Xin dan Twitter resmi komunitas Sign dengan pengguna sangat aktif, dan mereka akan lebih memilih untuk berinteraksi dengan mereka yang memiliki elemen Sign di halaman profil Twitter. Ini memberikan umpan balik yang jelas kepada pengguna: selama mereka berpartisipasi dengan serius, selama mereka adalah 'orang dalam', mereka pasti akan diperhatikan oleh pihak resmi (lihat tanda). Dilihat berarti ada kemungkinan menjadi salah satu anggota komunitas Sign yang membuat Anda menghasilkan uang. Penyebaran Sign lebih mirip dengan aliran air, semua orang melakukan beberapa hal sederhana, lalu pihak resmi memberikan pengakuan yang cukup, komunitas berbagi tweet dan saling membantu, pengguna mengoptimalkan dan membungkus akun mereka, secara perlahan membentuk proses siklus positif di mana semakin banyak partisipasi pengguna, semakin mudah untuk terlihat dan semakin mereka ingin terus berpartisipasi.
Contoh lain adalah @GoKiteAI, yang menggunakan kata kunci yang sangat sederhana dan ritme yang tepat untuk menyampaikan nilai proyek kepada pengguna biasa, dengan cepat 'menyelaraskan' pemahaman komunitas. Kite, sebagai blockchain yang lahir untuk pembayaran di era AI dengan teknologi inti, sangat khawatir bahwa proyek yang berbasis teknologi tidak berbicara dengan bahasa manusia, pengguna tidak melihat nilai diferensiasi Anda. Sebagai tambahan, blockchain publik di awal industri cryptocurrency yang tidak berbicara dengan bahasa manusia membuat pengguna semakin FOMO, tetapi era tersebut telah lama tereliminasi.
Ritme pertama Kite menurunkan ketidakpastian dan memberikan titik jangkar awal kepercayaan, dengan menunjukkan nama-nama seperti @PayPal Ventures, @generalcatalyst, membuat pengguna secara mental menyelesaikan penilaian yang paling nyata: jika bahkan raja sektor pembayaran seperti PayPal mau memberikan investasi besar kepada Kite sebagai taruhan di sektor pembayaran AI, itu setidaknya menunjukkan bahwa kemampuan teknis tim dapat diandalkan, kemampuan sumber daya modal kuat, dan kemungkinan menjadi pemimpin semakin besar.
Ritme kedua adalah Kite AI menghubungkan ceritanya dengan standar pembayaran yang akan digunakan di industri pembayaran AI, sehingga komunitas pengguna lebih mudah memahami apa yang sedang dilakukan. Kite sangat menyadari bahwa narasi Rantai Pembayaran AI memang sulit untuk dijelaskan, jika hanya menjelaskan kepada pengguna 'bagaimana AI agen membayar, bagaimana penyelesaian...' kebanyakan orang tidak akan memahaminya dan tidak memiliki kesabaran untuk mengerti. Jadi, Kite membuat Anda percaya bahwa proyek ini berada di jalur yang akan dilalui oleh arus utama. Kite memanfaatkan sorotan pada saat itu dengan 402 dan PayPal, merilis secara berurutan dalam waktu singkat, kolaborasi 402 & investasi @coinbase, kolaborasi PayPal dan keuntungan lainnya. Melalui Coinbase, mereka mengarahkan x402 ke arah standar umum pembayaran yang didorong oleh AI, serta ruang imajinasi tentang perusahaan raksasa mana yang mungkin menjadi klien mereka sebelum peluncuran resmi. Ketika orang melihat Kite terhubung dengan nama-nama yang disebutkan di atas, mereka secara alami dapat menebak dan merasa tenang tentang kemampuan penataan proyek.
Kite AI telah menurunkan biaya kognisi pengguna. Komunitas tidak lagi perlu melihat whitepaper, tidak perlu mempelajari detail teknis, hanya dengan membaca beberapa berita, mereka sudah dapat mulai mempercayai Kite AI.
2.4 Perubahan desain penambangan berdasarkan perilaku – Bagaimana mengubah 'likuiditas' menjadi 'partisipasi' seperti proyek-proyek berbasis Plasma.
Proyek berbasis TVL akan meledak pada tahun 2025, banyak aktivitas penyimpanan muncul, tetapi yang benar-benar dapat 'mengubah likuiditas menjadi partisipasi dan retensi' tidak banyak. Namun, aktivitas penyimpanan yang efektif biasanya menggabungkan staking + ekspektasi penerbitan koin, dengan bekerja sama dengan perusahaan raksasa likuiditas untuk dengan cepat mencapai efek Fomo. Misalnya, @Plasma dan @zerobasezk sebelumnya menarik banyak likuiditas melalui aktivitas di Binance, kemudian menarik likuiditas tersebut ke dalam ekosistem mereka sendiri, membentuk partisipasi yang mendalam, inilah jiwa dari desain pasar mereka. Selain itu, HODL dari Buidlpad - menyimpan untuk mendapatkan kuota ICO & rangkaian proyek dengan valuasi lebih rendah juga mendapatkan hasil yang sangat baik.
Titik awal strategi Plasma adalah menarik pengguna melalui perilaku penyimpanan stabilcoin yang berkelanjutan di dalam ekosistem. Plasma bekerja sama dengan Binance Earn untuk meluncurkan produk pendapatan USDT di blockchain, pengguna yang berpartisipasi dalam kunci tetap USD₮ Plasma secara berkala, dapat masuk ke dalam lingkup airdrop $XPL. Desain ini bukanlah sekali saja, melainkan berdasarkan snapshot harian + mekanisme akumulasi imbalan berbobot waktu, sehingga kepemilikan yang lebih lama dan lebih banyak akan memperbesar imbalan XPL akhir.
Pada saat itu, seluruh proyek TVL ditumpuk sangat padat, banyak proyek tampak memberikan subsidi 'sangat tinggi', tetapi desainnya tetap 'siapa yang terakhir berlari'. Desain Plasma adalah bobot waktu - semakin awal Anda menyimpan, semakin lama Anda menyimpan, semakin banyak Anda mengunci, kontribusi Anda semakin nyata, terukur, dan dapat dihitung, ini membawa perubahan dalam struktur insentif perilaku: Plasma mengandalkan akumulasi bobot kontribusi penyimpanan untuk menentukan distribusi. Ini membuat ritel benar-benar merasakan bahwa bahkan menyimpan 10 U dapat mendapatkan imbalan $XPL yang setara, secara signifikan mengurangi ambang partisipasi kecil, desain subsidi tinggi + TVL menarik banyak ritel.
Zerobase juga terlebih dahulu menghubungkan diri dengan Binance Wallet, dalam Program Booster memungkinkan pengguna dengan poin Alpha tinggi untuk berpartisipasi dalam distribusi prioritas. Desain seperti ini juga mengutamakan penggunaan poin dan mekanisme aliran dari bursa itu sendiri untuk menarik pengguna, kemudian memanfaatkan kontribusi poin/perilaku perdagangan untuk membentuk hak distribusi yang sebenarnya, dan akhirnya membawa likuiditas ke dalam ekosistem sendiri. Mirip dengan Plasma di atas, keduanya dalam desain aktivitas menekankan ambang perilaku pengguna.
Catatan: Artikel ini lebih membahas efek aktivitas, tetapi pengiriman airdrop yang berlebihan pasti akan mempengaruhi keberadaan sekunder. Industri kita sudah masuk ke siklus di mana kedua tangan harus kuat dalam melakukan pekerjaan dan membuat pasar.
Desain Plasma dan Zerobase menunjukkan bahwa:
Menangkap likuiditas dari pintu masuk bursa adalah dasar - kerjasama dengan Binance sebagai saluran lalu lintas yang mendalam adalah prasyarat untuk ledakan partisipasi di pasar.
Mengubah TVL/perilaku menjadi imbalan yang dapat dihitung - mengaitkan formula imbalan dengan kontribusi pendapatan secara nyata.
Strategi pasar sekunder tidak boleh diabaikan - desain insentif perdagangan spot Plasma membuat likuiditas tidak hanya terhenti pada data kunci, tetapi juga tertinggal dalam ekosistem pasar yang nyata, membentuk siklus nilai yang lebih kuat.
Pergeseran bersama dalam sikap proyek dan pengguna di tahun 2025.
Perubahan 1: KPI aktivitas beralih dari 'DAU' menjadi 'kontribusi laba jangka panjang', fokus pada skenario keuntungan inti dan insentif perilaku yang berkelanjutan. Mengandalkan subsidi untuk aktif, tanpa mengukur pengembalian laba, sudah usang.
Logika pasar 'seratus miliar subsidi' sangat gila pada putaran sebelumnya, proyek mengandalkan airdrop, subsidi, dan tugas untuk menarik pengguna, membuat DAU terlihat sangat baik, dan selama putaran sebelumnya, siklus rantai juga menunjukkan sekilas 'kemakmuran di blockchain', tetapi banyak aktivitas tidak mencerminkan skenario kebutuhan yang nyata, apalagi pendapatan dan retensi yang berkelanjutan.
Oleh karena itu, pada tahun 2025, pasar menyadari kembali:
DAU tidak lagi menjadi tujuan, dan tidak bisa lagi membuktikan nilai secara terpisah.
Tujuan aktivitas lebih langsung terlaksana dalam skenario pendapatan yang berkelanjutan.
Pergerakan ini dipaksa untuk dipadatkan oleh aturan platform dan struktur aktivitas: selain logika perolehan Alpha Points yang telah dibagikan sebelumnya yang dirancang sekitar 'saldo aset dan perilaku perdagangan Alpha', ini sama dengan mengaitkan nilai aktivitas pada aliran aset awal yang dapat diselesaikan dan perilaku perdagangan.
Hal yang sama juga terjadi di dalam struktur pertumbuhan DEX Perp / FI berbasis staking (seperti pasar prediksi), sebagian besar mekanisme insentif proyek adalah jalur 'volume perdagangan/penyimpanan → poin → imbalan', pengguna bisa mendapatkan poin dengan menyetor dana atau dengan terus melakukan perdagangan, inti aktivitas adalah menggunakan perdagangan dan penggunaan dana untuk menukar hak atau imbalan di masa depan.
Sementara itu, cara evaluasi di sisi pengguna juga berubah secara bersamaan: karena pasar 2025 tidak menunjukkan altcoin bull market yang diharapkan, orang-orang yang berpartisipasi dalam aktivitas secara alami akan melihat 'risiko modal' dan 'kepastian imbalan' sebagai lebih penting. Pengguna mengevaluasi aktivitas di 2025 biasanya akan terlebih dahulu melihat:
Apakah modal aman (apakah akan ada pengembalian, apakah aturan memiliki jebakan, apakah keluar lancar?)
Apakah imbalan dapat dihitung (apakah ada jaminan, apakah penukaran dapat diprediksi?)
Apa yang tersisa setelah subsidi dihentikan (retensi produk, logika pendapatan, permintaan jangka panjang)
Desain aktivitas penambangan perdagangan pertama kali muncul di bursa bernama Fcoin tujuh tahun yang lalu, dengan cepat merebut banyak pangsa pasar, bahkan mengguncang tatanan bursa dalam jangka pendek. Namun, karena banyaknya manipulasi perdagangan yang menyebabkan keruntuhan sekunder, kekurangan dana, tim meninggalkan proyek, dan berakhir. Penambangan perdagangan adalah kegiatan perebutan pasar yang efektif, tetapi proyek yang dapat dimainkan dengan jelas dalam jangka panjang atau memiliki kekuatan untuk terus bermain sangat sedikit.
Perubahan 2: Siklus perhatian menyusut, proyek dan pengguna masuk ke dalam siklus jahat yang berputar di sekitar cepatnya penerbitan koin.
Namun, perhatian adalah masalah yang tidak hanya berlaku untuk dunia kripto, tetapi juga mengungkapkan perubahan mendasar dalam masyarakat: dari video panjang yang perlu dipercepat hingga video pendek yang bahkan malas untuk ditonton sampai selesai; artikel panjang semakin sulit untuk dibaca secara utuh, sama seperti artikel ini.
Lingkungan kripto adalah cerminan dari masyarakat nyata yang terpengaruh oleh efek waktu dan uang, karena narasi industri berubah dengan cepat, siklus hidup proyek menjadi pendek. Sehingga perhatian terhadap proyek semakin tertekan menjadi ekstrem, proyek baru dapat berubah menjadi 'proyek lama' dalam dua minggu. Proyek dan pengguna membentuk konsensus yang diabaikan: hari-hari di mana TGE terjadi sering kali merupakan waktu likuiditas terbaik, sehingga perhatian semua orang terfokus pada satu titik waktu, proyek memantau data Pre-TGE, pengguna memantau penarikan TGE, platform memantau volume perdagangan, pada akhirnya seluruh industri menjadi struktur 'berat di depan dan ringan di belakang' - bagian awal sangat ramai, bagian akhir menjadi kosong dalam jangka panjang; bagian awal mengandalkan pemasaran untuk membuat bursa memperhatikan dan menyelesaikan, bagian akhir menggunakan pasar sekunder untuk mencapai keuntungan. Operasi arus utama semacam ini ditakdirkan untuk tren altcoin menuju nol.
Akibatnya, setelah TGE, semua orang dengan cepat beralih ke TGE berikutnya, Post-TGE secara sistematis diabaikan, proyek kehilangan motivasi untuk melakukan operasi jangka panjang, pengguna bahkan kurang memiliki alasan untuk tetap tinggal, pasar tampaknya setiap hari memiliki proyek baru di baliknya hanya likuiditas yang ada berpindah dari satu kolam ke kolam lainnya, sementara narasi baru, produk baru, dan skenario baru yang benar-benar dapat mendorong adopsi massal malah lebih sulit untuk tumbuh.
Bagi proyek, pemeliharaan hubungan komunitas yang berkelanjutan, terus menjaga pengguna tetap tinggal, dan terus membentuk model bisnis yang positif juga harus sama pentingnya dengan TGE, bahkan lebih penting, bukan hanya membakar semua anggaran pada saat TGE. Karena setelah pengguna tersebar setelah listing, biaya untuk menarik mereka kembali akan sangat tinggi, ini adalah risiko terbesar yang saya lihat dari ritme pasar 2025.
Perubahan 3: Ukuran keseluruhan Crypto meningkat, tetapi semangat dan keyakinan yang sama saat awal datang sudah tidak ada - 'nilai koin' merampas 'simbol spiritual'
Pada tahun 2025, banyak langkah pasar proyek semakin mirip dengan satu set 'rekayasa angka' murni: poin, daftar, tugas, subsidi dapat dijadwalkan mingguan, KPI dapat dievaluasi harian, pertumbuhan dapat dipecah menjadi corong. Namun, pendiri dibandingkan sebelumnya lebih sedikit berbicara tentang mimpi, lebih sedikit bersedia meluangkan waktu untuk menjelaskan 'siapa kami, mengapa kami ada, apa kebutuhan yang ingin kami selesaikan'. Komunitas dan tim juga lebih mudah terpecah menjadi dua sistem bahasa - tim hanya bertanggung jawab untuk mendorong data, komunitas hanya bertanggung jawab menyelesaikan tugas untuk mendapatkan imbalan.
Setelah hilangnya simbol spiritual, sangat sulit untuk mengubah rasa partisipasi menjadi rasa kepemilikan. Setiap bisnis besar di baliknya pasti memiliki simbol revolusi budaya. Blockchain, BTC, ETH, Binance semua mencapai kesuksesan hari ini karena konsensus budaya ini. Namun, hari ini, jalan yang dilalui oleh orang-orang sukses sudah mulai dilupakan oleh para pengusaha dan pasar.
Inilah juga mengapa saya melihat banyak proyek terjebak pada tahun 2025: mereka menghabiskan banyak tenaga di awal untuk membangun suara dan partisipasi, tetapi kurang mekanisme dan ritme yang berkelanjutan, menyelesaikan satu putaran dan berpikir 'budaya sudah dibangun', kemudian menyerahkan sisa kepada komunitas untuk tumbuh secara bebas; sedangkan kenyataan adalah, budaya berbeda dari data.
Ini bukan tentang peningkatan sekali yang akan otomatis membuahkan hasil, ini lebih mirip 'pekerjaan berulang' - Anda harus terus memberikan komunitas alasan untuk berpartisipasi, simbol yang dapat diceritakan kembali, dan skenario yang dapat menegakkan identitas, ROI mungkin pada awalnya tidak cukup menarik, banyak hal hanya tentang ketekunan dan tampak 'tidak cerdas' tetapi dalam jangka panjang bisa memicu kekuatan besar. Ya, saya ingin menyebutkan lagi bahwa Binance menjadi bursa pertama yang mengusulkan untuk mengembalikan koin yang menguntungkan kepada pengguna setelah pemerintah China mengeluarkan bursa pada tahun 1994, yang menghasilkan ratusan pengguna dari seluruh dunia, yang akhirnya menjadi angel Binance yang bertahan selama 8 tahun, menjadi api inti dari komunitas Binance menuju internasionalisasi.
Perubahan 4: Ketergantungan berlebihan pada KOL → terputus dari ritel; KOC (pemimpin pendapat kunci komunitas) diabaikan.
Pada tahun 2025 saya melihat banyak proyek secara keliru menganggap bahwa 'pasar' = 'KOL'.
Seolah-olah hanya dengan membeli bagian teratas, mengisi topik, dan menumpuk popularitas, pengguna akan secara alami tinggal. Namun, KOL pada akhirnya adalah saluran suara yang penting, mereka dapat memperbesar suara, tetapi tidak sama dengan membangun hubungan, mereka dapat meningkatkan emosi, tetapi tidak sama dengan mempertahankan konsensus. Ketika proyek hanya memberikan sumber daya dan hak kepada KOL, pengguna biasa secara alami akan merasa seperti penonton, bahkan merasa bahwa mereka hanya datang sebagai likuiditas, sebagai data, sebagai latar belakang, psikologi ini sekali terbentuk, aktivitas akan berubah dari 'mendekatkan jarak' menjadi 'membuat perpecahan'.
Pertandingan perdagangan Human vs AI terbaru yang diadakan oleh Aster adalah contoh yang sangat jelas: aktivitas resmi itu sendiri adalah pertandingan perdagangan yang didanai dengan 'kuota terbatas', peserta bukan semua pengguna bisa langsung mendaftar, tetapi melihat sekelompok KOL melakukan perdagangan, bahkan muncul momen konyol di mana 'mengambil keuntungan sepuluh ribu dolar' pergi. Aktivitas semacam ini tentu sangat kuat dalam penyebarannya, sangat mudah membentuk konflik drama, tetapi pada saat yang sama juga akan memperbesar satu masalah - ketika panggung utama aktivitas hanya milik segelintir orang, ritel secara alami kekurangan rasa partisipasi, yang tersisa biasanya adalah diskusi 'melihat pertunjukan', bukan keterikatan yang kuat yang berkaitan dengan pengguna.
KOL adalah bagian penting dari industri, tetapi nilai mereka pada tahun 2025 terlalu dilebih-lebihkan, banyak proyek keliru menganggap bahwa melakukan pemasaran = hanya mengembangkan KOL, tetapi mengabaikan bahwa yang benar-benar dapat menangkap lalu lintas publik adalah KOC - KOC tidak harus memiliki eksposur terbesar, tetapi pasti adalah pendukung, pengorganisir, dan peserta jangka panjang yang paling stabil di komunitas, bahkan dapat menyusup ke komunitas lain. Mereka dapat mempertahankan panas dari satu aktivitas menjadi rutinitas selama periode tertentu, dapat membawa diskusi kembali ke arah yang konstruktif ketika proyek menghadapi volatilitas dan keraguan.
KOL adalah mitra representatif komunitas yang sangat penting. Namun, aktivitas harus mengutamakan pengguna, terutama jangan mengabaikan kekuatan KOC, menjadikannya aset inti untuk dikelola, dan menjadikan identitas mereka, jalur partisipasi, serta insentif materi dan spiritual jangka panjang sebagai mekanisme.
Tren dan tantangan pemasaran 2026.
Pemikiran saya tentang tren pemasaran 2026: pasar yang didorong oleh negara dan raksasa tradisional sulit untuk memasuki pasar altcoin; perhatian akan semakin berkurang, hanya fokus pada ROI pemasaran dari lalu lintas publik yang mendekati angka negatif; era AI membuat proyek lebih sulit untuk membedakan diri dari segi teknologi dan produk, sementara konten homogen dari 'pencipta universal' di X akan membuat pengguna secara bertahap kehilangan minat; regulasi yang lebih terbuka akan menciptakan lebih banyak persaingan untuk perhatian publik dan pribadi.
Berdasarkan hal ini, saya percaya 2026 akan menjadi waktu kembali ke dasar:
1. Pasar akan terus bersaing dalam memberikan subsidi sebelum TGE.
2. Proyek dengan kapitalisasi pasar rendah, dengan partisipasi komunitas yang berat sebelum TGE, desain aktivitas yang membawa keuntungan dan dapat berputar dalam jangka panjang menjadi strategi operasi arus utama untuk proyek yang berhasil.
3. Pengguna mendapatkan hasil besar dengan kepercayaan berbasis pendampingan dan tren bersama (harapan yang indah, tetapi saya percaya akan ada proyek yang tercerahkan).
4. Manajemen komunitas pribadi sekali lagi mendapatkan perhatian.
Murni berbagi untuk para pelopor di pasar yang kacau ini.
Dalam siklus pasar yang kejam dan kacau, menjadi unicorn berikutnya sangat sulit. Jadi, artikel ini diakhiri dengan berbagi contoh operasi Binance yang selalu menjadi raksasa pasar, berharap dapat memberikan harapan yang konkret kepada semua orang.
Jangan lupa, di lingkungan pasar di mana Binance didirikan, secara umum dianggap sangat sulit untuk melahirkan raksasa bursa terpusat berikutnya; jangan lupa, Binance juga mengalami situasi canggung di mana produk yang diluncurkan tidak ada yang menggunakannya:
$BNB pertama kali di ICO pada bulan Juli 2017, dengan valuasi 20 juta, 50% digunakan untuk penjualan publik. Ketika pada awalnya memberikan cukup banyak token kepada ritel, barulah ritel memiliki dorongan untuk menganggap diri mereka sebagai 'pengguna seperti pemegang saham' untuk mengikuti proyek (dibuka rendah, naik tinggi). Tentu saja, hasilnya kita juga dapat melihat, Binance tidak mengecewakan semua orang, dalam waktu singkat selain mengukuhkan posisi sebagai bursa teratas, BNB juga memberikan pengembalian ribuan kali lipat kepada pemegang.
Binance berhasil meraih pasar dengan mengandalkan kepercayaan pengguna + kemampuan bisnis PMF yang kuat. Pada tahun 2017, 94 bursa dibersihkan, bursa di China dilarang secara menyeluruh, saat itu Binance dengan cepat mengambil keputusan untuk memindahkan fokus operasional ke pasar luar negeri, dan di tengah kepanikan pasar yang parah dan sebagian besar proyek memilih untuk melakukan rug, mereka memilih untuk membeli kembali token dengan harga tinggi. Dan, inilah asal-usul komunitas agama yang tidak bisa ditiru oleh proyek dengan ratusan angel di seluruh dunia. Sejak saat itu, Binance menjadi keyakinan mereka. Sejak itu, Binance memulai perjalanan penetrasi cepat ke pasar lokal di seluruh dunia. Binance berubah dari 'bursa China' menjadi bursa global.
@cz_binance dan @heyibinance, dua co-founder, dalam berwirausaha tidak memiliki beban, sangat jelas bahwa menjadi KOL adalah pemasaran dengan rasio biaya terbaik. Sering bersuara di media sosial, menjaga eksposur dan komunikasi yang tinggi, ditambah dengan AMA biasa dan kedalaman komunikasi dengan komunitas, benar-benar melakukan pengelolaan lalu lintas publik dan pribadi (angel) dengan dua tangan.
Binance telah berkembang selama 8 tahun, dan saya masih percaya bahwa krisis kepercayaan terbesar datang dari insiden peretasan besar-besaran oleh peretas Korea Utara sebelumnya. CZ segera menghadapi pasar melalui AMA, SAFU kemudian menjadi salah satu simbol budaya. Paradigma PR krisis yang seperti buku pelajaran ini, hingga saat ini banyak proyek masih belum belajar. Operasi pasar kadang-kadang sangat sederhana, bukan karena tidak bisa dilakukan, tetapi karena tidak mau melakukannya. Saya telah memberikan banyak saran yang sangat efektif kepada banyak proyek. Sangat disayangkan bahwa proyek yang akhirnya terjebak dalam masalah besar semuanya karena tidak cukup berani dan tegas.
Sementara itu, pertumbuhan bursa Binance menjadi bursa terbesar di dunia berkaitan erat dengan kenaikan BNB. Cerita BNB tidak hanya tentang 'koin yang naik sehingga berhasil', tetapi juga mengubah 'memegang' menjadi 'menggunakan': diskon biaya, konsumsi dan hak di dalam platform, produk terus memberikan pemegang keuntungan yang jelas, hingga gas rantai BNB tumbuh menjadi token utama yang kuat saat ini. Mekanisme ini membuat token bukan hanya sebagai objek perdagangan, tetapi melalui efek kekayaan BNB untuk menarik dan menghargai para pendukung, dan menarik perilaku pengguna kembali ke ekosistem platform; semakin kuat platform, semakin banyak skenario penggunaan token, semakin kuat keinginan untuk memegang token, dan ketika semua orang tidak mau menjual BNB karena takut kehilangan peluang. Maka ia menjadi token utama saat ini. Ini juga akan membuat banyak orang yang awalnya hanya pembeli, secara bertahap berubah menjadi pengguna yang lebih aktif. Dari 'membeli koin' menjadi 'menggunakan koin', kemudian dari 'menggunakan koin' menjadi 'memegang koin'. Ketika pemegang mendapatkan pengalaman keuntungan yang berkelanjutan dalam skenario penggunaan, transaksi dan arus kas platform juga lebih mudah diperbesar; platform yang menjadi kuat juga akan memperkuat kepercayaan semua orang terhadap BNB - inilah spiral positif yang sangat baik antara 'pertumbuhan produk ↔ nilai token' yang saling mendorong.