Per uno scambio, la forma del suo prodotto è essenzialmente uno strumento commerciale Al culmine dell'era di Internet domestica, qualcuno una volta disse: "Un buon prodotto dovrebbe essere usato e sparito".

Tuttavia, quando una piattaforma attraversa il periodo incrementale iniziale di elevata espansione, soprattutto quando il settore è attualmente nella fase attuale, da elevato incremento incrementale a stock, i buoni prodotti non dovrebbero essere utilizzati e gettati via.

Quindi che tipo di valore strategico ha Binance Plaza per Binance?

🗝️Titolo articolo

1. Discutere la razionalità del prodotto Binance Square

2. Perché questo è un prodotto difficile da copiare?

3. Come fornire servizi B-side più approfonditi basati su questo prodotto

4. Riepilogo丨A perdita d'occhio, c'è un fossato che si allarga gradualmente

Testo👇🏻

Qualche giorno fa ho visto un KOL cinese lamentarsi del fatto che la funzione stessa di BN Plaza è ingombrante e molto meno soddisfacente della logica puramente strumentale degli amici. Tuttavia, nella competizione per il mercato esistente, penso che questa sia una posizione strategica sfavorevole stato.

Dalla pianificazione del prodotto dell'APP stessa, Binance dovrebbe essere l'unico CEX attualmente concentrato su quest'area.

All'inizio dell'anno c'era un vecchio su Twitter che metteva in dubbio la razionalità di questo prodotto. Ho aperto il profilo dell'altra persona e ho guardato una serie di titoli nobili. Mi è venuta in mente una domanda: perché dovrebbe chiedere una cosa del genere domanda?

Questo mi lascia un po’ perplesso: nessuno ha utilizzato i prodotti dei broker su Internet? Questo è un modello che è già stato utilizzato?

In passato non capivo perché altre piattaforme non mettessero questo prodotto al centro, ma#Binancesì. Adesso capisco una delle risposte a questa domanda: le fasi di sviluppo delle piattaforme sono diverse.

In questa fase, l’obiettivo principale di altri CEX potrebbe essere l’incremento, ma Binance stessa si è sviluppata in modo relativamente maturo ed è diventata il punto finale della più grande liquidità del settore. Sta pensando a come massimizzare il valore aziendale ed esplorando come farlo meglio. Fare la precipitazione dell'utente è la prima cosa da fare.

Ma da questo punto di vista sembra molto ragionevole che altre piattaforme espandano parallelamente questo business durante la loro fase di sviluppo crescente. Pertanto, in risposta alla domanda precedente, non capisco nemmeno perché altre piattaforme non abbiano dato quest'area per prenderlo, motivo di costo?

1. Discuti la razionalità del prodotto di Binance Square🔻

1.1 Perché non è possibile utilizzare e andare❓

Quando vogliamo capire perché una piattaforma ha la necessità di costruire una comunità di contenuti, partendo dal livello logico più basso, CEX stesso fornisce servizi di scenario di transazione, e la transazione stessa è una questione che richiede un certo collegamento decisionale per essere completata il circuito chiuso Cioè: il processo dall'ottenimento delle informazioni al completamento delle decisioni sulle transazioni.

Pertanto, da questo punto di vista, la piattaforma di trading stessa presenta vantaggi unici come comunità di contenuti. La piattaforma stessa può fornire un terreno molto adatto per il contenuto e la socializzazione della piattaforma di trading.

Stabilendo un sistema informativo sufficientemente ricco per completare la catena a circuito chiuso di "acquisizione di informazioni → decisione di investimento → completamento della transazione", possiamo migliorare ulteriormente il tasso di conversione e il tasso di fidelizzazione dei singoli clienti.

Secondo la mia osservazione, il percorso attuale intrapreso dalla maggior parte delle piattaforme del settore è fondamentalmente la "diversione off-site", utilizzando vari metodi di costruzione del marchio per attirare utenti incrementali nell'ecosistema della piattaforma.

Ma questo metodo presuppone che gli utenti abbiano dei bisogni, altrimenti non porterà affatto alla fidelizzazione e semplicemente andranno e verranno.

Inoltre, apri l'APP della piattaforma. In effetti, i principali CEX forniscono molto più che semplici moduli di trading. Prendiamo come esempio l'APP di #Binance : ha moduli come gestione finanziaria, attività di attività, documentari, ecc. opzioni e portafogli. Se questi Il modulo è un'isola isolata secondo il concetto di prodotto "pronto all'uso".

Per non parlare se gli utenti stessi sanno che hai questa funzione e se hanno questa esigenza, ma in questa struttura ad isola isolata, potrebbe non essere possibile raggiungere gli utenti attraverso il semplice push di informazioni dal sito principale.

Tuttavia, completando la circolazione all'interno del sito attraverso una comunità di informazioni e consentendo agli utenti di accedere in modo proattivo a queste informazioni, sarà più facile rompere il dilemma dei silos modulari aziendali e formare un circuito chiuso migliore.

1.2 Il contenuto è la fonte del traffico

Al momento, non ho modo di sapere quali saranno le tendenze DAU sulle piattaforme prima e dopo Guangzhou. Tuttavia, solo dal punto di vista della produzione di contenuti e delle relazioni sociali, nel tradizionale settore dei titoli su Internet, i broker con piattaforme di contenuti e comunità di contenuti lo faranno. I dati di MAU e DAU sono entrambi in vantaggio rispetto a quelli dei suoi pari.

Penso che questo fenomeno sia ancora applicabile al settore Web3, perché entrambi i settori hanno forti caratteristiche finanziarie in natura e hanno il bisogno fondamentale di acquisizione di informazioni.

In base alla domanda di contenuti, l'attenzione del mercato si concentrerà su alcune piattaforme di contenuto per ottenere nuovi incrementi e risultati realizzabili.

È più probabile che la relazione sociale tra KOL e utenti determinata dal contenuto spinga un cliente a completare la fase di deposito da una piattaforma. Si tratta di un impatto positivo sulla piattaforma guidato dalle relazioni sociali.

Risolve le altre esigenze degli utenti oltre alle esigenze degli strumenti.

1.3 Ampliare la matrice dei servizi

Come accennato in precedenza, un software CEX non avrà solo un'unica funzione di trading, ma uno strumento di trading con un'unica funzione di trading, che è sostanzialmente equivalente a DEX (questa è anche la differenza fondamentale tra CEX e DEX a cui ho pensato mentre scrivevo questo articolo).

Queste matrici di servizi funzionali possono esse stesse generare entrate aggiuntive per la piattaforma di trading. Ecco due esempi👇🏻

1.3.1 Servizi di gestione finanziaria: per la piattaforma, ciò che viene guadagnato è la differenza di rendimento. Qualsiasi differenza di rendimento comporterà cambiamenti qualitativi guidati dal volume;

1.3.2 Servizio ordini: si tratta di un servizio di gestione patrimoniale individuale che ha iniziato ad emergere su varie piattaforme dopo il primo trimestre di quest'anno. In condizioni ragionevoli, il servizio ordini è un risultato tripartito per trader di alto livello. La piattaforma promuove l'aumento del volume degli scambi , il leader dell'ordine ottiene profitti più positivi e l'utente successivo ottiene vantaggi.

Queste due attività, se inserite in una comunità di contenuti, possono cambiare il modo in cui i clienti ottengono informazioni sui prodotti. I tassi di conversione determinati dalle informazioni inviate passivamente e dalle informazioni ottenute attivamente sono completamente diversi.

Questo tipo di crescita DAU della piattaforma basata sui contenuti è sufficiente per supportare una piattaforma per fare molte cose intorno alle risorse crittografiche e migliorare le capacità dal lato dell'offerta attraverso il lancio continuo di prodotti e servizi in primo piano.

Ad esempio, molte persone potrebbero essere confuse di recente. Qual è il significato del supporto di BN per l'ecosistema TON e i "clienti di basso valore" che ha acquisito?

Nei tre link precedenti, penso di poter trovare alcune risposte~

2. Fossato del prodotto difficile da copiare🔻

2.1 Relazioni sociali difficilmente replicabili

La community è un prodotto Internet relativamente vecchio. Possiamo quasi vedere i moduli community in varie applicazioni finanziarie popolari o applicazioni sociali generali sul mercato.

I contenuti generati dagli utenti (UGC) richiedono una trasmissione e distribuzione delle informazioni più efficiente e a costi inferiori rispetto alla gestione e alla diffusione dei contenuti da parte di una singola entità.

Nel 2021, ero anche responsabile dei settori di attività correlati presso una società di titoli. Ho visto un’intervista con Lianchuang di Futu Securities e ho ricordato vagamente una frase: L’ecologia comunitaria costruita attraverso l’UGC è diventata il fossato e le barriere uniche di Futu.

Penso che questo sia uno dei motivi per cui è apparso il prodotto Binance Square

In effetti, ora è molto semplice costruire l'involucro del prodotto di uno scambio e il costo può essere molto basso. Tuttavia, per una piattaforma di trading, nel settore attuale, la cosa più difficile da costruire non è altro che: gli utenti. comprensione della piattaforma.

Questa è una barriera aziendale costruita da una serie di lavori come la costruzione del prodotto e le pubbliche relazioni in caso di crisi. Non è qualcosa che può essere raggiunto semplicemente sulla base dei margini della catena, perché la maggior parte delle persone potrebbe non avere molta fiducia nei margini della catena. .

Oltre a questo, dal punto di vista della replicabilità, c’è qualcos’altro che non è replicabile nel breve termine anche con soldi e persone? Un’ecologia comunitaria basata sull’UGC è qualcosa che non può essere raggiunta a breve termine attraverso sforzi unilaterali.

Inoltre, se consideriamo questa comunità come il traffico privato della piattaforma, per una piattaforma, l'incremento in espansione e il modo in cui convertire le azioni sono due linee di business principali parallele, integrate nell'APP. Questo è il caso delle comunità basate su UGC A collegamento che può intraprendere la trasformazione delle azioni.

2.2 Le relazioni sociali favoriscono la fidelizzazione🌱

Essendo l'elemento più importante del settore, la comunità è attualmente prodotta in modo completamente indipendente dagli utenti della piattaforma. Gli attributi sociali vengono aggiunti alla logica dello strumento per formare una [comunità integrata], che offre agli utenti ordinari più della semplice acquisizione di informazioni. valore emotivo;

Se pubblico un messaggio, un'opinione o un articolo sulla piattaforma, molto probabilmente tornerò per vedere il feedback (le relazioni sociali spingono l'APP ad essere aperta frequentemente. Il feedback positivo mi porterà dopamina e il feedback negativo susciterà l'eccitazione). l'altra parte, spirito combattivo "critico";

Nell'ambito di questo ciclo, le risorse di contenuto degli utenti diventeranno sempre più abbondanti e la catena di relazioni tra gli utenti si formerà gradualmente, quindi la crescita DAU della piattaforma sarà più stabile.

Da questo punto di vista, Binance blocca le relazioni sociali distribuite su varie piattaforme social del settore nel proprio dominio privato interno. In questo dominio privato, i KOL lo gestiscono da soli e si coordinano per mantenere gli utenti sulla piattaforma attraverso contenuti e altri metodi.

 

2.3 La qualità degli investitori iterativi trattenuti a lungo termine🗝️

Personalmente, penso che il trading sul mercato secondario significhi "non competere per il flusso d'acqua, ma competere per il flusso. In quanto luogo di scambio, penso che la piattaforma lo sappia meglio di chiunque altro".

All'inizio dell'anno, ho contattato il fondatore di una comunità che ha avuto molto successo nel trading. Ha detto che il ciclo di vita degli utenti a contratto sulle principali piattaforme di trading è di circa 7 mesi, mentre per le piattaforme di trading non leader potrebbe essere solo 3. mesi.

Penso che questa sia l’importanza dell’educazione degli investitori, ma come funzionario della piattaforma, è molto antiumano essere il primo a educare gli investitori. Ci sono pochissime persone disposte a prendere l’iniziativa per imparare queste cose.

Ma come creatore di quadrati, posso vedere chiaramente che negli ultimi due anni alcuni degli amici della comunità con cui sono entrato in contatto hanno continuato a crescere attraverso le informazioni della piazza.

 

Ciò è guidato dalle relazioni sociali e gli utenti possono conservare le conoscenze sulla piattaforma per lungo tempo e ottenere feedback positivi sulla conoscenza. Inoltre, per quanto ne so, molti utenti prendono l'iniziativa di contattare queste cose senza pagare.

 

Naturalmente, non intendo dire che una piattaforma fornisca materiali di formazione sugli investimenti molto validi, ma le relazioni sociali di questa piattaforma e i blogger che segue gli hanno esportato un concetto del genere: non competere per il primo quando guadagni, ma competi per l'eloquenza Assolutamente🔺

2.4 Iterazione del prodotto in base al comportamento dell'utente

Inoltre, attraverso la community dei contenuti, la piattaforma può anche ascoltare le voci degli utenti sul sito in modo più intuitivo. Dal mio punto di vista personale, in passato, il feedback su alcuni dei nostri prodotti è stato seguito e ripetuto modo diretto per raggiungere l'obiettivo.

 

Inoltre, non sono sicuro che BN non solo affronterà il feedback individuale, ma analizzerà anche il comportamento degli utenti sulla base dei dati sulla piazza per apportare le modifiche corrispondenti all'algoritmo e al prodotto. Pensando dal punto di vista del prodotto, questa dovrebbe essere un'alta probabilità i risultati guidano anche l’iterazione del prodotto.

3. Servizi lato B più approfonditi🔻

3.1 Logica di marketing

Lo scambio stesso ha in realtà molte linee di business To B. Solo i servizi di base per un evento di quotazione valutaria possono includere l'accesso a moduli di gestione finanziaria, moduli contrattuali, supporto per il ritiro di valuta multi-catena, marketing fuori sede, ecc.

 

Il business quadrato fornisce un buon terreno di marketing in loco per l'intero ciclo di sviluppo di questi progetti. Il marketing in loco ordinario può includere annunci, notifiche push, push della home page, ecc., ma queste sono tutte informazioni a cui gli utenti sono esposti passivamente. Dal punto di vista della psicologia, da questo punto di vista, è difficile per noi prestare la massima attenzione a ogni notizia che ci arriva passivamente.

Ma il modulo informativo di Plaza, proprio come la piattaforma video breve, appartiene al dominio informativo che gli utenti ottengono attivamente. Anche una battuta ampiamente criticata lascia un punto nella memoria.

3.2 Casi specifici

Prendiamo come esempio l'ultimo numero di Essay Case: $DODO

Si tratta di un progetto che ha attraversato cicli industriali e il mercato ha dato recensioni contrastanti. L'attività di sollecitazione di saggi di The Plaza è sicuramente intesa a fornire una guida positiva, ma come sezione UGC, non è possibile evitare commenti negativi.

Queste due voci diverse porteranno alla discussione del mercato e cattureranno anche l'attenzione delle masse di consumatori di meloni. Si tratta di un'attività di marketing di relativo successo.

E poiché i dati su Binance Square non possono essere aggiornati, per un progetto, il marketing sul mercato è la scelta più adatta e gli utenti sono estremamente verticali.

Inoltre, questo investimento può coprire l'intero ciclo di sviluppo del progetto. Non solo i progetti avviati su BN, ma anche i progetti non avviati possono svolgere attività correlate. Per questo aspetto è possibile contattare il responsabile la piazza 𝕏@yingbinance

 

3.3 Più giusto [Scrivi per guadagnare]

Inoltre, questo è anche un incentivo per gli autori stessi, o per gli utenti all'interno della piattaforma, perché ho scoperto anche un fenomeno: il numero di visualizzazioni premiate per i saggi non è assolutamente correlato al numero di fan che hai è vero che alcuni grandi V con un buon traffico possono avere alcuni vantaggi, ma questo vantaggio non è ovvio.

In altre parole, chiunque partecipi alla raccolta di saggi della piazza può essere ricompensato per la qualità del suo articolo. Questo è un [Scrivi per guadagnare] relativamente giusto.

Rispetto al caos di Twitter, sotto questo aspetto, il meccanismo di incentivi di Square è più adatto a un creatore amatoriale (come me).

E a causa di questa equità, ciò porterà ad una concorrenza più intensa, e questo porterà anche effetti di mercato più vantaggiosi in termini di costi per il progetto stesso.

4. A perdita d'occhio, il fossato si allarga gradualmente

Al momento, quello che capisco è che le funzioni fornite dal prodotto Plaza in futuro non si limiteranno alla comunicazione testuale tra gli utenti, ma a collegamenti sociali più diversificati.

Quello che posso vedere finora è che Square potrebbe promuovere lo sviluppo della categoria dei creatori di video. Per questo motivo, ho appreso che ci sono così tante persone che girano brevi video in Web3.

Inoltre, si prevede che il modulo di trasmissione in diretta stesso subirà importanti iterazioni e sarà integrato nell’area funzionale della piazza.

Alla fine, quello che viene presentato è un modulo social ad apertura graduale (compresa la possibilità di messaggi privati, chat di gruppo, ecc.). Pensiamo al passato, quando la revisione delle informazioni in un determinato luogo non era così rigorosa la comunità riflette l'attività del settore.

Ma ora, come utente in un determinato luogo, è difficile vedere questa scena apparire su qualsiasi piattaforma social, non solo a causa dell’attuale problema di liquidità, ma anche perché gli utenti hanno preferenze diverse nell’utilizzo dei prodotti social.

E questo potrebbe essere cambiato in futuro da un CEX che originariamente era solo uno strumento. Ciò creerà un fossato aziendale più difficile da copiare e superare, e questo è proprio a causa di tale visione Pianificazione del prodotto con logica semplice~

Questo è tutto.