W przypadku giełdy forma produktu jest zasadniczo narzędziem handlowym. U szczytu ery krajowego Internetu ktoś kiedyś powiedział: „Dobry produkt należy wykorzystać i wyrzucić”.

Jednakże, gdy platforma przechodzi przez początkowy, przyrostowy okres wysokiej ekspansji, szczególnie gdy branża znajduje się obecnie na obecnym etapie od wysokiego przyrostu do magazynowania, dobrych produktów nie należy używać i wyrzucać.

Jaką zatem wartość strategiczną ma Binance Plaza dla Binance?

🗝️Tytuł artykułu

1. Omów racjonalność produktu Binance Square

2. Dlaczego jest to fosa produktowa trudna do skopiowania?

3. Jak świadczyć bardziej szczegółowe usługi po stronie B w oparciu o ten produkt

4. Podsumowanie丨Jak okiem sięgnąć, widać stopniowo poszerzającą się fosę

Tekst👇🏻

Kilka dni temu widziałem chińskiego KOL-a narzekającego, że sama funkcja BN Plaza jest uciążliwa i znacznie mniej zadowalająca niż czysta logika narzędziowa znajomych. Jednak w konkurencji o istniejący rynek uważam, że jest to pozycja strategiczna niekorzystna status.

Sądząc po planowaniu produktu samej aplikacji, Binance powinno być jedynym CEX skupiającym się obecnie na tym obszarze.

Na początku roku na Twitterze pojawił się starszy pan, który kwestionował racjonalność tego produktu. Otworzyłem profil drugiej osoby i przeglądałem rząd wzniosłych tytułów, przyszło mi do głowy pytanie: Po co miałby zadawać takie pytania pytanie?

To mnie trochę zastanawia: Czy nikt nie korzystał z produktów brokerów internetowych. To jest model, który był już stosowany?

W przeszłości nie rozumiałem, dlaczego inne platformy nie umieściły tego produktu w centrum uwagi, ale#Binancetak. Teraz rozumiem jedną z odpowiedzi na to pytanie: etapy rozwoju platform są różne.

Na tym etapie główny nacisk innych CEX może skupiać się na przyrostach, ale sam Binance rozwinął się stosunkowo dojrzałie i stał się punktem końcowym największej płynności w branży. Myśli o tym, jak zmaksymalizować wartość biznesową i bada, jak to zrobić lepiej. Pierwszą rzeczą do zrobienia jest wytrącanie użytkowników.

Ale z tego punktu widzenia wydaje się, że bardzo rozsądne jest, aby inne platformy równolegle rozwijały ten biznes na etapie rosnącego rozwoju. Dlatego w odpowiedzi na powyższe pytanie nawet nie rozumiem, dlaczego inne platformy nie dały ten obszar, aby go złapać, powód związany z kosztami?

1. Omów racjonalność produktu Binance Square🔻

1.1 Dlaczego nie można użyć i odejść❓

Kiedy chcemy ustalić, dlaczego platforma musi budować społeczność treści, zaczynając od najniższego poziomu logiki, CEX sam świadczy usługi scenariuszy transakcji, a sama transakcja jest sprawą wymagającą pewnego powiązania decyzyjnego zakończyć zamkniętą pętlę, czyli proces od uzyskania informacji do zakończenia decyzji transakcyjnych.

Dlatego z tej perspektywy sama platforma handlowa ma wyjątkowe zalety jako społeczność treści. Sama platforma może zapewnić bardzo odpowiednią glebę dla treści i uspołecznienia platformy handlowej.

Tworząc wystarczająco bogaty system informacyjny, aby zakończyć zamknięty łańcuch „pozyskanie informacji → decyzja inwestycyjna → zakończenie transakcji”, możemy jeszcze bardziej poprawić współczynnik konwersji i wskaźnik retencji pojedynczych klientów.

Z moich obserwacji wynika, że ​​obecna trasa większości platform w branży to w zasadzie „odwrócenie uwagi poza witrynę”, wykorzystujące różne metody budowania marki w celu przyciągnięcia kolejnych użytkowników do ekosystemu platformy.

Ale ta metoda zakłada, że ​​użytkownicy przychodzą z potrzebami, w przeciwnym razie w ogóle nie spowoduje to zatrzymania, a tak naprawdę będą po prostu przychodzić i wychodzić.

Ponadto otwórz aplikację platformy. W rzeczywistości główne CEX oferują więcej niż tylko moduły handlowe. Weźmy jako przykład aplikację #Binance : zawiera ona moduły takie jak zarządzanie finansami, zadania związane z działalnością, dokumentacja. opcje i portfele Jeśli te Moduł jest wyizolowaną wyspą w ramach myślenia o produkcie „gotowym do użycia”.

Nie wspominając już o tym, czy sami użytkownicy wiedzą, że masz tę funkcję i czy mają taką potrzebę, ale w tej izolowanej strukturze wyspowej dotarcie do użytkowników za pomocą prostego przesyłania informacji z głównej witryny może nie być możliwe.

Jednakże, uzupełniając obieg witryny poprzez społeczność informacyjną i umożliwiając użytkownikom proaktywny dostęp do tych informacji samodzielnie, łatwiej będzie przełamać dylemat modułowych silosów biznesowych i stworzyć lepszą zamkniętą pętlę biznesową.

1.2 Treść jest źródłem ruchu

Obecnie nie mam pojęcia, jakie będą trendy DAU na platformach przed i po Guangzhou. Jednak z perspektywy produkcji treści i relacji społecznych, w tradycyjnej branży internetowych papierów wartościowych będą to brokerzy z platformami treści i społecznościami zajmującymi się treściami. Dane MAU i DAU wyprzedzają swoje odpowiedniki.

Myślę, że to zjawisko nadal ma zastosowanie w branży Web3, ponieważ obie branże mają silne cechy finansowe i mają najbardziej fundamentalną potrzebę pozyskiwania informacji.

W zależności od zapotrzebowania na treści uwaga rynku zostanie skupiona na niektórych platformach treści, aby osiągnąć nowy wzrost i realne wyniki.

Relacja społeczna między KOL-ami a użytkownikami, spowodowana treścią, z większym prawdopodobieństwem skłoni klienta do dokończenia kroku wpłaty z poziomu platformy. Jest to pozytywny wpływ na platformę napędzany relacjami społecznymi.

Rozwiązuje inne potrzeby użytkowników poza potrzebami narzędziowymi.

1.3 Poszerzaj matrycę usług

Jak wspomniano powyżej, oprogramowanie CEX będzie miało nie tylko jedną funkcję handlową, ale narzędzie handlowe z jedną funkcją handlową, która jest w zasadzie odpowiednikiem DEX (jest to również podstawowa różnica między CEX i DEX, o której myślałem, pisząc to artykuł).

Te funkcjonalne matryce usług mogą same w sobie generować dodatkowe przychody dla platformy transakcyjnej. Oto dwa przykłady👇🏻

1.3.1 Usługi finansowe: w przypadku platformy zarobek stanowi różnicę w zyskach. Jakakolwiek różnica w zyskach spowoduje zmiany jakościowe zależne od wolumenu;

1.3.2 Usługa zamówień: Jest to indywidualna usługa zarządzania aktywami, która zaczęła pojawiać się na różnych platformach po pierwszym kwartale tego roku. W rozsądnych warunkach usługa zamówień jest osiągnięciem trójstronnym dla traderów wysokiego szczebla. Platforma promuje wzrost wolumenu obrotu , lider zamówienia otrzymuje więcej dodatnich zysków, a obserwujący użytkownicy otrzymują korzyści.

Te dwie firmy, jeśli zostaną umieszczone w społeczności treści, mogą zmienić sposób, w jaki klienci uzyskują informacje o produktach. Współczynniki konwersji wynikające z informacji przekazywanych pasywnie i informacji uzyskiwanych aktywnie są zupełnie różne.

Tego rodzaju rozwój platformy DAU w oparciu o treść wystarczy, aby wesprzeć platformę do wykonywania wielu czynności związanych z aktywami kryptograficznymi i poprawy możliwości po stronie podaży poprzez ciągłe wprowadzanie polecanych produktów i usług.

Na przykład wiele osób może być ostatnio zdezorientowanych. Jakie znaczenie ma wsparcie BN dla ekosystemu TON i pozyskanych przez niego „klientów o niskiej wartości”?

Myślę, że w powyższych trzech linkach znajdę kilka odpowiedzi~

2. Fosa produktowa trudna do skopiowania🔻

2.1 Relacje społeczne trudne do odtworzenia

Społeczność to stosunkowo stary produkt internetowy. Moduły społecznościowe możemy już spotkać na rynku w różnych popularnych aplikacjach finansowych czy ogólnych aplikacjach społecznościowych.

Treści generowane przez użytkowników (UGC) wymagają wydajniejszego i tańszego przesyłania i dystrybucji informacji niż obsługa i rozpowszechnianie treści przez jeden podmiot.

W 2021 r. odpowiadałem również za powiązane sektory biznesowe w firmie zajmującej się papierami wartościowymi. Widziałem wywiad z Lianchuangiem z Futu Securities i jak przez mgłę przypomniałem sobie zdanie: Ekologia społeczności zbudowana dzięki UGC stała się wyjątkową fosą i barierami Futu.

Myślę, że jest to jeden z powodów, dla których pojawił się produkt Binance Square

W rzeczywistości zbudowanie powłoki produktu giełdy jest obecnie bardzo proste, a koszt może być bardzo niski. Jednak w przypadku platformy transakcyjnej w obecnej branży najtrudniejszą rzeczą do zbudowania jest nic innego jak: użytkownicy. zrozumienie zaufania do platformy;

Jest to bariera korporacyjna zbudowana w wyniku szeregu prac, takich jak konstruowanie produktu i public relations w sytuacjach kryzysowych. Nie jest to coś, co można osiągnąć po prostu w oparciu o marże w sieci, ponieważ większość ludzi może nie mieć aż tak dużego zaufania do marży w sieci. .

Oprócz tego, czy z punktu widzenia powtarzalności jest coś jeszcze, czego nie da się odtworzyć w krótkim okresie, nawet za pomocą pieniędzy i ludzi? Ekologia społeczności oparta na UGC to coś, czego nie można osiągnąć w krótkim okresie w drodze jednostronnych wysiłków.

Co więcej, jeśli potraktujemy tę społeczność jako prywatny ruch platformy, w przypadku platformy rozwój przyrostu i konwersja akcji to dwie równoległe główne linie biznesowe, które są wbudowane w aplikację. Dzieje się tak w przypadku społeczności opartych na UGC Link, który może podjąć się transformacji zasobów.

2.2 Relacje społeczne napędzają retencję🌱

Jako najważniejszy element w branży, społeczność jest obecnie tworzona całkowicie niezależnie przez użytkowników platformy. Do logiki narzędzia dodawane są atrybuty społecznościowe, tworząc [wbudowaną społeczność]. Oprócz zdobywania informacji, daje to zwykłym użytkownikom większa wartość emocjonalna;

Jeśli opublikuję wiadomość, opinię lub artykuł na platformie, najprawdopodobniej wrócę, aby zobaczyć opinie (relacje społeczne powodują, że aplikacja jest często otwierana). Pozytywna opinia zapewni mi dopaminę, a negatywna wzbudzi ekscytację druga strona „Krytyczny” duch walki;

W ramach tego cyklu zasoby treści użytkowników będą coraz liczniejsze, a łańcuch relacji między użytkownikami będzie się stopniowo formował, dzięki czemu wzrost DAU platformy będzie bardziej stabilny.

Z tej perspektywy Binance zamyka relacje społecznościowe rozpowszechniane na różnych platformach społecznościowych w branży w swojej własnej wewnętrznej domenie prywatnej, KOL samodzielnie zarządzają nimi i koordynują, aby utrzymać użytkowników na platformie za pomocą treści i innych metod.

 

2.3 Jakość długoterminowo zatrzymanych inwestorów iteracyjnych🗝️

Osobiście uważam, że w handlu na rynku wtórnym nie chodzi o „konkurowanie o przepływ wody, ale o konkurowanie o przepływ”. Jako platforma handlu uważam, że platforma wie o tym lepiej niż ktokolwiek inny.

Na początku roku skontaktowałem się z założycielem społeczności, który odnosił duże sukcesy w handlu. Powiedział, że cykl życia użytkowników kontraktów na wiodących platformach transakcyjnych wynosi około 7 miesięcy, podczas gdy w przypadku innych niż wiodące platform transakcyjnych może to być tylko 3 miesiące. miesiące.

Myślę, że takie jest znaczenie edukacji inwestorów, ale jako urzędnik platformy bardzo nieludzkie jest być pierwszym, który edukuje inwestorów. Bardzo niewiele osób jest skłonnych podjąć inicjatywę, aby dowiedzieć się takich rzeczy.

Jednak jako twórca Square wyraźnie widzę, że w ciągu ostatnich dwóch lat niektórzy przyjaciele ze społeczności, z którymi się skontaktowałem, nadal się rozwijali dzięki informacjom zawartym na placu.

 

Dzieje się tak dzięki relacjom społecznym, a użytkownicy mogą na platformie zachować wiedzę przez długi czas i zyskać pozytywne opinie na temat wiedzy. Co więcej, z tego co wiem, wielu użytkowników wychodzi z inicjatywą kontaktu z tymi rzeczami bez płacenia.

 

Oczywiście nie mam na myśli tego, że platforma zapewnia bardzo solidne materiały edukacyjne dotyczące inwestycji, ale relacje społeczne tej platformy i blogerów, których obserwuje, wyeksportowały do ​​niego taką koncepcję: Nie rywalizuj o pierwszego, zarabiając pieniądze, ale rywalizuj o elokwencję Absolutnie🔺

2.4 Iteracja produktu na podstawie zachowań użytkowników

Ponadto dzięki społeczności treści platforma może także w bardziej intuicyjny sposób słuchać głosów użytkowników w witrynie. Z mojego osobistego punktu widzenia w przeszłości sprawdzano i analizowano opinie na temat niektórych naszych produktów. To jest coś więcej bezpośredni sposób nawiązania kontaktu.

 

Ponadto nie jestem pewien, czy BN nie tylko zmierzy się z indywidualnymi opiniami, ale także przeanalizuje zachowania użytkowników na podstawie danych na kwadracie, aby wprowadzić odpowiednie korekty algorytmu i produktu. Myśląc z perspektywy produktu, powinno to być duże prawdopodobieństwo wyniki napędzają także iterację produktu.

3. Bardziej szczegółowe usługi po stronie B🔻

3.1 Logika marketingu

Sama giełda ma w rzeczywistości sporo linii biznesowych To B. Podstawowe usługi związane z notowaniem walut mogą obejmować dostęp do modułów zarządzania finansami, modułów kontraktów, wielołańcuchowej obsługi wypłat walut, marketingu poza witryną itp.

 

Biznes kwadratowy zapewnia dobre podłoże do marketingu on-site dla całego cyklu rozwoju tych projektów. Zwykły marketing on-site może obejmować ogłoszenia, powiadomienia push, push na stronie głównej itp., ale są to wszystkie informacje, na które użytkownicy są biernie narażeni. Z psychologicznego punktu widzenia, z tej perspektywy trudno nam biernie zwracać uwagę na każdą wiadomość, która pojawia się na naszych twarzach.

Jednak moduł informacyjny Plaza, podobnie jak platforma krótkich filmów, należy do domeny informacji, którą użytkownicy aktywnie pozyskują. Nawet powszechnie krytykowany żart pozostawia ślad w pamięci.

3.2 Przypadki szczególne

Weźmy na przykład najnowszy numer eseju: $DODO

Jest to projekt, który przeszedł cykle branżowe, a rynek zebrał na jego temat mieszane recenzje. Działalność związana z pozyskiwaniem esejów przez Plaza ma zdecydowanie na celu zapewnienie pozytywnych wskazówek, ale jako sekcja UGC nie można uniknąć negatywnych uwag.

Te dwa różne głosy wywołają dyskusję rynkową, a także przyciągną uwagę mas melonożernych. Przy takim zjawisku jest to stosunkowo udane działanie marketingowe.

A ponieważ danych na Binance Square nie można odświeżyć, dla strony projektu marketing rynkowy jest najodpowiedniejszym wyborem, a użytkownicy są bardzo pionowi.

Co więcej, inwestycja ta może przebiegać przez cały cykl rozwoju projektu. Nie tylko projekty uruchomione na BN, ale także projekty, które nie zostały uruchomione, mogą obejmować powiązane działania. W tym zakresie można skontaktować się z osobą odpowiedzialną kwadrat 𝕏@yingbinance

 

3.3 Bardziej sprawiedliwe [Napisz, aby zarobić]

Poza tym jest to również zachęta dla samych twórców, czy też użytkowników platformy, bo też odkryłem pewne zjawisko: liczba wyświetleń nagradzanych za eseje nie jest bezwzględnie powiązana z liczbą posiadanych fanów, tzn prawdą jest, że niektóre duże V z dobrym ruchem mogą mieć pewne zalety, ale ta przewaga nie jest oczywista.

Innymi słowy, każdy, kto uczestniczy w zbiorze esejów placu, może zostać nagrodzony za jakość Twojego artykułu. Jest to stosunkowo sprawiedliwe [Napisz, aby zarobić].

W porównaniu z chaosem Twittera, pod tym względem mechanizm motywacyjny Square jest bardziej odpowiedni dla twórcy-amatora (takiego jak ja).

Dzięki tej uczciwości spowoduje to bardziej intensywną konkurencję, a to przyniesie również bardziej opłacalne skutki rynkowe dla samego projektu.

4. Jak okiem sięgnąć, stopniowo poszerzająca się fosa

Na chwilę obecną rozumiem, że funkcje oferowane przez produkt Plaza w przyszłości nie będą ograniczać się do komunikacji tekstowej pomiędzy użytkownikami, ale do bardziej zróżnicowanych powiązań społecznościowych.

Na razie widzę, że Square może promować rozwój kategorii twórców wideo. Z tego powodu dowiedziałem się, że wiele osób kręci krótkie filmy w Web3.

Ponadto sam moduł transmisji na żywo ma przejść duże iteracje i zostać zintegrowany z obszarem funkcjonalnym placu.

Ostatecznie zaprezentowano stopniowo otwierający się moduł społecznościowy (w tym możliwość prywatnych wiadomości, czatów grupowych itp.). Przypomnijmy sobie przeszłość, kiedy przeglądanie informacji w danym miejscu nie było tak rygorystyczne społeczność odzwierciedlała aktywność branży Wydatki.

Ale teraz, jako użytkownik w określonym miejscu, trudno jest zobaczyć tę scenę na jakiejkolwiek platformie społecznościowej, nie tylko ze względu na obecny problem z płynnością, ale także dlatego, że użytkownicy mają różne preferencje dotyczące korzystania z produktów społecznościowych.

I może to zostać zmienione w przyszłości przez CEX, który pierwotnie był tylko narzędziem. Spowoduje to powstanie korporacyjnej fosy, którą trudniej będzie skopiować i pokonać, a to właśnie z powodu takiej wizji. Planowanie produktu z prostą logiką~

To wszystko.