Jeśli starzy mieszkańcy osiedla przyzwyczaili się do tanich i szybkich starych kurierów, czy spróbujesz wcisnąć się, aby zdobyć klientów, czy może pójdziesz do odległych nowych budynków w poszukiwaniu możliwości? Plasma wybrała to drugie - ignorując dojrzałe rynki w Europie i Ameryce, postanowiła zainwestować w Afrykę i Azję Południowo-Wschodnią, aby zająć się przekazami pieniężnymi. Kluczowy punkt jest jeden: tutaj „stare kurierzy” są drodzy i powolni, a oni oferują „darmowe ryby”, co zawsze przynosi skutki, dokładnie tak jak logika Pupu, który monopolizuje interesy w nowych budynkach.
Najpierw porozmawiajmy o tym, jak „pułapki” są w przypadku przekazów pieniężnych w Afryce i Azji Południowo-Wschodniej - to nie jest mały problem, to prawdziwy ból w postaci pieniędzy, co idealnie stworzyło okazję dla Plasma.
Wyobraź sobie, że ludzie pracujący w Afryce chcą wysłać 1000 zł do rodzinnego domu, korzystając z tradycyjnych kanałów (takich jak Western Union, lokalne banki), muszą odliczyć 100 zł prowizji (co stanowi 10% prowizji), a pieniądze muszą czekać 3 dni, aby dotrzeć do rodziny; jeśli trafią na święta, to jeszcze dłużej. To jak mieszkańcy nowego budynku przesyłający paczkę, gdzie stara przesyłka pobiera 5 zł za transport i czeka 3 dni, wysyłając coś wartego kilkadziesiąt złotych, koszt transportu stanowi połowę, co sprawia, że ludzie stają się nerwowi.
Ale Plasma od razu jest inna: brak opłat za przelew, pieniądze natychmiast docierają. Tak samo wysyłając 1000 zł, afrykański pracownik nie płaci ani grosza prowizji, wystarczy kliknąć w telefon, a w rodzinnej stronie pieniądze natychmiast docierają; to tak, jakby Pupu dostarczał suszone ryby do nowego budynku, nie tylko nie pobierając opłat, ale dostarczając je tego samego dnia, co jest znacznie lepsze niż '5 zł + 3 dni' w starym kurierze. Dla miejscowych to nie jest kwestia 'wyboru', to 'konieczność' - kto chciałby wyrzucać 10% pieniędzy, czekając kilka dni?
Mówienie o problemach nie wystarczy, dane są najkonkretniejszym dowodem: Po współpracy Plasmy z afrykańską platformą płatniczą Yellow Card, wartość przekazów międzynarodowych wzrosła bezpośrednio o 400%.
Czym to jest? Tak jak gdy Pupu przybył do nowego budynku, zamówienia stanowiły tylko 10% w całym osiedlu, po współpracy z lokalnym sklepem (Yellow Card), wszyscy zaczęli wiedzieć, że 'Pupu jest darmowy i szybki', zamówienia wzrosły do 50%, prawie monopolizując interesy nowego budynku. Yellow Card ma już gotowe punkty i użytkowników w Afryce, Plasma jest jak 'pożyczenie łodzi do żeglugi' - nie trzeba się trudzić w zakładaniu punktów, wystarczy włożyć usługę 'bez opłat + natychmiastowe dostarczenie' do czyjegoś kanału, miejscowi przyzwyczaili się do Yellow Card, więc bez trudu zaczynają korzystać z funkcji przelewów Plasmy, a ilość naturalnie rośnie w szybkim tempie.
Niektórzy mogą zapytać: dlaczego nie patrzymy na Europę i Amerykę? Ponieważ Europa i Ameryka to już 'stare osiedle', 'stare przesyłki' są zbyt dojrzałe.
W przypadku przekazów międzynarodowych z Europy i Ameryki, większość prowizji wynosi od 1% do 3%, docierają one w ciągu jednego dnia, niektóre nawet natychmiast - tak jak 'stare przesyłki' używane przez starych mieszkańców, opłata za transport wynosi tylko 1 zł, docierają tego samego dnia, Pupu także nie ma przewagi. Ale w Afryce i Azji Południowo-Wschodniej jest inaczej, tradycyjne kanały są albo 'drogo monopolizowane' przez międzynarodowe banki, albo oferują 'niską efektywność' lokalnych instytucji, co odpowiada 'starym przesyłkom' w nowych budynkach, które są zarówno drogie, jak i powolne, co daje Plasmy przestrzeń do 'zmniejszenia wymiarów uderzenia'.
Ostatecznie, Plasma nie 'preferuje' Afryki ani Azji Południowo-Wschodniej, jest sprytna - celuje w miejsca, gdzie tradycyjne usługi nie nadążyły, a ból użytkowników jest największy. To tak, jakby Pupu nie konkurował z 'starymi przesyłkami' w dojrzałych osiedlach, ale musiał dostarczać suszone ryby do nowych budynków: tam, gdzie 'stare metody' są najbardziej uciążliwe, tam pojawia się szansa na 'nowe metody'. Usługa bez opłat + natychmiastowe dostarczenie rzucana na rynek sprawia, że interes sam przychodzi, to jest najinteligentniejsza logika 'zbierania pieniędzy'.#Plasma $XPL
