To dziewczyna, którą los pokrzyżował.
To dziewczyna z Syczuanu, urodzona w 1986 roku, która w wieku 9 lat straciła ojca, a w wieku 16 lat porzuciła szkołę, aby pracować, ale ostatecznie stała się "królową kryptowalut" kontrolującą imperium o wartości setek miliardów dolarów.
To ona, He Yi, kobieta, która do perfekcji zrealizowała zasadę "jeśli los zamknie ci drzwi, wyburz całą ścianę".
Jak bardzo ta historia jest absurdalna?
To, co kupiła za 900000 juanów, teraz jest warte 150000000 dolarów.
Co gorsza, trzyma w ręku nie tylko pieniądze, ale także kontrolę nad największą na świecie giełdą kryptowalut.
Jeśli CZ Zhao Changpeng jest "twarzą" Binance, to He Yi jest prawdziwym "mózgiem" Binance.
Bez zbędnych słów, zacznijmy od początku rozmawiać o życiu tej legendarnej kobiety.
Początek historii sięga.............
Rozdział pierwszy: Nasiona ambicji pod lampą naftową (1986-2006)
Jesienią 1986 roku, gdy ludzie w miastach zaczęli używać elektrycznych lamp, w górskiej dolinie Syczuanu, mała dziewczynka pisała zadania domowe przy lampie naftowej.
Ten "cudowne dziecko", które poszło do szkoły w wieku 5 lat, nazywa się He Ying (później zmieniła imię na He Yi), oboje rodzice byli nauczycielami w wiosce.
Inne dzieci w tym wieku wciąż nie potrafiły go kontrolować, a mała He Yi już potrafiła recytować tabliczkę mnożenia. Ale to "przewaga wymiarowa" sprawiła, że czuła się wyjątkowo samotna wśród rówieśników.
Pomyśl, jeśli ty obliczasz dodawanie i odejmowanie do 100, a twój sąsiad uczy się śpiewać (Mały Jaskółka), czy możecie się dogadać?
Ta samotność wykształciła w He Yi cechę: lubiła obserwować świat dorosłych. Często podsłuchiwała rozmowy rodziców z lokalnymi liderami, słuchając, jak fascynujący jest świat na zewnątrz, jak wiele jest telewizorów, samochodów i wysokich budynków. Mała He Yi postanowiła, że musi zobaczyć świat na zewnątrz.
W 1995 roku, 9-letnia He Yi przeżyła pierwszy zwrot w swoim życiu: ojciec nagle zmarł. Główna podpórka rodziny zniknęła, matka musiała samotnie radzić sobie z trudnościami życia. W tamtym czasie He Yi nie rozumiała, co oznacza śmierć, tylko wiedziała, że w domu nagle stało się cicho i biednie.
Jednak ten cios pobudził w He Yi jej wrodzoną wytrzymałość. Zaczęła pomagać matce w pracach polowych, opiekować się wszystkim w domu, a jednocześnie utrzymywać pierwsze miejsce w nauce. Ludzie w wiosce mówili: "To dziecko ma pecha, ale osiągnie sukces."
W 2002 roku, 16-letnia He Yi stanęła przed trudnym wyborem: kontynuować naukę czy wyjść do pracy? Rodzina była zbyt biedna, aby pokryć koszty studiowania na uniwersytecie.
Wiele osób myślało, że He Yi zdecyduje się kontynuować naukę, w końcu miała takie dobre wyniki.
Jednak He Yi podjęła zaskakującą decyzję: zrezygnowała z nauki i poszła do pracy!
Jej powód był prosty: "Wiedza zawarta w książkach ma swój koniec, ale ta wielka książka społeczna nigdy się nie kończy."
W ten sposób, 16-letnia dziewczyna z plecakiem wsiadła do autobusu długodystansowego w kierunku Chengdu.
Przed odejściem powiedziała matce: "Mamo, na pewno sprawię, że nasze życie będzie lepsze."
Rozdział drugi: Wczesna edukacja w trudnych warunkach (2002-2012)
Chengdu, przed wejściem do dużego supermarketu na ulicy Renmin.
Młoda dziewczyna, która wygląda na niedoświadczoną, ale z determinacją w spojrzeniu, sprzedaje napoje przechodniom.
"Bracie, spróbuj tego nowego soku, jest naprawdę pyszny!"
"Pani, kupując dwie butelki, dam ci 20% zniżki!"
16-letnia He Yi tak właśnie zaczęła swoją karierę biznesową. Niech tylko sprzedaje napoje, ale szybko odkryła tajemnicę:
- Rano jest wielu starszych ludzi, należy podkreślić korzyści zdrowotne.
- Po południu jest wielu uczniów, należy podkreślić elementy mody.
- Wieczorem jest więcej par, należy stworzyć romantyczną atmosferę.
W ciągu miesiąca He Yi nie tylko zrealizowała cele sprzedażowe, ale także zarobiła dodatkowe prowizje. Menedżer był zdumiony: "Ta dziewczyna ma talent do biznesu!"
W 2004 roku, 18-letnia He Yi została menedżerem w sklepie z artykułami gospodarstwa domowego. W tamtych czasach, aby zostać menedżerem, trzeba było mieć co najmniej trzydzieści kilka lat, więc bycie 18-letnią dziewczyną zarządzającą sklepem było naprawdę wyjątkowe.
He Yi miała swoje zasady: zarządzała zarówno finansami, jak i ludźmi, musiała dbać o relacje z klientami, a także kontrolować koszty. Co ważniejsze, zauważyła pewną tendencję: w biznesie chodzi o ludzi, musisz wiedzieć, czego klienci chcą, czego się boją i co ich interesuje.
To doświadczenie miało szczególne znaczenie dla późniejszych działań marketingowych Binance. Psychologia użytkowników kryptowalut jest podobna do klientów kupujących pościel: wszyscy chcą dobrego stosunku jakości do ceny, obawiają się oszustwa i chcą czuć się bezpiecznie.
W 2006 roku, po czterech latach zmagania się w handlu, He Yi podjęła decyzję, która zaskoczyła wszystkich: poszła do Pekinu na studia magisterskie z psychologii!
Przyjaciele nie rozumieli: "Dlaczego chcesz wyjeżdżać do Pekinu, skoro tak dobrze radzisz sobie w Chengdu?"
Odpowiedź He Yi była bardzo szczera: "Zauważyłam, że najtrudniejsze w biznesie nie jest znaleźć klientów, ale zrozumieć ich. Muszę nauczyć się psychologii, żeby zgłębić tę naukę o ludzkim sercu!"
Czas spędzony w Pekinie rzeczywiście nie był łatwy.
He Yi mieszkała w piwnicy na przedmieściach, codziennie jeździła autobusem na zajęcia, a wieczorami pracowała, aby zarobić na życie. Jednak uczyła się bardzo pilnie, zwłaszcza psychologii konsumpcji i ekonomii behawioralnej, które później miały ogromne znaczenie w marketingu kryptowalut.
Jednak He Yi szybko odkryła, że Chińczycy w tamtym czasie nie przywiązywali zbyt dużej wagi do zdrowia psychicznego. Gdy mówisz, że jesteś terapeutą, ludzie najpierw myślą: "Czy jesteś chory psychicznie?" Rynek nie był wystarczająco dojrzały, a ta branża nie przynosiła dochodów.
Rozdział trzeci: Praktyki w mediach i budowanie sieci kontaktów (2012-2014)
W 2012 roku, 26-letnia He Yi zastanawiała się nad swoją ścieżką kariery. Jej marzenie o byciu terapeutą się nie spełniło, ale nie chciała wracać do zwykłej pracy sprzedażowej.
W tym momencie przyjaciel, który był reżyserem, dał jej radę: "Spróbuj zostać prowadzącą, masz świetne umiejętności komunikacyjne."
He Yi początkowo odpowiedziała odmownie: "Nigdy nie uczyłam się prowadzenia programu, a mam już 26 lat, czy nie jest za późno na wejście w tę branżę?"
Jednak przyjaciel nalegał, aby spróbowała. Podczas ostatniej rundy rozmów kwalifikacyjnych inni kandydaci to byli zwycięzcy konkursów modelek, profesjonalni aktorzy itd., He Yi czuła się bardzo niepozornie.
Kiedy nadszedł czas, aby przedstawić swoje atuty, He Yi powiedziała kilka słów:
"Nie mam wykształcenia w tej dziedzinie, ale mam solidne podstawy psychologiczne, jestem bardzo empatyczna i potrafię nawiązać kontakt z różnymi ludźmi. Uczyłam się makijażu, mogę zaoszczędzić wam pieniądze na wizażu. Co najważniejsze, nie oczekuję wysokiej pensji, cokolwiek mi dacie, to zrobię."
Tak więc He Yi stała się prowadzącą programu podróżniczego (piękne cele).
W trakcie pracy jako prowadząca, He Yi zdobyła największą wartość nie w postaci popularności, ale w postaci kontaktów.
Zauważyła, że szczególnie lubi rozmawiać z ludźmi z branży startupowej, zawsze ucząc się czegoś nowego.
Gdy inni prowadzący zajmowali się robieniem zdjęć z gwiazdami, He Yi uczestniczyła w różnego rodzaju salonach startupowych i forach inwestycyjnych.
W jej kontakcie na WeChat są inwestorzy, przedsiębiorcy i techniczni eksperci, którzy są liczniejsi niż ludzie z branży rozrywkowej.
W 2013 roku He Yi spróbowała również inwestować na giełdzie, akurat wpadła w okres hossy, a kilka tysięcy dolarów pomnożyły się wielokrotnie.
Ten mały sukces wzbudził w niej silne zainteresowanie inwestycjami finansowymi.
Zaczęła przestudiować różne książki na temat inwestycji, ucząc się teorii makroekonomii, co położyło solidne podstawy dla jej późniejszego wejścia w świat kryptowalut.
Tuż przed chińskim Nowym Rokiem 2014, He Yi otrzymała telefon, który zmienił jej życie.
"He Yi, czy możesz pomóc? Chcemy zorganizować akcję z bitcoinowymi czerwonymi kopertami podczas Nowego Roku, czy mogłabyś pomóc w promocji w swoim kręgu znajomych?"
Po drugiej stronie telefonu był inwestor OKCoin, Mai Gang. He Yi w tamtym czasie nie miała pojęcia o Bitcoinie, ale z ciekawości zaczęła szukać tego tajemniczego zjawiska w Internecie.
Im bardziej patrzyła, tym bardziej była zszokowana! Zdecentralizowane, globalne, nieregulowane przez rząd, 24-godzinna sprzedaż... to byłoby jej wymarzone "idealne dobro"!
He Yi nie tylko pomogła w wysyłaniu czerwonych kopert, ale także napisała krótki artykuł analizujący wartość inwestycyjną Bitcoina.
Ten artykuł wzbudził niemałe zamieszanie w jej kręgu znajomych, wiele osób zaczęło pytać ją o Bitcoina.
Rozdział czwarty: narodziny i upadek triady kryptowalutowej (2014-2017)
Po chińskim Nowym Roku 2014, aby podziękować przyjaciołom, którzy pomogli promować czerwoną kopertę, Mai Gang zorganizował kolację.
Na tym spotkaniu He Yi po raz pierwszy spotkała założyciela OKCoin, Xu Mingxinga.
Oboje od razu poczuli się jak w domu, rozmawiali w szczególny sposób.
Xu Mingxing odkrył, że He Yi ma nie tylko unikalne spojrzenie na Bitcoin, ale także bogate zasoby medialne i doświadczenie marketingowe, co było dokładnie tym, czego OKCoin potrzebowało.
"He Yi, czy masz ochotę dołączyć do naszej firmy? Oferuję ci roczną pensję w wysokości 400 000." Xu Mingxing od razu rzucił ofertę.
He Yi nie zgodziła się od razu, ale postawiła jeden warunek: "Muszę najpierw zobaczyć waszą firmę, zrozumieć model biznesowy i sytuację zespołu."
Tydzień później He Yi udała się do OKCoin.
Xu Mingxing szczegółowo przedstawił sytuację firmy i perspektywy branży, He Yi słuchała z coraz większym entuzjazmem. To była szansa, której szukała: zupełnie nowa branża, rynek o ogromnym potencjale wyobraźni, platforma, na której mogła realizować swoje talenty.
"Zrobiłam to!" He Yi podjęła decyzję na miejscu.
W czerwcu 2014 roku, w pewnym miejscu w Hangzhou odbywała się konferencja dotycząca blockchainu. Na scenie prezentował się młody chiński mężczyzna, mówiąc o technologii portfeli blockchain.
He Yi słuchała z wielką uwagą, bo ten człowiek mówił bardzo jasno, a jego umiejętności techniczne były solidne.
Tą osobą był Zhao Changpeng (CZ), który wówczas pracował jeszcze w Blockchain.info.
Po zakończeniu konferencji He Yi osobiście podeszła do CZ: "Cześć, jestem He Yi z OKCoin, bardzo cenię twoje umiejętności techniczne, czy chcesz porozmawiać?"
Oboje dodali się do WeChat i często rozmawiali online na temat technologii i rynku. He Yi odkryła, że CZ nie tylko ma solidne umiejętności techniczne, ale także międzynarodowe spojrzenie i bogate doświadczenie zagraniczne, co było właśnie tym talentem, którego OKCoin potrzebowało do międzynarodowej ekspansji.
Po kilku miesiącach "zalotów" CZ ostatecznie zgodził się dołączyć do OKCoin jako CTO.
W ten sposób narodził się najsilniejszy żelazny trójkąt kryptowalut: Xu Mingxing odpowiadał za strategię, CZ za technologię, a He Yi za rynek.
Mając ten żelazny trójkąt, OKCoin rozpoczęło szaloną ekspansję. He Yi wykorzystała swoje zasoby medialne i umiejętności marketingowe, aby szybko przekształcić OKCoin w gwiazdorską giełdę:
- Zaproszenie znanych inwestorów jako gości na konferencje.
- Umieszczenie ogromnych reklam w Times Square w Nowym Jorku.
- Sponsorowanie różnych konferencji i wydarzeń związanych z blockchainem.
- Stworzenie konceptu marketingowego "Dzień Marki OKCoin".
W ciągu zaledwie roku OKCoin przekształciło się z nieznanej platformy w wiodącą giełdę w kraju. He Yi została nazywana "pierwszą damą" kryptowalut.
Jednak nie trwało to długo. Wykształcony technicznie Xu Mingxing i CZ często spórzali się o kierunki produktów i ścieżki technologiczne, a ich relacje stawały się coraz bardziej napięte.
W drugiej połowie 2015 roku, konflikt między CZ a Xu Mingxingiem w końcu wybuchł. Szczegóły są nieznane dla osób spoza, ale skutkiem było to, że CZ złościł się i odszedł.
He Yi, jako osoba polecająca, była w trudnej sytuacji.
Z jednej strony był szef Xu Mingxing, a z drugiej CZ, który został przez nią wybrany, ta sytuacja naprawdę była trudna do opanowania.
Ostatecznie He Yi również zdecydowała się odejść.
Jednak podpisała umowę o zakazie konkurencji, nie mogła dołączyć do innej giełdy przez dwa lata.
Po odejściu z OKCoin, He Yi miała tylko 100 000 gotówki i kilka Bitcoinów.
Mimo że wiele firm zaproponowało jej wysokie płace, a niektóre były gotowe zapłacić kary umowne, He Yi zawsze odmawiała.
"Musimy mieć zasady, skoro podpisałam umowę, muszę jej przestrzegać."
Ta etyka zawodowa zyskała powsz尊敬 w branży i położyła solidne podstawy dla jej przyszłego rozwoju.
He Yi dołączyła do "Yixia Technology", która posiada produkty takie jak Miaopai, Xiaokaxiu, Yizhibo.
W Yixia Technology, He Yi ponownie pokazała swoje talenty marketingowe.
Najbardziej klasycznym przypadkiem było podpisanie kontraktu z koreańskim aktorem Song Joong-ki. W 2016 roku (Descendants of the Sun) stał się popularny w Azji, a każdy ruch Song Joong-ki trafiał na czołówki.
He Yi wyczuła tę okazję i osobiście poleciała do Korei, aby omówić współpracę.
Gdy inne platformy wciąż zastanawiały się nad ceną, He Yi już podjęła decyzję o podpisaniu umowy.
Song Joong-ki na spotkaniu fanów w Yizhibo ustanowił rekord oglądalności, co sprawiło, że Yizhibo stało się jednym z czołowych platform.
Ale He Yi wiedziała, że to wszystko to tylko jej "okres przejściowy".
Rynek kryptowalut był tym, co naprawdę chciała zdobyć.
---
Rozdział piąty: Wzrost Binance, powrót pierwszej damy (2017-2018)
18 czerwca 2017 roku, w pewnej restauracji w Pekinie, CZ, który już opuścił OKCoin, zaprosił He Yi na kolację.
"Pierwsza dama, planuję nowy projekt, sprawdź ten dokument." CZ położył na stole grubą teczkę.
He Yi starannie przeglądała białą księgę projektu Binance, im bardziej czytała, tym bardziej jej oczy się rozjaśniały.
Czyż to nie jest dokładnie to, o czym zawsze marzyła, globalna platforma handlowa? Technologia nowoczesna, cel jasno określony, zespół wiarygodny.
"Chcesz, żebym dołączyła?" He Yi podniosła głowę i zapytała.
"Tak, jesteśmy starymi partnerami, ja odpowiadam za technologię, ty za rynek, razem stworzymy największą giełdę na świecie."
He Yi nie zgodziła się od razu, ale postawiła kilka ostrych pytań:
"Ile funduszy przygotowano?"
"Jak duża jest ekipa techniczna?"
"Jak radzić sobie z ryzykiem regulacyjnym?"
"Na czym polega różnica w stosunku do OKCoin?"
CZ odpowiadał jeden po drugim, He Yi coraz bardziej była zadowolona. Ostatecznie podjęła decyzję, która zmieniła ich losy:
"Zrobiłam to! Ale pod jednym warunkiem, muszę przyjść z moim zespołem."
W lipcu 2017 roku, Binance oficjalnie wystartowało, wydając token BNB.
Jednak rzeczywistość szybko uderzyła He Yi z całej siły: cena emisji BNB wynosiła 1 dolar, a w ciągu mniej niż dwóch miesięcy spadła do 50 centów!
W społeczności Binance słychać było lamenty:
"Co to za śmieciowa moneta?"
"Czy CZ zamierza uciekać?"
"Czy Binance się kończy?"
Wtedy Binance było jak nowonarodzone dziecko, nie miało ani rozpoznawalności, ani bazy użytkowników, a także stawiało czoła intensywnej konkurencji ze strony starych giełd, takich jak Huobi i OKCoin.
Wiele osób doradzało He Yi: "Może powinieneś wrócić do branży technologicznej, tam czeka na ciebie roczna pensja w wysokości miliona."
Jednak He Yi podjęła decyzję, która zszokowała wszystkich: zainwestowała wszystkie swoje 900 000 juanów w BNB!
"Jeśli sam w to nie wierzę, dlaczego użytkownicy mieliby w to uwierzyć?"
Logika He Yi jest prosta, ale wymaga ogromnej odwagi.
4 września 2017 roku, Ludowy Bank Chin i siedem innych ministerstw wspólnie ogłosiły zakaz ICO i finansowania za pomocą tokenów.
Kiedy wieści się rozeszły, w całej branży zapanowała żałoba, Bitcoin spadł, a wszystkie giełdy rozważały zamknięcie.
To jest znane w historii kryptowalut "zdarzenie 94".
W momencie, gdy Binance powstało zaledwie dwa miesiące, było w najwrażliwszym momencie. Teoretycznie taki cios wystarczyłby, aby zamknąć każdą giełdę, ale He Yi dostrzegła w tym szansę.
Przez całą noc zwołała zespół na spotkanie:
"Kryzys to szansa! Krajowe giełdy muszą być zamknięte, użytkownicy muszą mieć gdzie handlować, prawda? Nasza Binance zarejestrowana za granicą, idealnie może przyjąć tych użytkowników!"
Postanowiła działać, He Yi natychmiast rozpoczęła kilka kluczowych działań:
Pierwszy krok: uczciwy zwrot
Zgodnie z branżową praktyką, zwrot powinien być dokonany po cenie emisyjnej.
Jednak He Yi zdecydowała się na zwrot według ceny rynkowej, nawet jeśli wówczas cena BNB wzrosła już do kilkunastu dolarów, Binance to zaakceptowało.
Ta decyzja spowodowała, że Binance straciło w krótkim okresie kilka milionów, ale zyskało zaufanie całej branży. Użytkownicy wyrażali swoje uznanie: "Binance to prawdziwy uczciwy!"
Drugi krok: tutorial dotyczący nauki korzystania z Internetu.
He Yi, mimo ryzyka politycznego, polecała użytkownikom narzędzia do nauki, pokazując krok po kroku, jak nadal korzystać z Binance. Tego rodzaju "dostosowana obsługa" wzruszyła użytkowników.
Drugi krok: globalny marketing.
He Yi wykorzystała swoje zasoby medialne do promowania Binance na całym świecie.
Osobiście nagrała wideo, w którym w dwóch językach przedstawiała zalety Binance, co wywołało ogromne zainteresowanie wśród chińskiej społeczności za granicą.
Strategia He Yi przyniosła efekty!
Trzy miesiące po zdarzeniu 94, liczba użytkowników Binance gwałtownie wzrosła, a wolumen transakcji wzrósł.
Do grudnia 2017 roku Binance stało się giełdą o największym wolumenie handlowym na świecie!
Jeszcze bardziej szokujące były wyniki BNB: od 0,5 dolara do 20 dolarów, w ciągu pół roku wzrosła 40 razy! 900 000, które He Yi początkowo zainwestowała, zamieniło się w 36 milionów!
Ale to jeszcze nie koniec. Wraz z ciągłym doskonaleniem ekosystemu Binance, cena BNB nadal rosła, osiągając ponad 600 dolarów, co w porównaniu do ceny zakupu He Yi wzrosło o ponad 1200 razy!
W nocy 7 marca 2018 roku, Binance doświadczyło najpoważniejszego ataku hakerskiego w historii.
Hakerzy kontrolowali niektóre konta użytkowników za pomocą phishingu i wirusów, próbując manipulować rynkiem poprzez nietypowe transakcje.
Po ogłoszeniu wiadomości, rynek kryptowalut wybuchł.
"Binance zostało zaatakowane przez hakerów!"
"Czy fundusze użytkowników są bezpieczne?"
"Czy Binance się kończy?"
Cena BNB gwałtownie spadła, a reputacja Binance stała się zagrożona.
W kluczowym momencie, He Yi ponownie pokazała swoje umiejętności w zakresie zarządzania kryzysowego.
Nie spała przez 72 godziny, jednocześnie koordynując zespół techniczny w rozwiązaniu ataku i komunikując się z użytkownikami w mediach społecznościowych.
"Gwarantuję osobiście, że środki użytkowników są bezpieczne!" He Yi napisała to na Weibo.
Aby udowodnić swoją uczciwość, Binance ogłosiło, że w całości pokryje straty poszkodowanych użytkowników z funduszy rezerwowych, ani grosza mniej. Taka odpowiedzialność ponownie zyskała zaufanie użytkowników.
---
Rozdział szósty: niskoprofilowe rządy królowej zza kulis (2018-2023)
W miarę przyspieszania procesu internacjonalizacji Binance, He Yi zdała sobie sprawę, że jej umiejętności językowe stały się słabym punktem.
Co ważniejsze, jako chińska kobieta, jej wpływ na międzynarodowej scenie zdecydowanie nie dorównuje CZ z kanadyjskim tłem.
Dlatego He Yi podjęła mądrą decyzję: wycofać się w cieniu, pozwalając CZ wystąpić na pierwszym planie.
Ale wycofanie się w cień nie oznaczało utraty wpływu.
He Yi nadal kontrolowała najważniejsze aspekty działalności Binance: operacje z użytkownikami, zarządzanie społecznością, zarządzanie kryzysowe. Nazywała siebie "główną obsługą klienta", będąc dostępną 24 godziny na dobę, aby odpowiadać na pytania użytkowników.
Jest klasyczny przypadek: pewien student przez pomyłkę przesłał 500 dolarów kryptowaluty na niewłaściwy portfel.
Mówiąc, że takie błędy są nieodwracalne, He Yi, gdy zobaczyła prośbę o pomoc, osobiście się tym zająła, ostatecznie pomagając użytkownikowi odzyskać fundusze.
"Ta kwota to dla ciebie drobnostka, ale dla mnie to wszystko." Słowa tego studenta bardzo poruszyły He Yi i utwierdziły ją w przekonaniu o idei "klient zawsze na pierwszym miejscu".
Aby lepiej służyć globalnym użytkownikom, He Yi uruchomiła znany program "Binance Angels".
Plan ten polegał na rekrutacji wolontariuszy do promowania Binance w różnych częściach świata, odpowiadając na pytania użytkowników i rozpowszechniając kulturę Binance.
Aniołowie Binance są obecni w ponad 100 krajach na całym świecie, mówią różnymi językami, ale mają jeden wspólny cel: lojalność wobec Binance i pasję do użytkowników.
Program ten, mimo że później wywołał pewne kontrowersje regulacyjne, rzeczywiście przyczynił się do globalnej ekspansji Binance.
W 2022 roku He Yi podjęła wielki krok: wsparcie dla projektu tożsamości cyfrowej w Pacyfiku z Palau. Cudzoziemcy muszą zapłacić tylko 248 dolarów, aby uzyskać cyfrową tożsamość Palau.
Ten projekt na powierzchni miał na celu pomoc Palau w rozwoju gospodarki cyfrowej, ale tak naprawdę oferował użytkownikom Binance "kanalizację tożsamości". Jednak projekt szybko został wstrzymany z powodu presji regulacyjnej.
W 2022 roku Binance podpisało kontrakt z piłkarską gwiazdą Cristiano Ronaldo, którego wartość wynosi 60 milionów dolarów.
Wtedy odpowiedzialny za ten projekt był nowy dyrektor globalnego marketingu Binance, który opracował całą tradycyjną strategię marketingową.
Jednak He Yi nie była zadowolona z efektów.
Uważała, że tradycyjne metody marketingowe mają zbyt niską konwersję i nie pasują do modelu wzrostu użytkowników Binance.
Ostatecznie dyrektor marketingu prowadzący ten projekt odszedł.
To wydarzenie również odzwierciedla styl zarządzania He Yi: nastawienie na wyniki, zmiana ludzi, jeśli nie osiągną celów. Ten styl "żelaznej ręki" w Binance wewnętrznie nazywano "zarządzaniem w stylu He Yi".
Rozdział siódmy: Odwrócenie kryzysu w najciemniejszym momencie (2023-2024)
21 listopada 2023 roku, w amerykańskim sądzie federalnym w Seattle.
CZ w czarnym garniturze stanął przed sędzią, przyznając się do naruszenia amerykańskich przepisów dotyczących przeciwdziałania praniu pieniędzy.
W międzyczasie firma Binance została ukarana grzywną w wysokości 4,3 miliarda dolarów, a CZ został skazany na 4 miesiące więzienia i ustąpił z pozycji CEO.
W momencie, gdy ta wiadomość się pojawiła, kryptowaluty wybuchły:
"CZ się skończył!"
"Czy Binance się kończy?"
"Szybko uciekaj!"
Cena BNB gwałtownie spadła, z 313 dolarów do 213 dolarów, spadek wyniósł ponad 30%. W ciągu 24 godzin z Binance wypłynęło ponad 3 miliardy dolarów.
Co gorsza, wielu pracowników zaczęło panikować, pytając He Yi: "Czy firma przetrwa? Czy powinniśmy zacząć szukać nowych miejsc pracy?"
W kluczowym momencie, He Yi ponownie stanęła na wysokości zadania. Musiała jednocześnie zająć się trojgiem małych dzieci (wszystkie z dziećmi CZ), stabilizować ogólną sytuację firmy oraz stawić czoła mediom i organom regulacyjnym.
Pierwszą rzeczą, którą zrobiła, było wysłanie do wszystkich pracowników wewnętrznego e-maila:
"Drodzy koledzy, wiem, że teraz się martwicie, ale proszę uwierzcie, że fundamenty Binance są solidne. Odejście CZ jest chwilowe, ale misja Binance jest wieczna. Będę z wami, aby przeprowadzić Binance przez ten trudny czas."
Następnie He Yi nieprzerwanie zajmowała się kilkoma sprawami:
Utrzymywanie zespołu: osobiście rozmawiała z kluczowymi pracownikami, obiecując, że nie będzie zwolnień, a ich wynagrodzenia i udziały nie ulegną zmianie.
Uspokajanie użytkowników: ciągłe komunikaty w mediach społecznościowych, wyjaśniające sytuację finansową Binance i podkreślające bezpieczeństwo funduszy użytkowników.
Współpraca z regulatorem: aktywna współpraca z amerykańskimi organami regulacyjnymi, aby zapewnić wdrożenie działań naprawczych.
Po rezygnacji CZ, Binance potrzebowało nowego CEO. Wiele osób myślało, że He Yi obejmie stanowisko, ale wybrała bardziej ostrożną strategię: mianowanie doświadczonego Deng Weizheng (Richard Teng) na CEO.
Deng Weizheng to były wysoki urzędnik Singapurskiego Urzędu Ewidencji Finansowej, z bogatym doświadczeniem w zakresie zgodności i relacji rządowych. Ten wybór wysłał jasny sygnał na rynku: Binance chce podjąć drogę zgodności.
Ale każdy, kto ma oczy, widzi, że He Yi jest prawdziwym sternikiem Binance. Deng Weizheng odpowiadał za zewnętrzne sprawy i zgodność, He Yi odpowiadała za operacje wewnętrzne i strategię.
Strategia He Yi przyniosła efekty. Po kilku miesiącach wstrząsów Binance nie tylko ustabilizowało sytuację, ale także osiągnęło wzrost w trudnych warunkach:
- Liczba użytkowników wzrosła z 250 milionów do 280 milionów.
- Udział w wolumenie transakcji nadal utrzymuje się na poziomie około 39%.
- Cena BNB nie tylko odzyskała straty, ale także ustanowiła nowy rekord.
- Wycena firmy powróciła do poziomu 100 miliardów dolarów.
Co ważniejsze, He Yi udowodniła swoją zdolność przywódczą. Nie była tylko podwładną CZ, ale posiadała umiejętności lidera biznesowego.
Rozdział ósmy: Wstąpienie królowej na tron (2024 - obecnie)
3 grudnia 2025 roku, Binance ogłosił ważną wiadomość: mianowanie He Yi na współ-CEO, aby wspólnie prowadzić firmę z Deng Weizhengiem.
To mianowanie równoznaczne było z formalnym potwierdzeniem pozycji He Yi w Binance. Od zaplecza do pierwszego planu, od współzałożyciela do współ-CEO, He Yi w końcu stanęła w blasku reflektorów.
W wywiadzie dla magazynu (Fortune) He Yi przedstawiła cel Binance: osiągnięcie liczby użytkowników 1 miliarda!
Ta liczba brzmi szalenie, ale odwaga He Yi pochodzi z jej głębokiego zrozumienia branży:
"Kryptowaluty przechodzą z niszowych produktów inwestycyjnych w mainstreamowe narzędzia finansowe. Podobnie jak Internet przeszedł z geekowskiej zabawki do niezbędnego elementu życia, ten proces jest nieodwracalny."
Podaje przykład: "Zobacz, ChatGPT osiągnęło 100 milionów użytkowników w mniej niż rok, TikTok potrzebował 9 miesięcy. Binance ma teraz 280 milionów użytkowników, osiągnięcie 1 miliarda to naprawdę nie jest marzenie."
Mimo że jej majątek przekraczał 10 miliardów dolarów, He Yi prowadziła wyjątkowo skromny styl życia. Nie miała luksusowych rezydencji, nie chwaliła się drogimi rzeczami, a na mediach społecznościowych publikowała tylko treści związane z pracą.
"Pieniądze są tylko cyfrą, ważne jest, aby wykorzystać te zasoby do tworzenia jeszcze większej wartości." He Yi powiedziała to w wywiadzie.
Spędza większość swojego czasu na trzech rzeczach: opieka nad dziećmi, zarządzanie firmą i nauka angielskiego. Tak, ta królowa kryptowalut wciąż codziennie uczy się angielskiego, ponieważ wie, że aby prowadzić Binance na globalnym rynku, język jest niezbędną barierą do pokonania.
Zgodnie z planem He Yi, przyszłość Binance to nie tylko giełda, ale pełny ekosystem finansowy:
Infrastruktura Web3: dostarczanie narzędzi i usług do rozwoju blockchainu dla globalnych deweloperów.
Bank cyfrowy: uczynić kryptowaluty tak łatwymi w użyciu jak tradycyjne pieniądze.
NFT i metaverse: tworzenie platformy transakcyjnej dla sztuki cyfrowej i wirtualnego świata.
Edukacja i szkolenia: promowanie wiedzy o blockchainie, kształcenie talentów w branży.
"Chcemy stać się 'Alipay' świata Web3, aby każdy mógł cieszyć się wygodą zdecentralizowanych finansów." He Yi tak opisała wizję Binance.
Epilog: od dziewczyny z lampą naftową do legendarnej "królowej blockchainu".
W późnych godzinach nocnych biura Binance na całym świecie wciąż były jasno oświetlone.
He Yi siedziała w biurze, patrząc na nocny widok miasta za oknem, przypominając sobie swoje 38-letnie życie.
Od lampy naftowej w górskiej wiosce w Syczuanie, do biura na najwyższym piętrze największej giełdy na świecie; od 16-letniej sprzedawczyni napojów do królowej biznesu kontrolującej setki miliardów dolarów. Na tej drodze było zbyt wiele przypadków i konieczności.
Telefon zadzwonił, to wiadomość od użytkownika Binance z podziękowaniami:
"Siostro He Yi, dziękuję, że wasz zespół pomógł mi odzyskać źle przesłane 500 dolarów. Ta kwota może być dla was niewielka, ale dla mnie, jako studenta, jest naprawdę ważna. Zawsze będę wspierać Binance!"
Kiedy zobaczyła tę wiadomość, He Yi się uśmiechnęła.
To jest to, co od zawsze stało u podstaw jej przekonania: aby każdy użytkownik mógł poczuć szczere usługi.
Złapała długopis i napisała na kartce kilka słów:
"Skoro obiecałem, to nie będę narzekał."
To jest jedno z wierszy Xi Murong, a także filozofia życia He Yi. Niezależnie od tego, jakie trudności napotka, gdy już wybrała tę drogę, musi iść do końca.
Historia He Yi daje nam kilka lekcji:
Pochodzenie nie decyduje o losie, wybór decyduje o losie.
He Yi pochodziła z biednej rodziny, ale zawsze podejmowała bardzo trafne decyzje: zrezygnować z nauki, uczyć się psychologii, zostać prowadzącą, wejść w świat kryptowalut...
94 zdarzenie to kryzys, ale He Yi dostrzegła w tym szansę; a areszt CZ był uderzeniem, ale ona zamieniła niebezpieczeństwo w bezpieczeństwo. Kluczem jest być przygotowanym.
Bogactwo He Yi nie pochodziło z handlu kryptowalutami, lecz z tworzenia wartości. Binance dostarczało globalnym użytkownikom wygodę, a ona zasłużenie otrzymała za to wynagrodzenie.
W męskim świecie kryptowalut, He Yi udowodniła, że kobiety również mogą być liderami. Jej sukces stanowi wzór dla wszystkich kobiet w pracy.
Podsumowanie: wieczna "pierwsza dama" kryptowalut.
Historia He Yi wciąż trwa. Od 37 lat w górskiej wiosce w Syczuanie, do dzisiaj w blasku świateł siedziby Binance, ta kobieta napisała nowoczesną legendę biznesową przy użyciu swojej mądrości i odwagi.
W tej pełnej niepewności erze He Yi dała nam pewną odpowiedź: tak długo, jak mamy marzenia, odwagę i mądrość, każdy może stworzyć cud.
Niezależnie od tego, jak wysoko wzrośnie Bitcoin, niezależnie od tego, jak zmieni się rynek kryptowalut, He Yi zawsze będzie "pierwszą damą" tej branży.
Nie dlatego, że miała pieniądze, ale dlatego, że miała wizję; nie dlatego, że miała szczęście, ale dlatego, że miała zdolności.
Drodzy przyjaciele, historia He Yi kończy się tutaj.
Następnym razem, gdy ktoś zapyta cię "Kto jest pierwszą damą kryptowalut?", możesz dumnie powiedzieć: "He Yi, królowa biznesu, która wyszła z ciemności lampy naftowej!"
Na koniec chciałabym przekazać wszystkim jedno zdanie: w życiu nie ma niepotrzebnych dróg, każdy krok ma znaczenie.
He Yi udowodniła tę prawdę przez 38 lat, ty też możesz udowodnić to swoim życiem!
————— ♦ —————
(Koniec tekstu)
Posłowie autora:
Pisząc historię He Yi, największym wrażeniem jest to, że prawdziwi zwycięzcy nie osiągają sukcesów dzięki szczęściu, ale dzięki umiejętnościom. He Yi przekształciła się z wiejskiej dziewczyny w królową kryptowalut, każdy jej krok był wynikiem mądrości i wyborów.
W tej erze pełnej zmienności, każdy z nas może spotkać swój "moment Bitcoina". Kluczowe jest, aby, podobnie jak He Yi, zachować postawę uczenia się, odważnie chwytać okazje i zawsze stawiać użytkowników i tworzenie wartości na pierwszym miejscu.
Kryptowaluty wiążą się z ryzykiem, inwestycje wymagają ostrożności. Ale mądrość życiowa He Yi jest warta, aby każdy z nas się jej uczył!
Pisanie nie jest łatwe, śledź mnie, aby nauczyć się więcej o web3. Nie zapomnij polubić i udostępnić!