Otwieranie negocjacji, czy to na rynku finansowym (trading), czy w zakresie handlu (trade de negócios), wymaga strategii i kontroli. Przy rynkach o wysokiej zmienności i zautomatyzowanych, najważniejsze błędy to:
1. Brak Planowania i Zdefiniowanej Strategii
Wchodzenie w negocjację bez dokładnej wiedzy o tym, co chcesz osiągnąć, to błąd śmiertelny.
W Tradingu: Działanie bez szczegółowego planu (ceny wejścia, cel i wyjście) przekształca negocjację w zakład.
2. Ignorowanie Zarządzania Ryzykiem
Największym powodem strat pozostaje zaniedbanie ryzyka.
Użycie Nadmiernej Dźwigni: Próba szybkich zysków przy użyciu kapitału, którego nie posiadasz, może zrujnować twoje konto w ciągu kilku minut z powodu zmienności.
Brak Stop Loss: Nieustalenie akceptowalnych limitów strat przed otwarciem pozycji.
Średnia Cena wbrew Trendowi: Próba "odzyskania" złej pozycji poprzez kupowanie więcej, podczas gdy rynek spada, to powszechny błąd początkujących.
3. Pozwalanie Emocjom na Dominację (Psychologia Tradera)
Niepokój o szybkie zyski lub strach przed stratą prowadzą do impulsywnych decyzji.
FOMO (Fear of Missing Out): Wchodzenie w negocjację tylko dlatego, że "wszyscy zarabiają", ignorując, czy okazja wciąż jest ważna.
Overtrading: Zbyt częste negocjowanie z nudów lub w celu zrekompensowania wcześniejszych strat, co prowadzi do wyczerpania i błędów dziecięcych.
4. Niepowodzenie w Słuchaniu i Nadmiar Informacji
Nie Słuchanie Interlokutora: Nieudane zidentyfikowanie rzeczywistych problemów i potrzeb drugiej strony uniemożliwia tworzenie wartościowych propozycji.
Ujawianie Zbyt Wiele Informacji: Przekazanie swojej marży lub pilności zbyt wcześnie daje kontrolę nad negocjacją drugiej stronie.
5. Zaniedbywanie Danych i Nowoczesnych Narzędzi
Ignorowanie AI: Nie korzystanie z narzędzi analizy predykcyjnej lub automatyzacji procesów może pozostawić cię w niekorzystnej sytuacji konkurencyjnej.
Brak Rejestru (Dziennik Tradingowy): Niezapisywanie swoich błędów i osiągnięć uniemożliwia uczenie się na własnych doświadczeniach i powtarzanie przeszłych błędów.