Visão geral da indústria de bolsas NFT – Qual é a principal competitividade das bolsas NFT?

1. Cenário competitivo de bolsas NFT

(1) Mercado NFT em rápido crescimento

Em 30 de junho de 2022, o volume acumulado de transações da indústria de NFT atingiu US$ 67,818 bilhões, e aproximadamente mais de 50.000 traders de NFT participam de transações na cadeia todos os dias. O valor de 67,818 mil milhões de dólares pode não parecer muito, mas e se lhe dissessem que há um ano esse valor era de apenas 1,3 mil milhões de dólares? Em apenas um ano, o volume acumulado de transações de NFT aumentou quase 50 vezes.

(Fonte de dados: cryptoslam.io)

(2) Três fases da competição de câmbio NFT

Num ecossistema em rápido crescimento, a competição entre os participantes ecológicos também é feroz. O atual estado de competição das exchanges NFT é muito semelhante ao estado de competição DEX do DeFi Summer daquela época.

Na primeira etapa, cada rede pública terá sua própria exchange NFT, como Opensea na ETH, Magic Eden na Solana e Treasureland na BSC.

Na segunda fase, começando com Ethereum, cada rede pública terá um fluxo interminável de imitadores e desafiantes competindo com produtos líderes. No DeFi, o Sushiswap desafia o Uniswap; nas exchanges NFT, Looksrare e X2Y2 desafiam o Opensea;

Na terceira etapa, o produto que vencer na respectiva cadeia pública passará para outras cadeias públicas. Por exemplo, o Uniswap expandiu o Polygon e o Opensea também é compatível com Solona.

(3) Cenário competitivo no Ethereum

Não é difícil ver pelas estatísticas da figura acima que Ethereum é o principal campo de batalha para transações NFT. Acredito que Ethereum ainda será o principal campo de batalha para as exchanges NFT competirem no curto prazo. Portanto, a análise a seguir focará principalmente na cadeia Ethereum.

Atualmente, existem três exchanges NFT principais na cadeia Ethereum: Opensea, Looksrare e X2Y2. O volume médio de negociação das ações no mês passado foi de 85%, 6% e 9%, respectivamente (excluindo o volume de lavagem). Na verdade, a participação de cada empresa será um pouco inferior aos dados acima, porque apenas essas três empresas são contabilizadas no total aqui. No entanto, o volume de negociação de outras bolsas NFT no Ethereum não é da mesma ordem de grandeza que o acima. -mencionados, então não há necessidade de discutir isso. Não é difícil ver no gráfico que o surgimento do Looksrare e do X2Y2 realmente conquistou parte do mercado da Opensea, mas no geral, a Opensea ainda é o player dominante, e a vantagem da Opensea será difícil de abalar no curto prazo.

(Fonte de dados: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)

2. Rota de desenvolvimento competitivo de bolsas NFT

Tanto Looksrare quanto X2Y2 nasceram no início de 2022, quando o mercado iniciou uma cruzada contra a Opensea. O motivo foi que a Opensea concluiu uma rodada de financiamento avaliada em US$ 13,3 bilhões no início do ano, e então os comentários de seu CFO foram semelhantes aos de que a Opensea estava planejando abrir o capital, o que irritou muitos usuários de blockchain que participaram de transações da Opensea. em antecipação aos lançamentos aéreos. Os usuários se sentem apunhalados pelas costas pela Opensea. Após essa cruzada turbulenta, surgiram projetos como OpenDAO, Looksrare e X2Y2. Sob a bandeira "Para o povo, pelo povo", eles atraem usuários emitindo airdrops para os primeiros usuários do Opensea e continuam a atrair usuários para participarem de transações, prometendo tokens para compartilhar taxas de transação, mineração de transações e recompensas de pedidos pendentes. e finalmente conquistou alguma participação de mercado da Opensea.

(1) Incentivos à mineração transacional

1. Os incentivos à mineração comercial são a forma mais direta e eficaz de aumentar o volume de negociação da plataforma.

A mineração de transações usa tokens de plataforma para recompensar as transações. Para obter recompensas de tokens de plataforma, os usuários continuarão a negociar na plataforma. O custo das transações do usuário consiste principalmente em duas partes: taxas de transação (taxas de plataforma + taxas de criador) e taxas de gás. Enquanto o custo for inferior ao incentivo à transação, haverá espaço para arbitragem, e os arbitradores continuarão a lavar o volume até que o espaço para arbitragem desapareça.

O efeito da mineração de transações é muito bom Depois que a Looksrare lançou a mineração de transações em janeiro, o volume de transações disparou, ultrapassando o Opensea.

(Fonte de dados: dune.com/hildobby/NFTs)

A mineração de transações pode facilmente formar um volante positivo nos estágios iniciais do lançamento. Após o início da mineração de transações, o volume de transações da plataforma aumentará significativamente, resultando em um aumento nas taxas de manuseio da plataforma. As taxas de manuseio serão 100% capturadas pelo token. Após o aumento da renda do staking, o preço do token aumentará. À medida que o preço dos tokens aumenta, os incentivos para a negociação de mineração aumentam, de modo que os arbitradores estão dispostos a gastar mais para ganhar incentivos de negociação de mineração, formando assim um ciclo positivo. É claro que o inverso deste ciclo é uma espiral mortal. Depois de Abril, a quota de mercado da Looksrare caiu significativamente. .

Obviamente, o X2Y2 também descobriu que a mineração de transações é um meio importante para aumentar o volume de transações no curto prazo. Em abril de 2022, o X2Y2 cancelou suas próprias recompensas inovadoras de pedidos pendentes e mudou para recompensas de mineração de transações semelhantes ao Looksrare. Pode-se observar que o volume de transações do X2Y2 antes de abril era quase insignificante em comparação com aquele após a adoção da mineração de transações.

(Fonte de dados do volume histórico de transações X2Y2: Dappradar)

2. As recompensas de mineração de transações NFT são um meio de adquirir clientes, não um fosso.

Os incentivos de mineração de transações foram usados ​​​​pela primeira vez no campo DeFi, e o dYdX é um dos líderes. No entanto, a mineração de transações em transações contratuais ajuda a melhorar a liquidez e permite que os preços sejam totalmente descobertos. Por um lado, os participantes na negociação mineira envolvem-se na arbitragem mineira, por outro lado, também contribuem com liquidez para a plataforma e tornam-se contrapartes de comerciantes reais; Quanto à mineração de transações NFT, o método de transação dos mineiros consiste principalmente em transações à esquerda e à direita entre duas carteiras, o que não contribui para a liquidez do NFT.

A mineração de transações NFT pode ser dividida em duas etapas: a primeira etapa, com um grande número de participantes, e os usuários participam ativamente das transações para obter recompensas; a segunda etapa, com o influxo de baleias gigantes, várias contas de baleias realizam várias transações NFT a cada; dia com preços inflacionados O comércio aperta o comércio varejista e o espaço de mineração.

Na primeira fase, como os incentivos à mineração de transações apenas começaram, muitos novos usuários podem ser atraídos para experimentar o produto, semelhantes a atividades como “dezenas de bilhões de subsídios” e “desconto de 10% no café” na Internet. Se o produto tiver uma boa experiência do usuário, haverá uma oportunidade de reter novos usuários e conseguir um início a frio do projeto. Nesta fase, não só o volume de negociação da plataforma aumenta, mas também utilizadores reais de negociação podem ser atraídos.

Na segunda fase, quando as baleias descobrirem que os incentivos para a mineração de transação são sustentáveis ​​e seguros a curto prazo, as baleias participarão na mineração de transação. A forma como as baleias participam na mineração é escolher um NFT que não tenha taxas de criador (Criador). Taxas), em seguida, defina o preço do pedido pendente para vários milhares de ETH e, em seguida, compre e venda da esquerda para a direita várias vezes para concluir a transação de mineração. Este processo não só não fornece liquidez para o NFT, mas também diminui o entusiasmo dos comerciantes varejistas em participar. Neste estágio, a função principal da mineração de transações é manter os dados de volume de transações NFT da plataforma mais básica e fornecer fluxo de caixa ETH estável para os usuários que prometem minerar.

Na segunda etapa da mineração de transações, a essência é que a parte do acordo venda os tokens desbloqueados todos os dias em troca de ETH e depois os distribua proporcionalmente aos atuais detentores de tokens. Nesta fase, a mineração de transações não consegue mais atrair muitos novos usuários para a plataforma. No entanto, durante a primeira fase de aquisição de clientes, a plataforma acumulou um número de usuários e ganhou uma certa visibilidade no mercado. trazer mais novos usuários para a plataforma Os dados de negócios da plataforma são mantidos em um nível relativamente “bonito”.

Esta fase é tanto uma fase de sapo em ebulição quanto uma fase de construção discreta para o lado do projeto de intercâmbio. Nesta fase, mesmo que a parte do projecto não faça nada, pode manter os dados da plataforma no nível anterior, mas isto é na verdade uma falsa prosperidade. Nesta fase, tanto os investidores como a própria parte do projecto devem desviar a sua atenção das transacções puras. A participação se volta para o crescimento real do número de usuários e do feedback da experiência do produto. De outra perspectiva, o lado do projeto não tem muita pressão de desempenho nesta fase, e os dados da plataforma podem basicamente lidar com os investidores, por isso também é um bom momento para se acalmar e aprimorar o produto.

A duração desta fase depende principalmente do desenho dos incentivos de mineração de transação. O dia em que os incentivos caem é o dia em que a segunda fase da Looksrare terminou obviamente em meados de maio deste ano. o volume da plataforma caiu rapidamente, resultando em uma queda na receita de staking, o que por sua vez levou a uma queda nos preços das moedas, realizando o “Davis Double Click”.

Quando o sapo está prestes a ser fervido até a morte, o Looksrare parece ter descoberto que é o sapo nadando em água morna. Portanto, os usuários que têm prestado atenção ao Looksrare recentemente descobrirão que finalmente começaram a iterar e otimizar seus produtos. e lançou alguns novos recursos sinceros. Mas obviamente eles perderam o período mais dourado da otimização do produto. A melhor maneira de interromper a espiral mortal é não deixá-la começar a girar. Para o X2Y2, sua mineração de transações durará 2 anos, e as recompensas são sempre constantes, então o ciclo da segunda fase será mais longo. Você pode aproveitar esse tempo para aprimorar o produto, melhorar a experiência do usuário e experimentar. o seu melhor para capturar mais tráfego e usuários é a chave para o desenvolvimento futuro do X2Y2.

Em geral, os incentivos à mineração de transações não podem ser generalizados na indústria de blockchain. A mineração de transações DeFi pode trazer um valor muito maior aos projetos do que a mineração de transações NFT. Portanto, se as bolsas NFT desejam se desenvolver no longo prazo, elas não devem considerar a mineração de transações como seu próprio fosso, porque depois que a mineração de transações entra no segundo estágio, a fonte de renda vem principalmente da venda de tokens recém-desbloqueados, o que não é sustentável no longo prazo. Os incentivos à mineração transacional podem atrair muitos usuários reais no estágio inicial, mas não são de forma alguma um fosso para um projeto relaxar e ganhar dinheiro sem preocupações.

(2) Recompensas e incentivos para pedidos pendentes

Listing Reward significa que os detentores de NFT listam os NFTs mais vendidos na plataforma a um preço razoável. Eles podem receber recompensas de listagem mesmo que o NFT não seja vendido.

1. Caminho de mudança de incentivo cambial

Em relação às recompensas de pedidos pendentes, a trajetória de competição entre Looksrare e X2Y2 é particularmente interessante.

Looksrare: Mineração de transações → Mineração de transações + recompensas de pedidos pendentes

A Looksrare iniciou a mineração de transações quando entrou online em 11 de janeiro e depois mudou sua estratégia de incentivos em 20 de abril, alocando parte da receita original de mineração de transações para recompensas de pedidos pendentes.

X2Y2: Recompensas para pedidos pendentes → Mineração de transações

Quando o X2Y2 entrou no ar em 15 de fevereiro, propôs de forma inovadora uma recompensa para pedidos pendentes. Devido a algumas lacunas nas configurações de regras no início do lançamento, a promoção de transações NFT não era óbvia. Após uma série de correções, o X2Y2 foi lançado. 1º de abril A recompensa da ordem pendente foi cancelada e a receita originalmente alocada para a recompensa da ordem pendente foi alocada para mineração de transações.

2. As recompensas para pedidos pendentes são eficazes?

A lógica da recompensa do pedido é encorajar os detentores de NFT a listar o NFT na plataforma por meio da recompensa do pedido. Quando um shopping tem uma gama rica e diversificada de produtos, os compradores serão, obviamente, atraídos ao shopping para fazer compras.

Em primeiro lugar, certifique-se de que o principal objetivo dos diversos incentivos disponibilizados pela plataforma é aumentar o número de utilizadores e, assim, promover o volume de transações. Portanto, a maneira mais intuitiva de ver se há algum efeito é o volume de negociação. Volte ao gráfico do volume histórico de negociação de X2Y2. Você descobrirá que quando a plataforma adotou o mecanismo de recompensa de ordem pendente, o volume de negociação do. plataforma era muito baixa.

Dados históricos do volume de negociação X2Y2

(Fonte de dados do volume histórico de transações X2Y2: Dappradar)

O motivo é que dividimos os usuários que participam de recompensas de pedidos em duas categorias.

Um tipo são os usuários que realmente precisam vender NFT. A principal demanda desse tipo de usuário é vender NFT o mais rápido possível pelo preço que desejam. Portanto, eles não listarão NFT apenas porque X2Y2 ou Looksrare têm um. recompensa de pedido. Para essas duas bolsas, ele certamente fará pedidos na Opensea ao mesmo tempo. Então, devido ao tráfego da Opensea, suas ordens pendentes tinham uma grande probabilidade de serem preenchidas na Opensea (isso melhorou após o surgimento dos agregadores, conforme detalhado abaixo), então X2Y2 e Looksrare deram as ordens pendentes em vão, mas não aumentaram o volume de negócios. Ao mesmo tempo, como a principal demanda dos usuários é vender NFT o mais rápido possível, o tempo para pedidos pendentes não será muito longo, portanto as recompensas correspondentes não serão muito altas. Para alguns usuários que não são sensíveis ao preço, mesmo que saibam que uma determinada plataforma tem recompensas de pedidos pendentes, eles podem optar por fazer pedidos apenas no Opensea.

O outro tipo são os usuários que não desejam vender NFT, mas desejam obter lucros fazendo pedidos. As principais demandas deste grupo de usuários são: (1) O NFT não será comprado por terceiros (2) Quanto maior o tempo de pedido, melhor.

Para impedir que esses usuários lucrem, a plataforma criará uma série de regras. Por exemplo, o preço do pedido não deve exceder uma certa proporção do preço mínimo. Por exemplo, apenas as séries cujo volume de transações excede um determinado nível podem receber pedidos. recompensas. Sob tais restrições de regras, o que os especuladores fazem é definir um preço máximo dentro da faixa especificada para garantir que seu NFT não será comprado. Isso aumenta o número de pedidos pendentes de NFT na plataforma, mas na verdade não promove transações de forma significativa.

Vendo isso, você pode se perguntar, uma vez que o efeito das recompensas de pedidos pendentes não é muito bom, por que a Looksrare ajusta seu modelo de incentivo e muda para recompensas de pedidos pendentes? Esta pergunta será respondida mais tarde.

(3) Concorrência em taxas de transação

Existem duas taxas principais de manuseio nas transações NFT. Uma é a taxa de transação cobrada pela bolsa, que será chamada de "taxa de transação" abaixo, e a outra é a taxa do criador (Taxa do Criador) cobrada pelo criador do NFT. Deve-se notar que não existe um acordo único para a definição da taxa de cobrança das taxas dos criadores, o que significa que os criadores não podem configurá-la uma vez e aplicá-la a todas as plataformas. Muitas vezes, para algumas novas trocas, os criadores precisam ir até lá especificamente. . Você precisa configurar o site da outra parte, caso contrário, ele não será coletado.

Em qualquer mercado totalmente competitivo, haverá uma guerra de preços, e a guerra de preços entre as bolsas NFT gira em torno das duas taxas de manuseio acima.

1. Guerra de preços de taxas de transação

Vamos falar primeiro sobre as taxas de transação, a Opensea, como a bolsa líder com monopólio, cobra a taxa de transação mais alta do setor, de 2,5%, e basicamente estabelece um limite para a cobrança de taxas para os retardatários, Looksrare e X2Y2 estabeleceram transações mais baixas. taxas para competir pelo mercado, e há muitas bolsas no mercado, como Blur e Alienswap, aderindo a esta guerra de preços sob a bandeira de taxas de transação de 0%.

Há um fenômeno muito interessante aqui. Embora outras plataformas tenham vantagens de preço óbvias em relação à Opensea, elas não conquistaram muita participação de mercado.

Um conceito simples é introduzido aqui chamado custo de mudança, que é aproximadamente o custo implícito para os usuários mudarem do produto A para o produto B.

Para os utilizadores de bolsas NFT, o custo de migração é extremamente baixo, e o custo de aprendizagem da nova plataforma também é muito baixo, porque as páginas front-end das diferentes bolsas têm muito pouca diferença. Assim, em teoria, quando a taxa de gestão de uma bolsa é um quinto da outra, os traders racionais optarão por negociar na bolsa com a taxa mais baixa. Principalmente com o surgimento de agregadores como o Gem, que resolve o problema de entrada de tráfego de pequenas exchanges, a vantagem tarifária se tornará mais evidente. Mas agora existe uma enorme diferença entre teoria e prática, então qual é o problema?

Uma das razões deve ser a lacuna de informação. Muitos comerciantes não sabem que existe uma bolsa de taxas baixas e, naturalmente, não irão negociar lá.

A razão mais profunda é que no atual mercado de negociação NFT, um grande número de comerciantes não é sensível ao preço. Sob as altas flutuações no preço do próprio NFT, a taxa de manuseio de 1% a 2% não é tão intuitiva, porque há "duplicação do custo" e "retorno a zero durante a noite" em todos os lugares. muitas pessoas não se importam com a diferença nas taxas.

No entanto, os comerciantes de NFT nem sempre manterão uma baixa sensibilidade aos preços. Agora, nem todos são sensíveis às taxas de manuseio. Por um lado, o próprio preço do NFT flutua violentamente, conforme mencionado acima. Por outro lado, o NFT agora está focado principalmente no PFP, que é mais parecido com uma categoria de arte. Casas de leilões de arte tradicionais como a Christie’s cobram taxas de comissão que variam de 10% a 20%. tão alto.

À medida que o mercado se desenvolve e os comerciantes amadurecem gradualmente, os comerciantes perceberão gradualmente que a taxa de transação de 2% é tão insuportável. Você deve saber que a taxa de transação para investimento em ações tradicionais é de cerca de três décimos milésimos. Ao mesmo tempo, com a ascensão do GameFi, a categoria de transação do NFT pode mudar de PFP puro para NFT no GameFi. Neste momento, o NFT não é apenas uma arte de avatar, é um meio de produção e cada flutuação no manuseio. Como resultado, o período de retorno dos investidores se tornará mais longo e as vantagens das bolsas com taxas baixas aumentarão gradualmente.

Em geral, acho que a guerra de preços nas bolsas NFT se intensificará. Mesmo um gigante como a Opensea, que está perto de um monopólio, reduzirá suas taxas de manuseio. Você deve saber que a receita única de taxas de manuseio da Opensea é de cerca de 600 milhões de dólares americanos por ano. A indústria extremamente lucrativa verá inevitavelmente um grande influxo de concorrentes. Se a Opensea continuar a manter uma taxa de transação de 2,5%, a vantagem de preço das bolsas de baixa taxa aumentará gradualmente.

2. Taxas do criador

Se a guerra de preços nas taxas de transação for uma competição aberta, então a área de taxas para criadores é uma área obscura. As taxas do criador são geralmente definidas entre 0% e 10%. Conforme mencionado anteriormente, essa taxa exige que o criador a configure manualmente na plataforma, o que deixa uma brecha que não é considerada brecha. A maioria dos criadores definirá taxas de criador apenas no Opensea. Para algumas bolsas NFT novas e menores, por vários motivos, os criadores não definiram taxas. Isso também leva ao fato de que, para muitos NFTs, os vendedores de NFT receberão cerca de 10% mais dinheiro se venderem NFTs no X2Y2 ou Looksrare do que no Opensea. Muitas vezes você descobrirá que o mesmo NFT pode ter um preço de listagem mais alto no Opensea, porque apenas o Opensea cobra taxas do criador.

A principal razão pela qual se diz que é uma zona escura é que nenhuma bolsa se atreve a promover publicamente as suas transacções NFT através de canais oficiais sem cobrar taxas aos criadores (porque isto obviamente prejudica os direitos dos criadores), mas a nível privado tornou-se um importante meio de publicidade. É claro que as bolsas NFT não se atrevem a ofender o público. Geralmente, os criadores que tomam a iniciativa de definir taxas na plataforma receberão cooperação da bolsa.

Portanto, a guerra de preços nas taxas dos criadores só se aplica a pequenas bolsas nos estágios iniciais de seu lançamento. Se as bolsas NFT tiverem a oportunidade de atingir uma certa escala, os criadores saberão naturalmente que ainda existe um lugar onde precisam fazer algo. . No futuro, com a atualização de alguns protocolos subjacentes, poderá ser possível aos criadores configurarem a partilha de receitas dos criadores ao nível NFT. Então a vantagem das pequenas bolsas nesse sentido não existirá mais.

3. A batalha pelo front-end das exchanges – agregadores

Com o surgimento dos concorrentes da Opensea, surgiu um novo produto, o agregador de transações NFT. Os agregadores de transações NFT liderados por Gem e Genie rapidamente aproveitaram a entrada para transações NFT com sua experiência de produto front-end quase esmagadora.

Tomemos Gem como exemplo para apresentar brevemente o agregador de negociação Gem.xyz é um agregador de troca NFT. O próprio Gem não fornece pedidos NFT e serviços de compra e venda. ., encontre uma série de NFTs no Gem, ele mostrará todos os pedidos pendentes de NFT desta série em diferentes bolsas e também possui uma função de carrinho de compras, você pode comprar NFTs em lotes para economizar taxas de gás.

A razão pela qual o Gem é tão popular é muito simples, é porque é fácil de usar e muito cripto nativo. Você pode sentir que o gerente de produto do Gem deve ser um jogador sênior de NFT, porque cada iteração de suas funções pode causar dor. pontos dos usuários.

Este fenômeno é na verdade uma manifestação da maturidade gradual da indústria nos últimos dois ou três anos, a lógica central da indústria blockchain é se os usuários ou investidores podem ganhar dinheiro. a qualidade da moeda está principalmente ligada ao seu preço monetário. A ascensão de produtos como o Gem significa que os usuários do Web3 estão prestando cada vez mais atenção à experiência do usuário.

Se adotarmos uma visão de longo prazo, quando produtos como Gem acumulam um grande número de usuários, bolsas NFT como Opensea, Looks e X2Y2 podem se tornar um produto de back-end puro de Gem um dia no futuro, se você comprar. um NFT ou conduzir uma transação de token em um aplicativo front-end popular, a lógica subjacente por trás disso pode passar por algumas trocas NFT ou protocolos DeFi, mas os usuários não precisam saber disso.

Seguindo um longo caminho, voltando à bolsa NFT, pode-se dizer que Looksrare e X2Y2 agora são capazes de pegar um pedaço de bolo da Opensea. Gem é indispensável para fornecer uma grande quantidade de tráfego para essas pequenas bolsas. Desde que exista uma ordem pendente numa bolsa pequena e o preço da ordem pendente seja vantajoso, ela pode ser descoberta e completada pelos traders. O problema de tráfego que assolava as pequenas bolsas parece ter sido resolvido.

Esta também é a razão mencionada anteriormente pela qual a Looksrare ainda optou por lançar o modelo de recompensa do pedido, embora o X2Y2 tenha verificado que o efeito da recompensa do pedido é médio. Como o surgimento de agregadores como Gem e Genie resolveu o problema da falta de tráfego para pequenas bolsas, antes disso, as bolsas NFT não só precisavam garantir que a plataforma tivesse pedidos ou vendedores pendentes suficientes, mas também precisavam encontrar compradores suficientes para fazer compras na plataforma. Com o surgimento dos agregadores, a plataforma não precisa mais encontrar compradores. Ela só precisa manter bem os vendedores para que cada vez mais vendedores estejam dispostos a vir à plataforma para fazer pedidos a preços razoáveis. Isso também pode ser uma mudança para as principais razões da Looksrare para motivar estratégias.

4. Qual é a principal competitividade das bolsas NFT?

(1) Volume de ordem pendente (liquidez)

Não há nada de novo nesta era em que todos têm uma mentalidade voltada para a Internet, ninguém pode ignorar a importância do tráfego. Aqui dividimos o tráfego das bolsas NFT em duas partes: tráfego do comprador e tráfego do vendedor.

1. Tráfego do comprador

Muitas pessoas dizem que existem novas soluções para o tráfego Web3. Por exemplo, a solução para transações NFT são os agregadores. O surgimento de plataformas de agregação como a Gem resolveu o problema do tráfego de compradores para pequenas bolsas. A plataforma de negociação NFT não parece precisar considerar se alguém comprará NFT, porque enquanto a plataforma tiver ordens pendentes de NFT, os agregadores colocarão as ordens pendentes nas prateleiras.

Os agregadores parecem ter se tornado os salvadores das pequenas bolsas NFT. Mas será que as exchanges NFT realmente não precisam mais ter seu próprio tráfego de compradores?

A premissa de tudo isso é que a Gem pode sempre permanecer neutra e não abusar de seu poder de barganha após controlar o tráfego. É como quando Meituan e Ele.me terminam sua guerra de preços e assumem quase completamente o controle do mercado, o próximo passo é usar. seu poder de barganha para coletar retornos dos comerciantes da plataforma. O capital tem tudo a ver com lucro. Se alguma bolsa pensa que pode sempre ganhar dinheiro com o apoio do tráfego agregador, então esta deve ser a primeira bolsa a ser eliminada.

Pode-se dizer que a premissa para o surgimento dos agregadores de negociação NFT é que existem múltiplas bolsas no mercado, e o tráfego fornecido pelos agregadores é indispensável para que as pequenas bolsas ganhem posição no mercado. . Mas, uma vez terminado este período inicial de lua-de-mel, acredito que o próximo passo será os agregadores unirem forças para caçar as exchanges desobedientes. Sem falar que a Gem, maior agregadora do mercado, foi adquirida pela Opensea. Quando sua maior entrada de tráfego é o irmão mais novo de seu maior concorrente, é melhor você não esperar poder sempre contar com esse produto para manter o tráfego.

2. Tráfego do vendedor

Se o tráfego do comprador ainda pode depender de agregadores, então o tráfego do vendedor é o principal ponto competitivo das bolsas NFT. Afinal, Gem e Genie não ousam fazer o mal em grande escala agora, desde que haja o suficiente. preços para fazer pedidos, NFT's O volume de negociação não será ruim.

Aparentemente, a Looksrare reconheceu este dia em abril e começou a implementar incentivos de pedidos para atrair vendedores de NFT para fazer pedidos na plataforma. Embora o X2Y2 tenha cancelado o incentivo para pedidos pendentes, lançou uma campanha de incentivo com taxa de transação de 0% em abril e manteve a taxa de transação de 0,5% nos meses seguintes. Vamos dar uma olhada rápida aqui. As taxas de transação geralmente são cobradas dos vendedores. Isso significa que geralmente o comprador não se importa com a taxa de transação porque o preço que ele paga é o preço que ele vê. Os vendedores serão mais sensíveis às taxas de transação. Portanto, sejam incentivos para fazer pedidos ou reduzir taxas de transação, todos são benefícios para os vendedores. A plataforma atrai mais usuários para fazer pedidos por meio de concessões de lucro.

Além de vender lucros aos vendedores, promover e cooperar ativamente com as partes do projeto NFT e acompanhar os tópicos importantes em tempo real também são canais importantes para acumular tráfego de vendedores. De "Ganbai" há algum tempo até "Free Mint" agora, os pontos quentes no mercado de NFT continuam a surgir, e os especuladores de NFT estão constantemente perseguindo os pontos quentes no mercado. Se a bolsa puder cooperar ativamente com a parte do projeto, deixar a parte do projeto cooperar e orientar, e permitir que os detentores de NFT vão a uma bolsa específica para fazer pedidos, isso pode desempenhar um papel significativo na atração de tráfego se houver um sucesso.

3. Compra e venda vêm da mesma fonte

Uma grande diferença entre a plataforma de negociação NFT e a plataforma de comércio eletrônico tradicional é que a bolsa NFT tem a mesma origem de compra e venda, o que significa que um usuário pode fazer login no site da última vez para comprar NFT, e da próxima vez ele voltar, ele pode voltar ao site novamente. Esta é uma das razões pelas quais enfatizamos anteriormente a importância do tráfego de compradores. Se todos os compradores na plataforma vêm de agregadores, como podemos esperar que eles escolham você quando decidirem vender NFT.

(2) Experiência do usuário (capacidade de iteração do produto)

A experiência do produto é um fosso muito importante na Web2, mas na Web3 ou em um sentido mais restrito, a indústria de blockchain não é tão valorizada. Quando usei o Curve pela primeira vez, pensei que estava de volta à era em que a vila acabou de chegar. acesso à internet.

A última onda de mania no círculo monetário foi o DeFi. Nessa rodada de narrativa, a qualidade de um projeto ou produto depende principalmente de poder ajudar os usuários a ganhar dinheiro, mesmo que seja um bom projeto. seu front-end é tão ruim quanto o Curve, não pode. Não importa quão boa seja a experiência de front-end para um projeto lucrativo.

O surgimento de produtos como o Gem indica que a próxima rodada de lógica narrativa da Web3 retornará ao nível da experiência do produto, porque não importa quão bom seja o protocolo, não importa quão boa seja a construção da infraestrutura subjacente, ele deve ser implementado no nível de usuário no final.

A situação competitiva no próximo estágio da indústria de blockchain pode ser que alguns projetos trabalhem duro para redigir contratos para fabricar produtos e, em seguida, sejam "matryoshka" por um produto agregado com excelente experiência do usuário, belo design de front-end e forte iteração de produto capacidades Ao fazer o bolo, corte o pedaço maior. Na verdade, isso já começou a dar sinais de desenvolvimento com a boneca matryoshka CVX há algum tempo.

Desde o início do Crypto Kittiy até hoje, o NFT entrou em um estágio de rápido desenvolvimento. Todos os dias surgem novos pontos quentes, novas lógicas narrativas e novas demandas nascem. Como os recursos de desenvolvimento do lado do projeto são limitados, o lado do projeto precisa ter um olfato apurado para descobrir quais são as necessidades reais de longo prazo e considerar o ROI por trás de cada nova iteração de função, para que a capacidade de iteração do produto possa ser transformada em uma boa experiência do usuário do produto é o verdadeiro fosso de um projeto.

Tomemos Gem como exemplo. Sob a mania do Free Mint, Gem desenvolveu um banco de dados de classificação de dados do Mint e forneceu diretamente a função mint de um clique no site oficial do Gem, o que resolveu o problema de os usuários não conseguirem cunhar NFT. à vontade e coletar dados. Esta é apenas uma pequena amostra de suas atualizações recentes, mas você pode ver como um ótimo produto usa seus próprios recursos de desenvolvimento para iterar no produto. A Opensea, que adquiriu a Gem, também lançou recentemente seu próprio protocolo Seaport desenvolvido, atualizou a página inicial que permaneceu inalterada por milhares de anos e introduziu vários pequenos recursos que deveriam estar disponíveis há muito tempo. Embora a vantagem do pioneirismo seja crítica, a iteração ativa e bem direcionada do produto é a chave para manter o domínio.

Devido à capacidade de composição e descentralização do blockchain, a teoria do fosso da Web2 é realmente impraticável. A competição na indústria da Web3 será mais intensa do que a da Web2, porque aqui não acreditamos no chamado fosso e no baixo custo. trazido pela Web3 O custo de migração é até zero, permitindo que os usuários escolham com mais liberdade os produtos de que gostam. Se quiserem reter usuários, o lado do projeto só pode vencer no setor permanecendo vigilante e iterando produtos constantemente, entendendo os usuários e conhecendo. necessidades do usuário.

(3) Atributos sociais

Quem conseguir construir a comunidade NFT na bolsa NFT terá o maior fosso.

Na verdade, o valor social do NFT não foi capturado pelas transações NFT. A comunidade NFT está concentrada principalmente no Discord, e os anúncios da equipe do projeto são distribuídos principalmente através do Twitter e do Discord. A experiência dos usuários NFT é fragmentada.

Imagine se houvesse uma troca de NFT com uma função integrada semelhante ao Discord. Depois de clicar em uma coleção de NFT, os usuários podem ver as atualizações e anúncios diários do lado do projeto. Após comprar o NFT, eles podem obter automaticamente uma identidade na comunidade. .Não há necessidade de verificar novamente, o lado esquerdo da tela do computador é a tendência de preços do NFT e o lado direito é a caixa de bate-papo da comunidade. Claro, esta é apenas a minha ideia preliminar, e os modelos de produtos futuros não são o foco da discussão de hoje.

Por que a comunidade integrada é o maior fosso Porque na Web3 os ativos pertencentes aos usuários podem ser listados em qualquer bolsa. O custo de migração é quase zero. intercâmbio. O NFT pode ser migrado, mas a comunidade não. Mesmo que o usuário compre NFT em outras plataformas, ele eventualmente será devolvido à troca de NFT com a comunidade. Então o fosso foi formado. A Coinbase enfatizou a natureza social do NFT quando lançou o mercado NFT este ano, mas naquela época focou apenas na atenção mútua entre os usuários e não prestou atenção à construção da comunidade NFT. para capturar a natureza social do NFT.

Conclusão

Uma das razões para escrever este artigo é que penso que as perspectivas futuras do mercado NFT são muito mais do que isso. Neste momento, sentiremos que a posição da Opensea é quase inabalável, mas se estendermos o tempo para três a. cinco anos, talvez Cinco anos depois, outro lote de bolsas NFT competiu neste mercado. Se você imaginar as mudanças no cenário competitivo das bolsas de criptomoedas na última década, o que mencionei acima pode não ser apenas uma história de terror.

(Este artigo foi escrito em julho de 2022. No momento, muitas das minhas opiniões de análise anteriores foram verificadas, especialmente com o surgimento de bolsas como Blur.io, que rapidamente conquistou quase 30% da participação de mercado, e Opensea O monopólio A posição do NFT também foi desafiada, o que era difícil de imaginar há meio ano. O surgimento de bolsas como o Blur produziu um grande "efeito bagre". Quase todas as bolsas NFT aceleraram suas iterações de produtos para sobreviver. esta competição feroz sobreviver num mercado competitivo).

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