Quer saber por que você sempre perde em negociações?
Um novato que não sabe dirigir quer dirigir sozinho na estrada, quais passos ele precisa seguir?
1. Primeiro, você precisa ir à autoescola, pagar e aprender as regras de trânsito, e encontrar um instrutor para aprender a dirigir, obter a carteira de motorista; somente então você terá qualificação para pegar a estrada.
2. Acha que só porque obteve a carteira de motorista já sabe dirigir? Não é bem assim. Quando eu obtive minha carteira, ainda não sabia dirigir, porque na escola só me ensinaram como fazer curvas e girar o volante; nesse tipo de educação voltada para exames, mesmo com a carteira, eu ainda não sabia dirigir; se eu quisesse dirigir sozinho, precisaria de alguém para me ensinar a praticar, pelo menos depois de algumas dezenas de horas de prática eu poderia dirigir sozinho.
3. Mesmo que agora eu possa dirigir sozinho, ainda não posso ir na estrada; só posso fazer isso depois de um ano.
Um novato, para conseguir dirigir sozinho na estrada, precisa de 4 etapas:
Ir à autoescola e obter a carteira de motorista → Praticar → Dirigir sozinho → 1 ano acumulando experiência → Pegar a estrada
E quanto às negociações? Comparado a dirigir, não seria necessário um aprendizado mais profundo e longo para se tornar um especialista em negociações? A negociação também é uma habilidade profissional, e muito especializada; não apenas negociações, até mesmo empilhar tijolos é uma profissão; na Austrália, até para carregar tijolos você precisa estudar e obter um certificado profissional.
Já que a negociação é uma habilidade profissional, primeiro, como não há uma escola específica para negociação, você precisa encontrar um mentor para te guiar, descobrir quais livros ler e quais conhecimentos fundamentais sobre negociação você precisa aprender; assim, você pode evitar caminhos tortuosos;
Em segundo lugar, você precisa começar a praticar por um tempo, depois tentar se envolver e acumular experiência, refletindo e compreendendo por conta própria;
Finalmente, depois de pelo menos um ano de prática, você poderá operar com alavancagem.
Por que muitas pessoas perdem em negociações?
Elas pulam as etapas 1 e 2 e começam diretamente na 3; isso é como dirigir na estrada sem nem ter uma carteira de motorista, como é possível não ter um acidente?
Elas pulam 1 e 2 e vão direto para a alavancagem; como é possível não quebrar, como é possível não perder tudo?
Se você puder tratar a negociação como uma habilidade profissional e seguir o mesmo raciocínio que usar para aprender a dirigir e obter a carteira, não digo que você vai ganhar muito, mas pelo menos não vai perder tudo, certo?
Pense bem