⚠️⚠️⚠️ Série obrigatória para os projetos - Aprenda com Shi Yongxin como fazer marketing com a mentalidade de grupo.

Em 1981, Shi Yongxin entrou no Templo Shaolin com 16 anos, e havia apenas 9 monges no templo, sobrevivendo com agricultura e doações. Em 1982, o filme (Templo Shaolin), estrelado por Jet Li, se tornou um grande sucesso, trazendo pela primeira vez a atenção externa para esse antigo templo que estava quase esquecido.

A sensibilidade de Shi Yongxin permitiu que ele pegasse essa fortuna inesperada 🌟; ele não inventou o kung fu, nem é o mais forte, mas ele completou um vínculo mental histórico: na mente dos usuários globais, "kung fu chinês = Shaolin". 🧠 De não ter nada a ter, ele começou a organizar sistematicamente os clássicos de artes marciais, fundou uma academia de estudos de estilos de luta, promoveu apresentações internacionais, licenciamento de filmes e divulgação cultural, transformando gradualmente o Templo Shaolin de um local religioso em um símbolo cultural global.

E essa posição mental acaba se transformando em dinheiro de verdade 💰: divisão de ingressos de templo, empresa de indústria cultural, gestão de ativos intangíveis, licenciamento de IP, desenvolvimento imobiliário... Shi Yongxin não apenas ocupou a percepção, mas também fez negócios. Em 40 anos, ele transformou um templo em um "ponto de entrada de preços" para o kung fu global.

🧠 Este é o poder da mentalidade de grupo; ocupar a mente dos usuários dá a você o direito de contar histórias, definir preços e ser lembrado.

Qual é a real relação da mentalidade de grupo com os projetos Web3?

Não estou fazendo você olhar para Shi Yongxin porque ele faz transmissões ao vivo ou fala sobre IP, mas sim porque, ao longo de várias décadas, ele completou uma tarefa: na mente de todo o mundo, ele ocupou o direito de definição de uma palavra-chave.

Este é o ponto que os projetos Web3 mais facilmente negligenciam, mas que devem aprender.

📈 Web2 se concentra em negócios, e claro que observa a participação de mercado, ou seja, a proporção de usuários em seu nicho. Porque negócios tradicionais, seja na avaliação ou na própria operação, não podem escapar da competitividade direta no mercado após a implementação do produto.

E o que eu penso sobre projetos Web3: o efeito de "ocupação mental de grupo" é muito maior do que a "participação prática". 📊

Mas "prestar atenção à mentalidade de grupo" não é apenas uma frase vazia; ela permeia cada estágio do projeto do zero ao um, especialmente neste ponto crucial que é a TGE. 🧱

Como eu sempre enfatizei, antes da TGE e depois da TGE são duas fases totalmente diferentes.

Após a TGE, a liquidez será estabelecida, e a lógica de operação do projeto mudará completamente. Você não estará mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começará a enfrentar o verdadeiro mercado de preços, arbitragem e jogos. Essa mudança é muito drástica; se a preparação for insuficiente, toda a popularidade e expectativa iniciais podem rapidamente desmoronar em poucos dias. 💥

Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: antes da TGE, que tipo de mentalidade de usuário você deve ocupar? Que tipo de narrativa você deve contar? Em que posição você deve se colocar na mente dos usuários?

A seguir, vamos discutir separadamente 👇

🚦 Como a mentalidade de grupo deve ser abordada na TGE? Autoavaliação da equipe do projeto.

Antes da TGE, certamente é a melhor janela de promoção do projeto. A TGE é sobre construir a percepção do projeto com base na comunidade de usuários, para ganhar atenção e participação antes da TGE. É também uma ótima oportunidade para preparar o funil do produto.

Os três elementos que eu considero essenciais antes da TGE são: "construir confiança, deixar claro o posicionamento, manter as expectativas". Se essas três coisas não forem feitas de forma sólida, a TGE geralmente não é um ponto de partida, mas sim um ponto final.

Então, que tipo de mentalidade devemos ocupar antes da TGE? Eu sugiro que você faça uma autoavaliação sobre três coisas:

1. Qual é o nível do seu projeto na mente dos usuários?

O nível do seu projeto na mente dos usuários = expectativa da TGE = quanto tempo e esforço os usuários estão dispostos a gastar no seu projeto = seu desempenho real nos dados, etc.

2. O que os usuários realmente lembram de você?

Encontrei muitos fundadores que me apresentaram os destaques por 20 minutos, e eu balancei a cabeça dizendo: "os usuários não se importam". Todos que vêm para o Crypto estão lá para ganhar dinheiro, então a lógica é muito simples. Ou você fornece oportunidades de lucro aos usuários através de serviços de produtos, ou seu projeto é atraente o suficiente para que os usuários acreditem que há potencial para ganhar dinheiro.
O mercado é extremamente fragmentado em termos de foco, com inúmeros projetos promovendo-se todos os dias. Não espere que os usuários realmente entendam você. Por favor, extraia no final do seu projeto três destaques que os usuários possam lembrar, que sejam simples de entender e que se relacionem com o seu potencial de explosão futura.

Dizendo em palavras simples, é algo que 80% dos projetos não conseguem fazer. ✍️

3. A confiança do grupo é a base de tudo?

Como construir um projeto que seja confiável para os usuários? Este é um ponto que é facilmente negligenciado, mas também é a camada que pode ser facilmente rompida.

Mesmo que você tenha uma tecnologia forte e uma narrativa impressionante, uma vez que os usuários comecem a duvidar do seu personagem, equipe ou padrões de comportamento, a confiança, uma vez quebrada, fará com que a mentalidade se desloque automaticamente.

A quebra de confiança muitas vezes não acontece por grandes eventos, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem irrelevantes. Por exemplo, um usuário faz uma pergunta e ninguém responde, pergunta várias vezes e não recebe retorno; haviam promessas de recompensas em determinado momento, mas foram adiadas sem explicações; alguém na comunidade começa a duvidar e a equipe finge não ouvir, ou responde friamente "vamos discutir internamente"; ou, às vezes, o projeto pode parecer bem falado externamente, mas nos bastidores se fala que "isso é um esquema de arbitragem". ⚠️

Cada uma dessas coisas parece pequena, mas essa sensação de "falar uma coisa e fazer outra" pode gradualmente romper a confiança inicial dos usuários, especialmente daqueles que foram os primeiros apoiadores. Eles eram originalmente seu ativo mais precioso, pessoas que realmente acreditavam na sua história, mas assim que a confiança se rompe, eles saem rapidamente e não voltam.

Resumindo, se o seu projeto ainda não tiver TGE, você pode usar a autoavaliação acima para resumir qual é a mentalidade dos usuários ou do mercado (ou seja, do grupo) em relação ao seu projeto.

Menos é mais; é como se o kung fu mais autêntico da China fosse associado ao Templo Shaolin. Não é que o Wing Chun não seja poderoso, mas o Wing Chun não teve seu Shi Yongxin.

Após a TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro".

Após a TGE, o projeto entra oficialmente em um estado de "preço, liquidez e negociação secundária".
Nesse momento, a maior mudança é: o projeto não é mais apenas um produto ou visão, mas um ativo financeiro.

Primeiro, a composição dos seus usuários mudou. Os apoiadores espirituais ou de produtos iniciais agora se tornaram usuários + traders, ao mesmo tempo em que muitos outros traders começaram a entrar. Eles não se importam com o que você pode fazer no futuro, não se importam com seu roadmap; eles só se preocupam com uma pergunta: essa moeda tem oportunidades de lucro?

A realidade é cruel. No Web3, raramente alguém é "insubstituível". Mesmo que você faça 20% ou 30% melhor que a concorrência, se o preço da moeda não for elástico e o nível secundário não se mover, o mercado rapidamente te abandonará, em busca da história que parece "mais capaz de subir".

Portanto, a equipe do projeto deve responder seriamente a esta pergunta: por que os outros deveriam comprar sua moeda?

🌞 Jogador de baixo nível: Meu produto é bom. Usuário: Se é bom ou não, não importa, afinal, não tenho medo de comprar.

A mentalidade do grupo secundário desse tipo de projeto é: "a separação entre produto e valor financeiro".

Essa é a maior diferença entre Web3 e empreendedorismo tradicional. Não há teto no setor e ninguém tem paciência para esperar que você cresça. Mesmo que seu produto seja excelente, sem uma combinação de atributos financeiros, não conseguirá romper as barreiras de percepção do mercado.

Neste setor, a experiência do produto não é uma mercadoria escassa; a atenção é. Se o preço da moeda não se movimenta, eles podem nem saber quem você é, muito menos usar seu produto.

Você acha que está se dedicando ao trabalho, é um construtor; mas na visão dos usuários, você é apenas um ativo "sem diferença de expectativa". Desculpe, não estou participando.

🌞 Jogador de nível médio: Tenho boas notícias, estou puxando o preço. Usuário: Vou especular a curto prazo, assim que lucrar, saio rapidamente.

A maioria dos usuários do setor, essencialmente, são especuladores de curto prazo. Se você não os fez confiar em você, mas pelo menos deu ao mercado uma razão para especular, eles ainda participarão. Mas participar ≠ concordar; eles compram e saem rapidamente, não ficam para ajudar você a construir.

Isso não é uma coisa ruim. Pelo contrário, isso mostra que você tem atividade, seus tokens são "negociáveis". Mesmo que os usuários não tenham planos de manter a longo prazo, eles sabem que há movimento e volatilidade, e estão dispostos a entrar.

Depois de conseguir uma ou duas puxadas efetivas, a elasticidade do preço começará a aumentar lentamente. Nesse momento, os usuários podem ainda não confiar em você, mas já começarão a prestar atenção e colocar você na watchlist, esperando sua próxima ação.

🌞 Jogador de alto nível: Faça os usuários sentirem que "essa moeda vale a pena manter, se eu vender, não poderei entrar de novo".

A ocupação mental de maior nível é quando os usuários organizam suas carteiras e se preparam para reduzir posições, deixando seus tokens na "próxima rodada". 🚀

Para fazer isso, você depende de quatro ciclos de feedback fundamentais:

  • O direcionamento de longo prazo do projeto é claro, e a narrativa não oscila.

  • O progresso do produto tem ritmo, os usuários veem esperança.

  • A equipe do projeto tem boas notícias, e o preço da moeda não está fraco.

  • O preço da moeda tem resiliência, capaz de gerar uma elasticidade emocional de "subiu e ainda tem o que falar, caiu e ainda pode ser puxado".


Esses tokens podem não subir drasticamente todos os dias, mas os usuários sabem que "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente manterão suas posições, divulgarão e manterão.

SUI: um caso real de reversão de mentalidade.

Pegue uma moeda que eu coloquei em um ativo de longo prazo recentemente: $SUI. Vamos analisar isso.


SUI possui uma equipe impressionante (a equipe de pesquisa e desenvolvimento do projeto Meta do Facebook) e uma avaliação de mercado primário de bilhões de dólares, tornando-se um objeto de FOMO para várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início da TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era bom; a sensação geral da comunidade era que a equipe do projeto era arrogante e distante da comunidade. Até que, há um ano e meio, a SUI percebeu repentinamente a importância da comunidade, continuando a impulsionar o ecossistema enquanto se concentrava na comunidade. Não falarei muito sobre os problemas do nível secundário devido a questões regulatórias.

O que aconteceu depois, todos já sabem. De repente, a SUI se tornou na mente do mercado o "pequeno SOL". Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.

Na verdade, a Sui já enfrentou dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: primeiro, no final de maio, o projeto ecossistêmico Cetus enfrentou um incidente de segurança, resultando na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em liquidez; em segundo lugar, no início de julho, houve o desbloqueio de 44 milhões de moedas, no valor de quase 200 milhões de dólares, um dos maiores lançamentos do trimestre.

De acordo com o ritmo normal, essa série de negatividades deveria ter causado um colapso nos preços e um colapso emocional na comunidade. Mas o resultado foi o oposto: SUI não só não foi abandonado pelo mercado, mas também subiu para $4,39 ontem, alcançando o maior nível desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor. 🔥

Por que ele resistiu? Na verdade, a chave não está apenas no fato de que a equipe Sui não evitou eventos negativos como ataques de hackers, mas sim na rápida assunção de responsabilidades. O que realmente importa é que, ao longo do último ano, a Sui lentamente mudou a percepção dos usuários sobre ela através de ações, transformando gradualmente a imagem que era considerada "arrogante e indiferente" em um projeto "digno de confiança e que pode ser apostado a longo prazo". 💪

Tomemos o projeto ecológico Cetus como exemplo; embora isso seja um risco causado por um contrato inteligente de terceiros, Sui não é o responsável direto. Mas a equipe não se esquivou, não só suspendeu imediatamente contratos relacionados e congelou duas carteiras envolvidas, como também colaborou com nós de verificação da Sui para iniciar uma votação, além de arranjar um empréstimo com a fundação Sui para arrecadar fundos de compensação prometendo "reembolso total" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.

Todo o processo é transparente, rápido e tem uma forte capacidade de execução, o que faz com que o público perceba de verdade, mais de uma vez, que essa equipe, em momentos críticos, é capaz de suportar e disposta a assumir responsabilidades.

O que ele demonstra para todos é: desde que você estabeleça um claro ponto de ancoragem mental no início e continue a cumprir após a TGE, o mercado lhe dará tempo e espaço.

Confiança é a única direção em que estou disposto a apostar.

Muitos projetos vêm até mim para buscar marketing, mas os projetos com os quais colaboro sempre foram muito poucos. Não é que eu tenha um olhar muito elevado, mas eu só quero investir meu tempo e crédito em equipes em que confio.

Antes de decidir se vou ajudar, sempre faço uma análise completa do projeto; os critérios de julgamento principais são apenas dois: essa equipe merece a minha confiança? A comunidade confia neles?

Se algo não se sustentar, não importa quão bonito seja o relato, eu escolho não cooperar. Não acredito que posso ajudar um projeto a melhorar apenas com uma campanha de marketing, e certamente não entregarei minha confiança a uma equipe irresponsável. 💬

Porque, no final das contas, a verdadeira competitividade central dos projetos Web3 não é a barreira tecnológica, nem o montante de financiamento. Mas sim se você pode deixar uma posição clara, confiável e que vale a pena ser recontada na mente de um grupo de pessoas.

Essa é a mentalidade de grupo, e também a verdadeira chave para o sucesso no Web3. 🏆