Nu învăța să vinzi - învață să ajuti!

"Învață să vinzi" - acest sfat este peste tot. Dar creează iluzia periculoasă că poți vinde orice dacă stăpânești doar abilitățile. Adevărul este că, de cele mai multe ori, nu funcționează. În loc să te concentrezi pe vânzare, reformulează provocarea.

Vânzările slabe nu sunt doar o problemă de vânzare - sunt o problemă de produs. În loc să separi 'crearea' de 'vânzare', schimbă-ți mentalitatea într-o singură întrebare: Cum pot ajuta?

Există patru beneficii cheie ale acestei abordări:

În primul rând, a ajuta pe cineva înseamnă a înțelege cine sunt și ce au nevoie. Aceasta definește imediat publicul tău țintă și asigură că oferta ta rezonează cu oamenii potriviți.

În al doilea rând, a ajuta este întotdeauna legat de un rezultat specific. Când te concentrezi pe livrarea de rezultate reale, îți faci produsul măsurabil - iar oamenii văd un motiv clar să plătească pentru el.

În al treilea rând, nu poți ajuta pe cineva care nu vrea ajutor. În loc să-i forțezi pe oameni să-ți accepte ideea, începi să asculți și să înțelegi dacă au cu adevărat nevoie de ceea ce oferi.

În al patrulea rând, odată ce ai definit pe cine ajuți, cum și de ce, vor apărea idei noi despre cum să o faci mai bine. Acestea devin ipoteze de produs pe care le poți testa, în loc să cauți disperat modalități de a vinde ceva ce nu funcționează.

Așadar, ia-ți ideea de startup și reformulează-o: Vreau să ajut [pe cineva] [cu ceva] [să realizeze ceva]. Apoi începe să ajuți! Pentru că oamenii nu refuză niciodată ajutorul real și valoros.