--

🔹 Ce este Marketingul Trade?

Marketingul trade se referă la activități și strategii de marketing axate pe creșterea cererii la nivelul angrosistului, retailerului sau distribuitorului, mai degrabă decât la nivelul consumatorului. Este o strategie B2B (Business-to-Business) destinată să aducă produsele în magazine și să le facă să se vândă mai bine prin canalele de retail și distribuție.

---

🔹 Obiectivele Marketingului Trade

1. Creșterea disponibilității produselor în magazinele de retail.

2. Consolidarea relațiilor cu partenerii comerciali (distribuitori, retaileri).

3. Maximizarea spațiului pe raft și vizibilitatea în magazin.

4. Încurajarea retailerilor să prioritizeze marca ta.

5. Creșterea vânzărilor (de la retailer la clientul final).

6. Asigurarea unui flux constant de produse de la producție la punctul de vânzare.

---

🔹 Elemente Cheie ale Marketingului Trade

Element Descriere

Promoții Trade Discounturi, stimulente sau oferte oferite distribuitorilor/retailerilor pentru a promova vânzările.

Merchandising Gestionarea expunerii în magazin (planograme, POSM, vizibilitate a produsului).

Instruirea Retailerilor Educarea personalului de vânzări despre brand și cum să-l vândă eficient.

Marketing pe Canal Adaptarea eforturilor de marketing pentru fiecare canal de distribuție.

Managementul Categoriilor Optimizarea sortimentului de produse, plasarea și prețul în cadrul unei categorii.

Publicitate B2B Marketing către clienți de afaceri prin reviste de industrie, platforme digitale sau târguri comerciale.

---

🔹 Strategii de Marketing Trade

1. Campanii de Promoții Trade

Discounturi bazate pe volum

Garanții de răscumpărare

Alocații comerciale

2. Activități de Marketing Comun

Promoții co-branded cu retailerii

Zile sau evenimente de demonstrație în magazin

3. Partajarea Datelor & Insight-uri

Furnizarea retailerilor cu informații de piață pentru a-și susține afacerea

4. Execuția în Retail

Asigurarea execuției planogramelor, materialelor POP (Punct de Vânzare) și verificărilor sănătății rafturilor

5. Programe de Loialitate pentru Retaileri

Răsplătirea partenerilor comerciali constanți sau de înaltă performanță

6. Marketing Trade Digital

Folosirea unor instrumente precum cataloage digitale, portaluri comerciale și CRM pentru a gestiona relațiile cu distribuitorii