⚠️⚠️⚠️ Seria obligatorie pentru echipele de proiect - Învață de la Shi Yongxin cum să faci marketing prin intermediul minții colective

În 1981, când Shi Yongxin a intrat în Templul Shaolin la vârsta de 16 ani, în templu erau doar 9 călugări, care abia își duceau existența cultivând pământul și oferind tămâie. În 1982, filmul (Templul Shaolin), cu Jet Li în rolul principal, a devenit un succes exploziv, făcând ca lumea exterioară să remarce pentru prima dată acest templu antic pe cale de a fi uitat.

Perspicacitatea lui Shi Yongxin i-a permis să prindă această bogăție incredibilă🌟, el nu a inventat kung fu-ul și nu este cel mai bun luptător, dar a finalizat o legătură mentală de nivel istoric: în mintea utilizatorilor globali, "Kung Fu chinezesc = Shaolin". 🧠De la nimic la ceva, a început să organizeze sistematic clasicele de arte marțiale, a fondat Institutul de Cercetare a Boxului, a promovat spectacole în străinătate, licențierea de filme și televiziune, promovarea culturală externă, transformând treptat Templul Shaolin dintr-un loc religios într-un simbol cultural global.

Și această poziționare mentală s-a transformat în cele din urmă în bani reali 💰: împărțirea veniturilor din biletele de templu, companii din industria culturală, managementul activelor necorporale, licențierea IP, dezvoltarea imobiliară... Shi Yongxin nu numai că a ocupat cunoașterea, dar a și obținut afaceri. A folosit 40 de ani pentru a transforma un templu dărăpănat într-o "poartă de intrare la prețuri" pentru kung fu-ul global.

🧠Aceasta este puterea minții colective, ocupă mintea utilizatorilor și ai dreptul să spui povești, să stabilești prețuri și să fii reținut minte.

Cât de mare este relația dintre mintea colectivă și proiectele Web3?

Motivul pentru care te-am pus să te uiți la Shi Yongxin nu este pentru că face transmisiuni live sau vorbește despre IP, ci pentru că a finalizat un lucru în zeci de ani: a ocupat dreptul de definire al unui cuvânt cheie în mintea lumii.

Acesta este cel mai ușor aspect de ignorat, dar cel mai important lucru de învățat pentru proiectele Web3.

📈 Web2 se ocupă de afaceri, deci desigur că se uită la cota de piață, adică proporția și volumul de utilizatori pe sectorul tău vertical. Deoarece afacerile tradiționale, fie că este vorba de evaluare, fie de afacerea în sine, sunt inseparabile de competitivitatea directă a produsului pe piață după lansare.

În ceea ce privește proiectele Web3, eu personal cred că "ocuparea minții colective" a unui proiect depășește cu mult "rata de ocupare practică". 📊

Dar "atenția la mintea colectivă" nu este o vorbă goală, ci trece prin fiecare etapă a proiectului de la 0 la 1, în special la nodul critic TGE. 🧱

După cum am subliniat mereu, perioada de dinainte și de după TGE sunt două etape complet diferite.

După TGE cu lichiditate, logica de funcționare a proiectului se va schimba complet. Nu mai spui doar povești și nu mai atragi atenția, ci începi să te confrunți cu stabilirea prețurilor, arbitrajul și jocurile reale de pe piață. Această tranziție este foarte dramatică, iar odată ce pregătirile sunt insuficiente, toată căldura și așteptările timpurii se pot dezintegra rapid în câteva zile. 💥

Prin urmare, echipa de proiect trebuie să se gândească din timp: înainte de TGE, ce fel de minte de utilizator ar trebui să cucerești? Ce fel de narațiune ar trebui să spui? În ce poziție ar trebui să te pui în mintea utilizatorilor?

În continuare, vom vorbi în detaliu separat👇

🚦Cum ar trebui jucată mintea colectivă TGE? Autoverificare pentru echipa de proiect

Înainte de TGE, este cu siguranță cea mai bună fereastră pentru promovarea proiectului. TGE se referă la crearea gradului de conștientizare a proiectului pe baza grupului de utilizatori, în schimbul atenției și implicării utilizatorilor înainte de TGE. Este, de asemenea, o bună oportunitate de a construi un pâlnie pentru produs.

Cred că cele trei elemente esențiale înainte de TGE sunt "construirea încrederii, clarificarea poziționării și menținerea așteptărilor". Dacă aceste trei lucruri nu sunt făcute solid, atunci TGE nu este de obicei un punct de plecare, ci un punct final.

Ce fel de minte ar trebui să ocupi înainte de TGE? Vă sugerez să verificați singur trei lucruri:

1. Nivelul proiectului tău în mintea utilizatorilor?

Nivelul tău în segmentul de piață în mintea utilizatorilor = Valoarea așteptării TGE = Cât timp și energie sunt dispuși utilizatorii să investească în proiectul tău = Performanța ta reală a datelor etc.

2. Ce și-au amintit exact utilizatorii despre tine?

Am întâlnit prea multe echipe fondatoare care mi-au prezentat punctele forte timp de 20 de minute, dar până la urmă am dat din cap și am spus: "Utilizatorilor nu le pasă". Oamenii vin în Crypto pentru a face bani, deci logica este foarte simplă. Fie oferi utilizatorilor oportunități de a face bani prin intermediul produselor și serviciilor, fie proiectul tău este sexy, astfel încât utilizatorii să creadă că are potențialul de a face bani.
O piață extrem de fragmentată și concentrată, cu nenumărate promoții de proiecte în fiecare zi. Nu te aștepta ca utilizatorii să te înțeleagă cu adevărat. Te rog să extragi cele mai importante 3 puncte forte ale proiectului tău, astfel încât utilizatorii să le poată aminti, să le înțeleagă simplu și să le asocieze cu potențialul tău viitor de explozie.

Pentru a spune pe înțelesul tuturor, este ceva ce 80% dintre proiecte nu pot face. ✍️

3. Încrederea colectivă este fundamentul tuturor?

Cum să construiești un proiect în care utilizatorii au încredere? Acesta este cel mai ușor aspect de ignorat și, de asemenea, cel mai ușor strat de rupt.

Chiar dacă ai o tehnologie puternică și o narațiune grozavă, odată ce utilizatorii pun la îndoială personalitatea, echipa și modelul de comportament, odată ce încrederea se prăbușește, mintea se va decupla automat.

Prăbușirea încrederii se întâmplă de multe ori nu din cauza unor lucruri mari, ci din cauza acumulării unor lucruri mici care nu par demne de menționat. De exemplu, un utilizator pune o întrebare și nimeni nu răspunde, și întreabă de mai multe ori fără niciun răspuns; un bonus care ar fi trebuit acordat la o anumită dată este amânat și amânat, fără nicio explicație; cineva din comunitate începe să pună întrebări, dar echipa face pe mortul sau spune rece "Vom discuta intern"; uneori, se zvonește că proiectul este o schemă de arbitraj, deși pare că explică lucrurile bine în exterior. ⚠️

Niciunul dintre aceste lucruri nu pare important, dar sentimentul de a "spune una și a face alta" va eroda încet încrederea inițială a utilizatorilor, în special cea a primilor susținători. Ei au fost inițial cele mai valoroase active ale tale, oameni care au crezut cu adevărat în povestea ta, dar odată ce apare o fisură în încredere, ei vor pleca cel mai repede și nu se vor mai întoarce.

Pentru a rezuma, dacă proiectul tău nu are încă TGE, te poți autoverifica conform ghidului de mai sus și, în cele din urmă, poți rezuma ce fel de minte ai în mintea utilizatorilor sau a pieței (adică colectivul)?

Mai puțin înseamnă mai mult, la fel cum cel mai autentic kung fu chinezesc din lume se gândește la Templul Shaolin. Nu este că Wing Chun nu este impresionant, dar Wing Chun nu și-a întâmpinat Shi Yongxin.

După TGE, proiectul intră oficial în starea de "activ financiar"

După TGE, proiectul intră oficial într-o stare "cu preț, cu lichiditate, cu tranzacționare secundară".
Cea mai mare schimbare în acest moment este că proiectul nu mai este doar un produs sau o viziune, ci un activ financiar.

În primul rând, structura utilizatorilor tăi s-a schimbat. Primii susținători ai spiritului sau ai produsului și-au schimbat identitatea în utilizatori + comercianți, iar în același timp, un număr mare de alți comercianți au început să se reverse. Nu le pasă ce poți face în viitor și nici nu le pasă de foaia ta de parcurs, le pasă doar de o singură întrebare: are această monedă o oportunitate de a face bani?

Realitatea este crudă. În Web3, foarte puțini sunt "produse de neînlocuit". Chiar dacă faci cu 20% sau 30% mai bine decât concurenții, dacă prețul monedei nu este elastic și nimeni nu se mișcă în piața secundară, piața te va abandona rapid și va urmări povestea care pare "mai probabil să crească".

Prin urmare, echipa de proiect trebuie să răspundă serios la această întrebare: De ce ar trebui alții să cumpere moneda ta?

🌞 Jucător de nivel inferior: Produsul meu este bun. Utilizator: Nu contează dacă este bun sau nu, oricum nu mi-e frică să-l cumpăr.

Mintea colectivă de nivel secundar a acestui tip de echipă de proiect este: "Separarea dintre produs și valoarea financiară"

Aceasta este cea mai mare diferență dintre Web3 și antreprenoriatul tradițional. Nu există limite superioare în industrie și nici răbdare pentru a te aștepta să crești. Oricât de bun ar fi produsul tău, fără cooperarea atributelor financiare, nu vei depăși bariera cognitivă a pieței.

În această industrie, experiența produsului nu este o marfă rară, ci atenția. Dacă prețul monedei nu se mișcă, nici măcar nu vor ști cine ești și nici nu vor folosi produsul tău.

Crezi că lucrezi din greu, ești un constructor; dar în ochii utilizatorilor, ești doar un activ "fără diferență de așteptare". Îmi pare rău, nu particip.

🌞 Jucător de clasă medie: Am vești bune, trag de piață. Utilizator: Speculez pe termen scurt, fug imediat după ce obțin profit.

Majoritatea utilizatorilor din industrie sunt, în esență, speculatori pe termen scurt, rapizi și ușori. Dacă nu i-ai făcut să aibă încredere în tine, dar cel puțin ai oferit pieței un motiv de speculație, atunci vor intra în continuare și vor participa. Dar participarea ≠ aprobare, cumpără și fug, nu vor rămâne să te ajute să construiești.

Nu este un lucru rău. Dimpotrivă, arată că ai cel puțin o mișcare și că moneda ta este "tranzacționabilă". Chiar dacă utilizatorii nu intenționează să o dețină pe termen lung, ei știu că ai o piață și fluctuații, și sunt dispuși să intre pentru o tură.

După ce realizezi unul sau două pull-uri eficiente, elasticitatea prețului va crește încet. Până atunci, utilizatorii s-ar putea să nu aibă încă încredere în tine, dar au început deja să fie atenți la tine, te vor pune în watchlist și vor aștepta următoarea ta mutare.

🌞 Jucător de nivel superior: Lasă utilizatorii să simtă că "această monedă merită păstrată, dacă o vinzi, nu te vei mai putea urca în tren"

Cea mai înaltă formă de cucerire mentală este atunci când utilizatorii își organizează portofelele și se pregătesc să reducă pozițiile, îți vor păstra simbolul pentru "următoarea rundă". 🚀

Pentru a realiza acest lucru, te bazezi pe patru bucle de feedback centrale:

  • Direcția pe termen lung a proiectului este clară, iar narațiunea nu va sări în mod repetat;

  • Progresele produsului sunt ritmice, iar utilizatorii pot vedea speranța;

  • Echipa de proiect are vești bune, iar prețul monedei nu este lent

  • Prețul monedei este rezistent și poate forma elasticitatea emoțională de "poate fi vorbit mai mult dacă urcă și poate fi tras din nou dacă scade";


Această monedă nu trebuie să crească vertiginos în fiecare zi, dar utilizatorii știu în mintea lor că "ești un activ în care merită să te implici pe termen lung", așa că, în mod natural, vor rămâne, vor răspândi și vor menține.

SUI: Un studiu de caz real de inversare mentală

Ia o monedă pe care am plasat-o recent în active pe termen lung: $SUI. Să o analizăm


SUI are o echipă luxoasă (echipa de producție și cercetare a proiectului meta facebook), iar evaluarea pieței primare de câteva miliarde de dolari americani este, de asemenea, un obiect al FOMO-ului pentru principalele instituții de investiții. Sincer vorbind, cred că performanța SUI nu a fost bună la începutul TGE, iar sentimentul general al comunității a fost că echipa de proiect era arogantă și nu era aproape de comunitate. Până acum un an și jumătate, SUI și-a dat seama brusc de importanța comunității și a continuat să împingă ecologia cu o mână și să prindă comunitatea cu cealaltă. Nu voi spune prea multe despre nivelul secundar din cauza problemelor de reglementare.

Toată lumea știe ce s-a întâmplat după aceea. Brusc, SUI a devenit "micul SOL" în mintea pieței. A intrat în lista de active pe care utilizatorii sunt dispuși să le dețină pe termen lung.

De fapt, Sui a trecut deja prin două evenimente în această vară, care au testat încrederea pieței: în primul rând, proiectul ecologic Cetus a suferit un incident de securitate la sfârșitul lunii mai, ceea ce a dus la epuizarea unui fond de lichiditate de aproximativ 223 de milioane de dolari americani; în al doilea rând, a inaugurat o sumă mare de 44 de milioane de jetoane la începutul lunii iulie, în valoare de aproape 200 de milioane de dolari americani, care a fost una dintre cele mai mari lansări din întregul trimestru.

Într-un ritm convențional, această serie de evenimente negative ar fi trebuit să ducă la o prăbușire a prețului și la o prăbușire a sentimentului comunității. Dar rezultatul a fost opus: SUI nu numai că nu a fost abandonat de piață, ci a crescut ieri la 4,39 dolari, stabilind un nou maxim de la februarie anul acesta, devenind unul dintre cele mai fierbinți proiecte din sector. 🔥

De ce a rezistat? De fapt, cheia nu constă doar în faptul că echipa Sui nu a evitat situațiile negative, cum ar fi incidentele hackerilor, ci și-a asumat rapid responsabilitatea. Ceea ce este cu adevărat important este că Sui a folosit acțiuni pentru a schimba încet percepția utilizatorilor despre aceasta în ultimul an și mai bine, readucând încet imaginea inițială "arogantă și indiferentă" la un proiect "demn de încredere și care poate fi pariat pe termen lung". 💪

Luând ca exemplu proiectul ecologic Cetus, care a fost atacat, deși acesta a fost un risc cauzat de un contract inteligent terț, Sui nu a fost direct responsabil. Dar echipa nu a dat vina pe alții, ci a suspendat imediat contractele relevante, a înghețat două portofele implicate, a cooperat cu nodurile de validare Sui pentru a iniția un vot și a aranjat, de asemenea, un împrumut în cooperare cu Fundația Sui, strângând fonduri de compensare pentru a promite "rambursare integrală" a victimelor. În cele din urmă, 90,9% dintre validatori au votat în favoarea eliberării activelor înghețate de 162 de milioane de dolari, iar planul de compensare a fost aprobat cu succes.

Întregul proces este transparent, rapid și are o execuție extrem de puternică, făcând, de asemenea, ca lumea exterioară să realizeze nu o dată că această echipă poate rezista și este dispusă să garanteze în momentele critice.

Demonstrează tuturor că, atâta timp cât stabilești un punct de ancorare mental clar în stadiile incipiente și continui să livrezi după TGE, piața îți va oferi timp și spațiu.

Încrederea este singura direcție pe care sunt dispus să pariez

Multe proiecte mă vor contacta pentru a face marketing, dar am cooperat întotdeauna cu puține proiecte. Nu este că am o viziune atât de înaltă, ci doar că sunt dispus să investesc timpul și creditele mele într-o echipă demnă de încredere.

Înainte de a decide dacă să ajut sau nu, voi face un DD complet al proiectului, iar criteriile de judecată de bază sunt doar două: această echipă merită încrederea mea? Comunitatea sa are încredere în ei?

Dacă un singur lucru nu este adevărat, atunci voi alege să nu cooperez, indiferent cât de frumoasă este narațiunea. Nu cred că pot ajuta un proiect să se îmbunătățească printr-o singură campanie de marketing și nici nu voi acorda încredere unei echipe iresponsabile. 💬

Pentru că, până la urmă, competitivitatea de bază a proiectelor Web3 nu este bariera tehnică, nici suma de finanțare. Ci dacă poți lăsa o poziție clară, credibilă și demnă de a fi relatată în mintea unui grup de oameni.

Aceasta este mintea colectivă și, de asemenea, adevărata victorie sau înfrângere a Web3. 🏆