Tiparul care determină care platforme blockchain captează adopția instituțională pe termen lung implică mai puțin despre care platforme lansează primele sau strâng cel mai mult capital și mai mult despre care platforme trec cu succes testele inițiale instituționale suficient de bine încât acele instituții să se angajeze într-o integrare mai profundă. Băncile și companiile de servicii financiare care explorează tehnologia blockchain desfășoară pilote extinse și dovezi de concept pe multiple platforme înainte de a selecta câștigătorii pentru desfășurarea în producție. Platformele care sunt alese pentru testarea instituțională inițială obțin avantaje masive prin învățarea a ceea ce au nevoie efectiv instituțiile în raport cu ceea ce susțin că au nevoie în timpul evaluării și prin construirea de relații care informează dezvoltarea produselor și prin stabilirea procedurilor operaționale la care alte instituții pot face referire atunci când își desfășoară propriile evaluări. Testele de plată SWIFT și parteneriatele majore cu bănci pe care Linea le-a asigurat reprezintă mai mult decât o simplă validare a capacităților curente, ele poziționează Linea ca platforma pe care instituțiile financiare au testat-o prima dată și au găsit-o gata pentru producție, ceea ce creează un puternic avantaj al primului care se mișcă în spațiul instituțional chiar și în timp ce alte platforme s-ar putea să fi lansat caracteristici pentru consumatori mai devreme.
Evaluarea instituțională și testarea prin care a trecut Linea prin integrarea SWIFT și parteneriatele cu băncile au implicat un control pe care rollup-urile axate pe consumatori nu îl întâlnesc niciodată, deoarece cerințele instituționale depășesc dramatic standardele platformelor pentru consumatori. Băncile participante la testele SWIFT au evaluat nu doar dacă Linea putea procesa corect tranzacțiile, ci și dacă infrastructura a demonstrat maturitate operațională, postura de securitate și capacitatea de conformitate și stabilitatea furnizorilor pe care instituțiile le solicită înainte de a avea încredere în orice sistem cu activitate orientată către clienți sau expunere la riscuri materiale. Evaluarea tehnică a acoperit corectitudinea execuției și fiabilitatea performanței și controalele de securitate, dar a examinat și procedurile operaționale și răspunsul la incidente și protocoalele de comunicare și guvernanța actualizărilor. Evaluarea afacerii a evaluat stabilitatea ConsenSys și economia Linea și viabilitatea pe termen lung și angajamentul organizațional. Acea evaluare multidimensională, care de obicei durează instituțiilor între șase și doisprezece luni, a oferit Linea feedback detaliat despre cerințele instituționale care au informat prioritățile de dezvoltare ulterioare și îmbunătățirile operaționale.
Învățarea operațională care vine din sprijinirea pilotilor instituționali creează cunoștințe și capacități pe care platformele care nu au experiență instituțională trebuie să le dezvolte independent. Instituțiile testează cazuri limită și scenarii de stres și moduri de eșec pe care aplicațiile pentru consumatori nu le întâlnesc niciodată, deoarece cazurile de utilizare instituționale implică tipare diferite de tranzacții și expuneri la risc și cerințe operaționale. Testarea plăților SWIFT a împins Linea să demonstreze caracteristici de performanță și finalitate a decontării și proceduri operaționale în condiții pe care sistemele de plată le cer, dar DeFi-ul pentru consumatori le întâlnește rar. Testarea de securitate pe care partenerii instituționali au efectuat-o a dezvăluit considerații în jurul gestionării cheilor și controalelor de acces și a traseelor de audit care au devenit cerințe pentru desfășurarea instituțională. Discuțiile de conformitate pe care utilizarea instituțională le-a declanșat au abordat raportarea de reglementare și monitorizarea tranzacțiilor și retenția de date care au devenit capacități de care aveau nevoie alte instituții. Platforma care trece prima dată prin testarea instituțională câștigă un avantaj competitiv prin construirea de capacități instituționale pe care platformele concurente trebuie să le dezvolte ulterior, adesea fără beneficiul feedback-ului instituțional efectiv pentru a ghida prioritățile de dezvoltare.
Construirea relațiilor care are loc în timpul pilotilor instituționali creează angajamente continue care influențează dezvoltarea pe termen lung a platformei și poziționarea pe piață. Personalul tehnic de la instituțiile care testează Linea a dezvoltat familiaritate cu arhitectura platformei și a devenit avocați interni care ar putea explica capabilitățile altor grupuri din cadrul organizațiilor lor. Relațiile de dezvoltare a afacerilor care s-au format în timpul pilotilor au creat canale de comunicare pentru feedback continuu despre nevoile instituționale și direcția produsului. Relațiile executive între conducerea ConsenSys și conducerea instituției au stabilit credibilitate care facilitează aprobările pentru extinderea utilizării. Relațiile de referință în care instituțiile care testează Linea pot împărtăși experiențe cu instituții peer care iau în considerare desfășurarea blockchain oferă validare pe care materialele de marketing nu o pot replica. Acele relații multilaterale care se dezvoltă prin experiența efectivă de desfășurare se dovedesc a fi mai valoroase pentru adoptarea instituțională pe termen lung decât anunțurile de parteneriat tranzacțional, deoarece relațiile bazate pe succesul operațional creează încredere care permite extinderea utilizării.
Efectele rețelei instituționale din a fi platforma pe care băncile o testează prima dată se compun pe măsură ce instituții suplimentare observă succesul desfășurării peer și caută rezultate similare. Băncile care nu au expertiză internă în blockchain sau resurse pentru a evalua multiple platforme preferă să urmeze căi pe care instituțiile peer le-au validat prin teste de producție, mai degrabă decât să inoveze evaluări independente. Comitetul de selecție a tehnologiilor de la instituțiile conservatoare prioritizează reducerea riscului de evaluare prin selecția platformelor pe care instituțiile comparabile le-au testat deja, mai degrabă decât evaluarea alternativelor noi care nu au un istoric de desfășurare instituțională. Furnizorii de servicii instituționali, cum ar fi companiile de custodie și sistemele de decontare și platformele de conformitate, construiesc integrații cu platformele pe care clienții instituționali le folosesc efectiv, mai degrabă decât să încerce să susțină fiecare posibil blockchain. Acele efecte de rețea instituțională care apar din desfășurarea timpurie de succes creează un impuls care se dovedește dificil de depășit pentru platformele concurente, chiar dacă acestea oferă capabilități tehnice superioare, deoarece procesul decizional instituțional prioritizează reducerea riscurilor prin urmarea căilor dovedite în detrimentul optimizării pentru performanța tehnică maximă.
Claritatea de reglementare care apare din utilizarea instituțională creează precedent valoros care beneficiază desfășurările ulterioare. Discuțiile pe care desfășurările inițiale instituționale le declanșează cu reglementatorii despre modul în care aplicațiile blockchain specifice se încadrează în cadrul de reglementare existent stabilesc interpretări la care alte instituții pot face referire, mai degrabă decât fiecare dintre ele să aibă nevoie de o analiză de reglementare independentă. Procedurile de conformitate pe care instituțiile le dezvoltă pentru operațiunile blockchain pe platforme precum Linea devin șabloane pe care alte instituții le adaptează, mai degrabă decât să le creeze de la zero. Raportarea de reglementare și procedurile de audit care se stabilesc prin desfășurările inițiale oferă modele care satisfac cerințele de reglementare în mod fiabil. Platforma pe care băncile o testează prima dată câștigă avantaje de claritate de reglementare prin faptul că este platforma unde instituțiile și reglementatorii au lucrat prin întrebări noi, pe care desfășurările ulterioare le pot trata ca probleme rezolvate, mai degrabă decât să aibă nevoie să le rezolve independent.
Dinamicile competitive care favorizează testarea timpurie instituțională creează provocări pentru platformele care încearcă să ajungă din urmă în adoptarea instituțională după ce liderii inițiali își stabilesc poziția. Platformele fără istoric de desfășurare instituțională se luptă să convingă instituțiile conservatoare să devină primii mutanți, când instituțiile peer au găsit deja platforme care funcționează fiabil. Avantajele tehnice pe care platformele intrante mai târziu le-ar putea oferi se dovedesc mai puțin convingătoare pentru instituții decât istoricul operațional și validarea peer pe care platformele stabilite le oferă. Ecosistemul furnizorilor de servicii instituționale și al partenerilor de integrare care se formează în jurul platformelor instituționale timpurii creează costuri de schimbare, unde instituțiile ar trebui să colaboreze cu noi furnizori, mai degrabă decât să folosească relații stabilite. Cunoștințele și procedurile pe care instituțiile le-au dezvoltat pentru platformele timpurii reprezintă investiții pe care instituțiile preferă să le valorifice, mai degrabă decât să le recreeze pentru platforme alternative. Acei costuri de schimbare instituționale și efecte de rețea creează avantaje competitive substanțiale pentru platformele care au asigurat oportunități inițiale de testare instituțională cu succes.
Crearea de valoare instituțională pe termen lung se realizează prin platforme de care instituțiile depind efectiv pentru operațiuni de producție, mai degrabă decât prin platforme pe care le folosesc pentru piloti experimentali. Modelul de adoptare instituțională implică multe programe pilot pe mai multe platforme, dar concentrarea utilizării de producție pe una sau două platforme care s-au dovedit cele mai fiabile în timpul testării. Platformele care reușesc să convertească testarea inițială în desfășurare de producție captează substanțial mai multă valoare decât platformele care generează multe piloti, dar nu reușesc să convertească în utilizare operațională. Linea s-a poziționat pentru a beneficia de acel tunel de adoptare prin concentrarea asupra cerințelor instituționale de la început, mai degrabă decât să încerce să adapteze capacitățile instituționale pe o platformă pentru consumatori după ce a stabilit o atracție pentru consumatori. Maturitatea operațională și postura de securitate și capacitatea de conformitate de care instituțiile au nevoie pentru desfășurarea de producție existau în arhitectura Linea încă de la lansare, deoarece platforma a fost concepută pentru utilizare instituțională, mai degrabă decât să fie optimizată pur pentru utilizatorii retail.
Avantajele competitive sustenabile în adoptarea blockchain-ului instituțional se acumulează pentru platformele care au stabilit istorice operaționale de producție prin teste instituționale de succes, mai degrabă decât pentru platformele care s-au optimizat pentru metrici de consumatori sau standarde tehnice. Instituțiile care implementează infrastructura blockchain pentru sistemele de producție au nevoie de platforme care funcționează fiabil sub cerințele operaționale instituționale, mai degrabă decât de platforme care generează entuziasm captivant pentru dezvoltatori sau viteze de tranzacție impresionante în condiții ideale. Linea a capturat acea oportunitate de testare instituțională prin relațiile ConsenSys și maturitatea operațională și abordarea tehnică conservatoare care s-a aliniat cu toleranța la risc instituțional. Infrastructura pe care băncile au testat-o prima dată prin testele SWIFT și parteneriatele instituționale majore câștigă adoptarea instituțională eventuală, deoarece acele relații de testare creează cunoștințe și capacități și efecte de rețea și claritate de reglementare pe care platformele care nu au un istoric de desfășurare instituțională trebuie să le dezvolte independent. De ce infrastructura pe care băncile o testează prima dată câștigă adoptarea instituțională în cele din urmă dezvăluie că piețele instituționale recompensează fiabilitatea operațională și experiența de producție dovedită în detrimentul inovației tehnice sau al atracției timpurii a consumatorilor atunci când instituțiile angajează resurse serioase în desfășurarea blockchain-ului de producție.
