Introducere
Odată cu dezvoltarea tehnologiei AI, pragul tehnic al produselor Web3 a fost relativ redus, ceea ce a făcut ca competiția pentru atenție și lichiditate în marketingul de piață să devină chiar mai intensă. Totuși, capacitatea de piață a fost întotdeauna un aspect pe care majoritatea proiectelor tind să îl subestimeze. Pe această bază, XDO încearcă să lanseze acest (Raport anual de piață Web3), încercând să documenteze experiențele de piață: să dezvăluie și să împărtășească idei excelente de design în marketing, sperând că va fi de ajutor pentru antreprenori și pentru profesioniștii din industria de marketing.
2025 În acest an, schimbările din activitățile de marketing sunt foarte clare: proiectele au fost nevoite să treacă de la o căutare excesivă a DAU-urilor care păreau prospere, la obiective mai pragmatice precum volumul de tranzacții și TVL, care generează date ce produc direct venituri. Template-urile de activitate s-au redus, iar modurile de desfășurare a activităților s-au simplificat, iar mentalitatea atât a proiectelor, cât și a utilizatorilor a devenit mai pragmatică. De asemenea, utilizatorii au început să acorde mai multă atenție siguranței capitalului și certitudinii randamentului, în timp ce proiectele devin mai preocupate de obținerea de lichiditate reală, utilizatori de tranzacționare reali și de o curba de creștere a afacerii sustenabilă care să fie văzută de platformă și de piață înainte de a emite token-uri.
Pe scurt, anul 2025 a fost „primul an al noilor indicatori de decontare” și, de asemenea, „primul an al concurenței la punctele de intrare”. Atunci când obiectivele de creștere devin determinate de beneficii sau valoare reală, cum ar fi „fondurile care rămân/tranzacțiile care au loc”, concurența se mută în mod natural către „cine poate reține mai bine comportamentele utilizatorilor legate de fonduri în cadrul propriului ecosistem”.
Acesta este motivul pentru care portofelele încep să aibă o semnificație strategică redefinită. Luați Binance ca exemplu: Binance Wallet devine treptat un nou punct de intrare în ecosistem: direcționează traficul către site-ul principal, pre-listează grupuri de proiecte și leagă comportamentul de tranzacționare de produs prin puncte și sarcini. Platformele își doresc mai mult decât un număr mare de participanți; își doresc lichiditate continuă și o bază de utilizatori care generează tranzacționare sustenabilă. Prin urmare, activitățile nu se mai rezumă doar la proiecte care oferă unilateral subvenții, ci mai degrabă la o structură de beneficii triplă care implică platforma, proiectele și utilizatorii: platforma își valorifică lichiditatea și utilizatorii de tranzacționare ca un avantaj, proiectele fac schimb de token-uri și bugete pentru trafic și activitate de tranzacționare, iar utilizatorii fac schimb de atenție și tranzacționare pentru randamente previzibile.
Însă realitatea dură a anului 2025 se află aici: cu cât așteptările legate de evenimente devin mai pragmatice, cu atât ciclul de atenție este mai comprimat, iar „perioada de prospețime” a noilor proiecte este ridicol de scurtă. Odată ce are loc TGE (Tencent Token Offering), atenția pieței asupra proiectelor scade brusc, așa că echipele de proiect își concentrează resursele pe lansarea și sprintul Pre-TGE, iar operațiunea continuă de după TGE este subestimată pe termen lung, iar Post-TGE devine treptat o zonă goală. Utilizatorii pot simți dacă există muncă și activitate continuă după TGE, dar, în realitate, nu multe proiecte pot rămâne active după listare. Pe de o parte, acest lucru se datorează faptului că există foarte puține proiecte cu un model de afaceri sustenabil și esențial, iar pe de altă parte, echipele de proiect adesea nu acordă suficientă atenție operațiunii continue de după TGE. Odată ce intră într-o perioadă de tăcere după listare, este mai dificil și mai costisitor să recâștigi utilizatorii după ce au plecat. Acesta este un avertisment lăsat de 2025 și este, de asemenea, o problemă care trebuie abordată în 2026.
O problemă mai profundă este deconectarea culturală: multe proiecte creează cifre impresionante înainte de listare, dar neglijează nevoia de simboluri culturale și spirituale pentru a menține un consensul pe termen lung. Relația dintre comunitate și echipa fondatoare devine din ce în ce mai mult o colaborare unică de „îndeplinire a sarcinilor - obținere de recompense - și plecare”. Proiectele se concentrează puternic pe date, dar le lipsește o bază culturală solidă sau le lipsește orice consens comunitar dincolo de simpla profitare din lansări aeriene și apoi vânzarea pe piață. Simultan, proiectele se bazează excesiv pe KOL-uri, cu tot mai multe activități adaptate special pentru ele, detașându-le de baza principală de utilizatori și transformând comunitatea din participanți în spectatori. Atunci când proiectele se preocupă doar de grupul KOL, se creează un sentiment de antagonism cu investitorii individuali. În plus, KOC-urile (Consumatorii Cheie de Opinie) - grupul principal din comunitate care participă pe termen lung, sunt dispuși să contribuie constant și sunt dispuși să răspândească informații spontan - sunt adesea trecute cu vederea.
Prezentul document (Cartea albă anuală Web3 Marketplace 2025) va fi structurat în jurul a trei niveluri:
O trecere în revistă a celor mai reprezentative tipuri de campanii de marketing în 2025:Sunt analizate activitățile bazate pe platformă, activitățile bazate pe depozite TVL (valoare adăugată totală), activitățile de participare comunitară și ritmul narativ și promoțional simplificat, împreună cu mecanismele lor de conducere și metodele de amplificare respective.
Rezumatul schimbării de mentalitate între dezvoltatorii de proiecte și utilizatori în 2025Utilizatorii apreciază mai mult certitudinea și randamentele realizabile, iar echipele de proiect tratează activitățile de marketing mai mult ca instrumente pentru a dobândi lichiditate, a tranzacționa utilizatori și a avea impuls înainte de listare. În același timp, durata de atenție se scurtează, golirea de fonduri din perioada post-TGE este în creștere, iar construirea culturală și comunitară a fost subevaluată mult timp.
Perspective 2026:Cum va continua să evolueze logica din spatele acestor activități și care sunt principalele tendințe și provocări cu care echipele de proiect trebuie să se confrunte?
Vă mulțumim că ați citit până aici. Dacă nu sunteți membru al echipei de marketing din echipa de proiect, puteți trece la Partea 3.
Marketingul unor proiecte care au lăsat o impresie profundă în 2025
Pentru echipele de proiect, comportamentul și psihologia utilizatorilor se schimbă în fiecare an, la fel ca și fluxurile de atenție și canalele de distribuție. Prin urmare, înainte de a proiecta o campanie de marketing strategic pe termen lung, trebuie înțelese clar trei lucruri. În primul rând, ce tip de utilizatori doriți să vizați? În al doilea rând, ce beneficii le puteți oferi? (În mod ideal, acest beneficiu nu ar trebui să implice depășirea limitelor propriilor jetoane, ci mai degrabă să fie furnizat de o terță parte). Jiayi a explicat anterior cum să se proiecteze strategii de marketing pe termen lung care „profită de eforturile utilizatorului”, care pot fi citite pentru lecturi suplimentare. În al treilea rând, cât de ușor vor participa utilizatorii la activitățile dvs.? Există erori care pot fi exploatate? Și care este arta de a echilibra interesele studioului și valorile actuale ale sarcinilor?
2.1 Utilizarea avantajelor de bază pentru a le schimba cu beneficii precum token-uri țintă pentru a cuceri piața, un exemplu excelent este victoria covârșitoare a Binance Wallet asupra OKX Wallet pentru a-și asigura primul loc.
Portofelele, cândva instrumente pasive, au devenit acum o infrastructură de marketing scalabilă. @Binance Alpha este un exemplu excelent de platformă ale cărei capabilități sunt în mare măsură aliniate cu motivațiile utilizatorilor. De asemenea, a depășit OKX Wallet și l-a lăsat mult în urmă prin strategiile de marketing pe termen lung menționate anterior.
Binance Alpha reprezintă o inovație cu adevărat disruptivă în marketingul cripto. Schimbarea cheie este transformarea portofelului dintr-un „instrument de stocare a activelor” într-un „centru de descoperire a proiectelor”. Binance a plasat portalul de descoperire pentru proiectele aflate în stadiu incipient direct în @BinanceWallet. Utilizatorii nu mai trebuie să caute proiecte noi pe platforme externe; în schimb, pot explora proiecte și câștiga recompense direct în portofelul lor. Binance Alpha evidențiază proiectele cu impuls, iar dacă un proiect are performanțe suficient de bune pe Alpha, acesta poate fi luat în considerare pentru viitoare listări spot. Întregul sistem creează o buclă de feedback pozitiv:
Proiectul vizează expunerea și traficul → utilizatorii se înscriu și primesc recompense → proiectul câștigă utilizatori noi foarte relevanți → Binance câștigă o utilizare mai mare a portofelului și mai multă activitate de tranzacționare.
Cheia succesului Binance Alpha constă în faptul că utilizatorii care tranzacționează cu adevărat, generează lichiditate și sunt dispuși să urmeze noi proiecte sunt recompensați. Punctele forte ale Binance rezidă în lichiditatea și baza sa de utilizatori, iar Alpha pur și simplu valorifică aceste puncte forte într-un canal de distribuție mai eficient, reducând în același timp spațiul de supraviețuire al exchange-urilor de nivel doi și trei.
Echipa de proiect contribuie cu tokenuri ca și cost → în schimbul expunerii și traficului pe Binance, pentru a asigura lichiditatea + listarea ulterioară a tokenurilor.
Binance importă utilizatori în portofelul său → utilizatorii apoi se angajează în activități de tranzacționare.
Utilizatorii tranzacționează și finalizează sarcini → câștigă recompense → contribuie simultan cu tranzacționare și lichiditate la proiect.
Binance își propune să mențină structura de utilizatori care generează tranzacții în cadrul Alpha. Pe măsură ce proiectul se dezvoltă, structura utilizatorilor se schimbă, așa că este nevoie să optimizeze continuu mecanismele și activitățile pentru a permite utilizatorilor care oferă valoare esențială proiectului să beneficieze pasiv.
2.2 De la marketingul centrat pe KOL la accentuarea construirii unei culturi comunitare generale: Diferite strategii de marketing vocal de la Kaito la Sahara
În prima jumătate a anului 2025, a apărut un proiect inovator, @KaitoAI, menit să abordeze problema atragerii atenției publicului pentru echipele de proiect. Majoritatea proiectelor au început să utilizeze activitățile Kaito ca principal canal de marketing. Cu toate acestea, structura de stimulare a Kaito favorizează în mod inerent pe cei cu o influență mai mare, punând accentul pe vizibilitate și recompense. Acest lucru a dus la o strategie de marketing fixă: proiectele care căutau publicitate au colaborat cu KOL-uri (lideri de opinie cheie), care au produs conținut, atrăgând utilizatori obișnuiți. Deși acest lucru a generat inițial vâlvă, participarea comunității a fost slabă, iar memoria comună a proiectului a fost adesea respinsă ca o campanie publicitară condusă de KOL. Prin urmare, traficul proiectului a fost canalizat în principal către platforma Kaito. Din perspectiva Kaito, acesta a avut, fără îndoială, succes, deoarece a respectat principiile de bază ale designului strategic al activităților pe care le-am subliniat anterior.
Trecerea de la platforme terțe la platforme deținute de utilizatori pentru conținut generat de utilizatori (UGC) a început cu clientul XDO, @SaharaAI, care și-a desfășurat ICO-ul pe @buidlpad. Punctul de plecare al Sahara pentru UGC a fost „implicarea comunității, permițându-le să participe și să beneficieze înainte de lansarea token-ului proiectului”. Activitățile UGC ale Sahara nu s-au bazat pe donarea de bani, solicitarea utilizatorilor să finalizeze sarcini sau crearea diverselor clasamente. În schimb, au introdus un simbol cultural clar care reprezintă comunitatea și brandul Sahara AI - mascota Bitsy (urechile din fotografia mea de profil reprezintă urechile mari ale lui Bitsy; sunt incredibil de drăguțe și încă le folosesc). Acest lucru, combinat cu momentul lansării ICO-ului Sahara pe @buidlpad, i-a încurajat pe evangheliștii comunității să se califice mai bine pentru eligibilitatea timpurie pentru ICO. Acest grup nu se mai concentra doar pe token-uri gratuite, ci era un public țintă pasionat, cu încredere în proiect.
Veți vedea mulți utilizatori nu doar trimițând teme, ci exprimându-se cu sinceritate ca membri Sahara. Unii creează videoclipuri cu ajutorul inteligenței artificiale, alții desenează, alții scriu romane serializate, alții produc muzică promoțională și filmează videoclipuri muzicale pentru comunitate, iar unii chiar țin jurnale zilnice scrise de mână, înregistrându-și experiențele în comunitatea Sahara și de ce le place Bitsy și echipa Sahara AI. Atunci când utilizatorii sunt dispuși să-și înregistreze poveștile în proiectul buildl scriind jurnale, înseamnă că au făcut deja proiectul și comunitatea parte din propria lor poveste de viață.
Rezultatele au fost, de asemenea, destul de impresionante.
De data aceasta, forța principală a activităților UGC s-a mutat de la KOL-uri la utilizatorii obișnuiți ai comunității, KOC-urile menționate mai sus jucând un rol semnificativ. Conținutul UGC al Sahara AI nu mai este concentrat în mâinile câtorva, ci este produs și diseminat spontan de către comunitate.
Comunitatea a dezvoltat un limbaj comun, simboluri comune și amintiri împărtășite cu echipa Sahara AI. Mascota, Bitsy, a devenit o memă și un identificator pe care toți membrii comunității l-au înțeles; oamenii au recunoscut Sahara AI doar văzând vulpea galbenă cu urechi mari. Costul discuțiilor a scăzut, iar viteza de diseminare a crescut.
Datele reale generate de răspândirea sentimentului comunității au arătat că subiectul#AIforALLa urcat pe locul al doilea în lista de subiecte în tendințe de pe Twitter, iar întregul eveniment a atras 330.000 de utilizatori să participe. Oferta publică inițială a Sahara pe Buidlpad a depășit, de asemenea, obiectivul inițial cu 700%.
Există cazuri în care utilizatorii își umflă artificial indicatorii. Cu toate acestea, recompensa finală este eligibilitatea pentru participarea la ICO și verificarea manuală de către echipă a conținutului fiecărui creator de conținut generat de utilizatori (UGC). Prin urmare, rentabilitatea investiției este extrem de mare și se bazează pe acest rezultat și pe inovație.Evenimentul ICO UGC a fost, de asemenea, continuat de Buidlpad și a devenit o caracteristică obișnuită.。
Totuși, Sahara AI are și un neajuns: activitățile UGC ale Sahara pot aprinde comunitatea pe piață timp de o lună, dar lipsa unei extinderi culturale durabile ulterioare a cauzat scăderea impulsului. Aceasta este o problemă comună pentru multe proiecte; acestea pot doar aprinde focul, nu îl pot alimenta. Deși Sahara a dovedit pieței că cultura poate reține utilizatorii, doar producția culturală continuă și gestionarea mecanismelor comunității pot deveni un paravan de protecție „religios” care să servească drept șanț de apărare pe termen lung. Continuitatea culturală după TGE trebuie să continue și chiar mai viguros.
2.3 Sloganuri simple + control precis al ritmului = sentiment pozitiv înainte de listare; controlul ritmului de marketing pentru proiecte de tip Panouri publicitare și Zmee (Pentru B, implicare slabă a comunității și proiecte în care produsul este dificil de perceput).
@sign, prin sloganul său „Semnează totul”, a construit un imperiu portocaliu Web3. Strategia Sign s-a concentrat mai întâi pe extinderea și consolidarea bazei sale principale de utilizatori, folosind cel mai simplu slogan pentru a spăla creierele utilizatorilor, astfel încât să echivaleze Sign cu un proiect major. Este important de înțeles că, pe piață, Sign nu aparține categoriei de proiecte care pot fi rapid impuse ca „rege” prin tehnologie sau narațiuni de produs. Fondatorul @realyanxin a spus odată: „Important este dacă putem avea 100 de oameni în comunitatea noastră care câștigă sume de șapte cifre”. De asemenea, a menționat că, după TGE, fundația va folosi token-uri pentru a sprijini antreprenoriatul intern în cadrul comunității, făcând, în esență, comunitatea să realizeze că „urmărirea Sign poate aduce bani; TGE nu este sfârșitul, ci începutul următoarei etape”.
Îmi amintesc că în perioada de vârf a popularității Sign, Yan Xin și contul oficial de Twitter al comunității Sign interacționau frecvent cu utilizatorii, prioritizând interacțiunile cu cei ale căror profiluri de Twitter includeau elementul Sign. Acest lucru le oferea utilizatorilor un feedback clar: atâta timp cât participi activ, atâta timp cât ești „unul de-al nostru”, vei fi în cele din urmă văzut de echipa oficială (vezi semnul). Faptul că ești văzut te-ar putea transforma într-unul dintre membrii comunității care te ajută să câștigi bani cu Sign. Răspândirea Sign a fost mai degrabă o creștere organică; toată lumea făcea lucruri simple împreună, apoi echipa oficială le dădea o recunoaștere amplă, comunitatea distribuia tweet-uri și se ajuta reciproc să le dea like, utilizatorii își optimizau și împachetau conturile etc., formând treptat un ciclu pozitiv în care, cu cât participau mai mulți utilizatori, cu atât le era mai ușor să fie văzuți și cu atât erau mai dispuși să continue să participe.
Un alt exemplu este @GoKiteAI, care folosește cuvinte cheie minimaliste și o sincronizare precisă pentru a transmite valoarea proiectului utilizatorilor obișnuiți și a alinia rapid înțelegerea comunității. Kite, ca un blockchain public construit pentru plățile din era inteligenței artificiale, având tehnologia inteligenței artificiale ca avantaj principal, abordează cea mai mare preocupare a proiectelor bazate pe tehnologie: echipele de proiect care nu comunică într-un mod ușor de utilizat, ceea ce face ca utilizatorii să nu își poată vedea valoarea diferențiată. În plus, deși blockchain-urile publice timpurii ale criptomonedelor care foloseau un astfel de limbaj ar fi putut crește foxhoxia utilizatorilor (frica de a rata ceva), acea eră a apus de mult.
Mișcarea inițială a Kite, prin prezentarea unor nume precum @PayPal Ventures și @generalcatalyst, a redus incertitudinea și a oferit ancore inițiale de credibilitate, permițând utilizatorilor să își facă o judecată realistă: dacă chiar și un gigant precum PayPal, regele sectorului plăților, este dispus să investească masiv în Kite ca un pariu pe piața plăților bazate pe inteligență artificială, acest lucru demonstrează cel puțin că capacitățile tehnice ale echipei sunt fiabile, resursele sale de capital sunt puternice, iar potențialul său de a deveni lider este amplificat.
A doua mișcare cheie a fost ca Kite AI să își alinieze narațiunea cu standardele de plată unificate pe care industria plăților bazate pe inteligență artificială își propunea să le stabilească. Acest lucru a făcut mai ușoară înțelegerea imediată pentru utilizatorii comunității a ceea ce făcea proiectul. Kite a înțeles clar că narațiunea unui lanț de plăți bazat pe inteligență artificială era în mod inerent dificil de explicat. Simpla explicație a „modului în care agenții inteligenți artificiali plătesc și decontează...” nu ar fi înțeleasă de majoritatea oamenilor și nici nu ar avea răbdarea sau dorința de a învăța. Prin urmare, Kite i-a convins mai întâi pe utilizatori că proiectul se afla pe calea mainstream-ului. Profitând de popularitatea de atunci a x402 și PayPal, Kite a publicat informații în succesiune rapidă, subliniind parteneriatul cu x402 și investiția de la @Coinbase, precum și veștile pozitive despre colaborarea PayPal. Prin intermediul Coinbase, Kite a împins x402 spre a deveni un standard universal pentru plățile bazate pe inteligență artificială și a explorat potențiali clienți viitori din partea unor companii importante, creând un sentiment de anticipare înainte de lansarea oficială online. Când oamenii au văzut Kite asociat cu aceste nume, au ghicit în mod natural și au fost încrezători în capacitățile strategice ale proiectului.
Kite AI a redus semnificativ efortul cognitiv pentru utilizatori. Comunitatea nu mai trebuie să citească lucrări informative sau să studieze detalii tehnice; simpla navigare prin câteva articole de știri este suficientă pentru a câștiga încredere în Kite AI.
2.4 Schimbare în designul mineritului comportamental – Cum să transformi „lichiditatea” în „participare”: Plasmă și alte proiecte bazate pe recompense
În 2025, proiectele de randament de tip TVL au explodat, numeroase activități de blocare a depozitelor apărând pe piață. Cu toate acestea, puține proiecte au convertit cu adevărat lichiditatea în implicare și retenție. Campaniile de depunere care au avut performanțe excepționale au combinat, în general, staking-ul cu așteptările de emitere de token-uri, colaborând cu giganți ai lichidității pentru a obține rapid un efect FOMO (FoMo). De exemplu, @Plasma și @zerobasezk au atras mai întâi o lichiditate semnificativă prin evenimentele Binance, apoi au canalizat acea lichiditate în propriile ecosisteme, creând o implicare profundă - aceasta a fost esența designului lor de piață. În plus, HODL-ul Buidlpad - o serie de proiecte care oferă cote ICO și evaluări mai mici pentru depozite - a obținut, de asemenea, rezultate remarcabile.
Strategia Plasma își propune să atragă utilizatori prin încurajarea activității susținute a stablecoin-urilor în cadrul ecosistemului său. Plasma a încheiat un parteneriat cu Binance Earn pentru a lansa un produs de randament USDT on-chain. Utilizatorii pot obține acces la airdrop-uri $XPL prin blocarea periodică a deținerilor lor de USD₮ în Plasma. Acest design nu este un eveniment singular; mai degrabă, se bazează pe o înregistrare zilnică a imaginii plus un mecanism de recompensă prin staking ponderat în timp, în care perioadele mai lungi de deținere și volumele mai mari de staking amplifică recompensa finală XPL.
La acea vreme, piața era inundată de proiecte TVL (Total Value Limit), multe dintre acestea oferând subvenții aparent „mari”, dar fiind totuși concepute pentru „oricine se grăbește să intre ultimul”. Cu toate acestea, Plasma folosea o abordare ponderată în timp - cu cât depuiai mai devreme, cu cât depuiai mai mult timp și cu cât blocai mai mult, cu atât contribuția ta devenea mai tangibilă, cuantificabilă și calculabilă. Acest lucru a dus la o schimbare în structura stimulentelor: Plasma determina alocarea pe baza ponderii cumulative a contribuțiilor blocate. Acest lucru le-a permis investitorilor individuali să simtă cu adevărat că chiar și depunerea a 10 USDT ar putea genera un randament echivalent de $XPL, reducând semnificativ bariera de intrare pentru micii investitori. Combinația dintre subvențiile mari și TVL a atras numeroși investitori individuali.
Zerobase a stabilit inițial un parteneriat cu Binance Wallet, permițând utilizatorilor cu puncte Alpha ridicate să participe la alocări prioritare prin intermediul Programului Booster. Acest design folosește mai întâi punctele și mecanismele de trafic proprii ale bursei pentru a atrage utilizatori, apoi valorifică contribuțiile la puncte/comportamentul de tranzacționare pentru a stabili drepturi reale de alocare, aducând în cele din urmă lichiditate în propriul ecosistem. Similar cu Plasma de mai sus, ambele pun accentul pe pragurile de comportament ale utilizatorilor în designul activității lor.
Notă: Acest articol se concentrează mai mult pe eficacitatea activității, însă recompensele excesive din airdrop vor avea inevitabil un anumit impact asupra propriei piețe secundare. Industria noastră a intrat de mult într-o perioadă în care atât desfășurarea de afaceri, cât și crearea de piață sunt la fel de importante.
Atât designul Plasma, cât și cel al Zerobase demonstrează că:
Captarea lichidității prin punctele de intrare pe burse este fundamentală – parteneriatul cu canale de trafic profund precum Binance este o condiție prealabilă pentru o participare explozivă la piață.
Transformați TVL/comportamentul în recompense calculabile — conectați cu adevărat formulele de recompensă la contribuțiile la venituri.
Strategiile de pe piața secundară nu pot fi ignorate – designul stimulativ al tranzacționării spot al Plasma asigură că lichiditatea nu rămâne doar în date blocate, ci rămâne în ecosistemul pieței reale, formând un ciclu de valoare mai puternic.
O schimbare comună în mentalitatea dezvoltatorilor și utilizatorilor de proiecte în 2025
Schimbarea 1: Indicatorul cheie de performanță al activității a trecut de la o orientare către „utilizatori activi zilnici” (DAU - Daily Active Users - Utilizatori Activi Zilnici) la una către „contribuția la profit pe termen lung”, concentrându-se pe scenarii de bază privind veniturile și stimulente comportamentale sustenabile. Abordarea de a utiliza pur și simplu subvenții pentru a atrage utilizatori fără a măsura randamentul veniturilor este depășită.
Logica pieței „subvențiilor de miliarde” a fost extrem de nebunească în ultima rundă. Echipele de proiect au atras utilizatori prin airdrop-uri, subvenții și sarcini, făcând ca DAU să arate foarte bine. Drept urmare, ultimul ciclu al lanțului public a avut și o perioadă de aparentă „prosperitate on-chain”. Cu toate acestea, o mare parte din activitate nu a corespuns scenariilor reale de cerere, darămite veniturilor și retenției sustenabile.
Prin urmare, în 2025, piața a realizat din nou:
DAU nu mai este obiectivul și nu mai poate dovedi valoarea sa în sine.
Obiectivele activității au fost mai direct ancorate în scenarii de beneficii durabile.
Această schimbare este consolidată în mod forțat de regulile platformei și de structura activității: pe lângă logica anterior comună de achiziționare a Punctelor Alpha, concepută în jurul „echilibrului activelor și comportamentului tranzacțiilor Alpha”, aceasta este echivalentă cu ancorarea valorii activității la decontarea fluxurilor și tranzacțiilor timpurii de active.
Acest lucru apare și în structura de creștere a Perp DEX / FI bazat pe pariuri (cum ar fi piețele de predicții). Majoritatea mecanismelor de stimulare ale proiectelor urmează calea „volum de tranzacționare/depozite → puncte → recompense”. Utilizatorii câștigă puncte fie prin depunerea de fonduri, fie prin tranzacționare continuă. Nucleul activității este de a schimba tranzacționarea și utilizarea fondurilor pentru drepturi sau recompense viitoare.
Între timp, metodele de evaluare din partea utilizatorilor se schimbă și ele: deoarece „piața falsă de creștere” anticipată nu s-a materializat în 2025, participanții au prioritizat în mod natural „riscul principal” și „certitudinea randamentului”. Atunci când evaluează activitățile în 2025, utilizatorii iau de obicei în considerare mai întâi:
Este principalul sigur (va fi supus unor practici frauduloase, există reguli ascunse și este procesul de retragere fără probleme)?
Este randamentul calculabil (există un randament minim garantat și este previzibilă plata)?
Ce va rămâne după încetarea subvențiilor (reținerea produselor, modelul de venituri, cererea pe termen lung)?
Modelul de „minare a tranzacțiilor” a fost introdus pentru prima dată acum șapte ani de către o bursă numită Fcoin, care a captat rapid o cotă mare de piață și chiar a zguduit pentru scurt timp peisajul burselor. Cu toate acestea, s-a prăbușit din cauza tranzacțiilor frauduloase rampante, ceea ce a dus la insolvență și la fuga echipei. Minarea tranzacțiilor este o activitate eficientă de acaparare a pieței, dar foarte puține proiecte o pot implementa cu succes și susținut pe termen lung.
Schimbarea 2: Durata atenției s-a scurtat, iar echipele de proiect și utilizatorii au intrat într-un cerc vicios axat pe emiterea și monetizarea rapidă a token-urilor.
Accentul se pune pe modul în care această problemă nu este doar o problemă pentru lumea criptomonedelor, ci și o schimbare fundamentală în societate, pe care toată lumea o poate observa: de la vizionarea de videoclipuri lungi la viteză dublă la a fi prea leneș pentru a termina videoclipuri scurte; și de la citirea articolelor lungi în întregime la citirea lor completă, exact ca acest articol.
Piața criptomonedelor este un microcosmos al lumii reale, unde capitalul și timpul sunt primordiale, datorită ritmului rapid al actualizărilor narative din industrie și ciclurilor de viață scurte ale proiectelor. Acest lucru comprimă și mai mult la extrem durata de atenție pentru proiecte, transformând un proiect nou într-un „proiect vechi” în doar două săptămâni. S-a format un consens tacit între echipele de proiect și utilizatori: zilele din jurul TGE (Pre-TGE) sunt de obicei perioadele cu cea mai mare lichiditate. Prin urmare, atenția tuturor este concentrată asupra aceluiași moment: echipele de proiect monitorizează datele Pre-TGE, utilizatorii monitorizează retragerile de numerar TGE, iar platformele monitorizează volumul tranzacțiilor. În cele din urmă, întreaga industrie devine o structură „cu o concentrare mare” - extrem de aglomerată în prima jumătate a anului și goală în a doua jumătate; prima jumătate se bazează pe marketing pentru a atrage atenția bursei și a îndeplini obiectivele, în timp ce a doua jumătate generează profituri prin intermediul pieței secundare. Această abordare mainstream duce inevitabil la prăbușirea altcoin-urilor.
Consecința este că, după TGE, toată lumea trece rapid la următorul TGE, etapa post-TGE este abandonată sistematic, echipele de proiect nu au motivația de a opera pe termen lung, iar utilizatorii au și mai puține motive să rămână. Piața pare să aibă proiecte noi în fiecare zi, dar în spatele lor se află doar lichiditatea existentă care este amestecată în diferite fonduri, în timp ce noile narațiuni, noile produse și noile scenarii care pot stimula cu adevărat adopția în masă sunt mai greu de dezvoltat.
Pentru echipele de proiect, menținerea relațiilor cu comunitatea, fidelizarea utilizatorilor și dezvoltarea unui model de afaceri pozitiv ar trebui să fie la fel de importante ca TGE, sau chiar mai importante, decât epuizarea întregului buget alocat TGE. Deoarece odată ce utilizatorii pleacă după listare, costul recâștigării lor este extrem de mare, acesta fiind cel mai mare pericol ascuns pe care l-am observat în dinamica pieței din 2025.
Schimbarea 3: Dimensiunea generală a criptomonedelor este în creștere, dar credința spirituală inițială care a atras mulți oameni s-a estompat - accentul pus pe „valorile simbolurilor listate” a eliminat „simbolismul spiritual”.
În 2025, eforturile de marketing ale multor proiecte semănau din ce în ce mai mult cu o abordare pur de „inginerie numerică”: punctele, clasamentele, sarcinile și subvențiile puteau fi programate săptămânal, indicatorii cheie de performanță (KPI) puteau fi revizuiți zilnic, iar creșterea putea fi defalcată folosind o metodă de pâlnie. Cu toate acestea, fondatorii vorbeau mai puțin despre visele lor și erau mai puțin dispuși să petreacă timp explicând clar „cine suntem, de ce existăm și ce nevoi dorim să rezolvăm”. Comunitatea și echipa aveau, de asemenea, tendința de a opera în două limbaje separate - echipa era responsabilă doar pentru transmiterea datelor, iar comunitatea era responsabilă doar pentru finalizarea sarcinilor și primirea recompenselor.
Fără un simbol spiritual, este dificil ca participarea să se solidifice într-un sentiment de apartenență. În spatele fiecărei afaceri mărețe se află un simbol al revoluției culturale. Blockchain, Bitcoin, Ethereum și Binance își datorează succesul acestui consens cultural. Dar astăzi, calea pe care au deschis-o acești indivizi de succes este rapid uitată de antreprenori și de piață.
Aceasta este, de asemenea, o capcană comună în care am văzut multe proiecte căzând în 2025: au depus mult efort în primele etape pentru a crește gradul de conștientizare și participare, dar le-a lipsit un mecanism și un ritm sustenabile. După finalizarea unei runde, au presupus că „cultura a fost stabilită” și apoi au lăsat restul comunității să crească liber. Dar realitatea este că cultura este diferită de date.
Nu este vorba de o creștere bruscă care amplifică automat interesul; este mai degrabă o „muncă repetitivă” - trebuie să oferi constant comunității un motiv pentru a participa, un simbol care poate fi repetat și un scenariu care îți permite să-ți consolidezi identitatea. Randamentul investiției s-ar putea să nu fie atractiv la început, dar multe lucruri se bazează pe persistență și pe metode aparent „neînțelepte” care pot cataliza o mare putere pe termen lung. Da, vreau să menționez din nou că Binance a fost prima bursă care a propus o soluție „neînțeleaptă” de returnare a profiturilor către utilizatori după represiunea guvernului chinez asupra burselor în 2004. Acest lucru a dus la faptul că sute de utilizatori din întreaga lume au devenit investitori providențiali Binance timp de opt ani, devenind scânteia centrală a internaționalizării Binance.
Schimbarea 4: Dependența excesivă de liderii de opinie (KOL) → deconectare de investitorii individuali; liderii cheie de opinie (KOC) sunt ignorați.
În 2025, am văzut multe echipe de proiect crezând în mod eronat că „piață” = „KOL”.
Se pare că, atâta timp cât atragi influenceri de top, inundi pagina cu subiecte și generezi buzz, utilizatorii vor rămâne în mod natural. Cu toate acestea, KOL-urile, ca voci importante, pot amplifica vocile, dar asta nu echivalează cu construirea de relații; pot stârni emoții, dar asta nu garantează construirea unui consens. Atunci când un proiect alocă resurse și beneficii doar KOL-urilor, utilizatorii obișnuiți dezvoltă în mod natural un sentiment de detașare, simțind chiar că sunt acolo doar ca o prezență trecătoare, ca date sau ca fundal. Odată ce această mentalitate se impune, activitatea se transformă din „apropierea oamenilor” în „crearea de conflicte”.
Recenta competiție de tranzacționare „Om vs. AI” organizată de Aster este un exemplu excelent: evenimentul oficial a fost o competiție de tranzacționare finanțată „pe bază de cote”, ceea ce înseamnă că nu toți utilizatorii s-au putut înregistra și participa direct. În schimb, participanții au urmărit un grup de KOL-uri tranzacționând, ceea ce a dus la scena ridicolă, dar inevitabilă, a cuiva care părea să „profite de 10.000 de dolari” și să plece. Deși astfel de evenimente sunt, fără îndoială, puternice în ceea ce privește diseminarea și creează cu ușurință conflicte dramatice, ele amplifică și o problemă - atunci când scena principală a unui eveniment aparține doar câtorva aleși, investitorii individuali duc în mod natural lipsă de un sentiment de participare, ceea ce duce adesea la discuții bazate pe simplul interes de „spectator”, mai degrabă decât pe conexiuni puternice relevante pentru utilizatorii înșiși.
KOL-urile sunt o parte crucială a industriei, dar valoarea lor a fost exagerată semnificativ în 2025. Multe proiecte cred în mod eronat că marketingul este echivalent cu simpla dezvoltare a KOL-urilor, neglijând faptul că adevărata cheie pentru a capta traficul public sunt KOC-urile. KOC-urile pot să nu aibă cea mai mare expunere, dar sunt cu siguranță cei mai stabili susținători, organizatori și participanți pe termen lung în comunitățile lor și pot chiar pătrunde în alte comunități. Ele pot menține impulsul unui eveniment și transforma-l într-o activitate regulată pe o perioadă de timp și pot redirecționa discuțiile într-o direcție constructivă atunci când proiectele se confruntă cu fluctuații și îndoieli.
Clasele de cunoaștere a lucrurilor (KOL) sunt reprezentanți foarte importanți ai comunității. Cu toate acestea, activitățile trebuie să acorde prioritate utilizatorilor, iar puterea KOC-urilor nu trebuie trecută cu vederea. Acestea ar trebui gestionate ca active esențiale, iar identitățile, căile de participare și stimulentele materiale și spirituale pe termen lung ar trebui instituționalizate.
Tendințe și provocări de marketing în 2026
Presupunerile mele despre tendințele de marketing din 2026 se bazează pe următoarele premise: o piață ascendentă condusă de întreprinderi de stat și giganți financiari tradiționali va întâmpina dificultăți în a pătrunde pe piața contrafacerilor; atenția va deveni din ce în ce mai rară, iar rentabilitatea investiției (ROI) în marketingul concentrat exclusiv pe traficul din domeniul public se va apropia de niveluri negative; era inteligenței artificiale face mai dificilă diferențierea proiectelor prin tehnologie și produs, în timp ce conținutul omogenizat de la „toată lumea ca și creator” pe platforme precum X va determina treptat pierderea interesului utilizatorilor; iar reglementări mai deschise vor încuraja concurența pentru atenție atât în domeniul public, cât și în cel privat.
Pe baza acestui fapt, cred că 2026 va fi un an al revenirii la simplitate:
1. Piața va continua să concureze pe baza TGE înainte de subvenționare.
2. Capitalizarea de piață redusă, participarea masivă din partea comunității înainte de TGE și activitățile care generează profituri și pot fi repetate pe termen lung au devenit strategia operațională principală pentru proiectele de succes.
3. Utilizatorii obțin rezultate semnificative printr-un model de încredere bazat pe parteneriat și o abordare colaborativă (o dorință frumoasă, dar cred că unele echipe de proiect vor ajunge la această realizare).
4. Gestionarea comunității de domenii private este din nou în centrul atenției.
Acest lucru este exclusiv pentru a fi împărtășit cu cei care se aventurează în această piață haotică.
Într-o piață extrem de competitivă și volatilă, a deveni următorul unicorn este extrem de dificil. Prin urmare, acest articol se încheie cu un exemplu din legendarul Binance, sperând să ofere un sentiment tangibil de speranță.
Să nu uităm că în mediul de piață în care a fost fondat Binance, se credea în general că va fi dificil să se creeze următorul gigant al bursei centralizate; să nu uităm că Binance a trecut și prin situația jenantă de a-și lansa produsele, dar fără utilizatori:
Când BNB și-a lansat prima ICO în iulie 2017, a alocat 50% din valoarea sa unei oferte publice la un preț de 20 de milioane. Prin furnizarea inițială a unui număr suficient de tokenuri investitorilor individuali, aceștia au fost motivați să acționeze ca „acționari” și să urmeze echipa de proiect (deschizând la minim și crescând la maxim). După cum putem vedea, Binance nu a dezamăgit. În doar câțiva ani, pe lângă consolidarea poziției sale de bursă lider, BNB și-a recompensat deținătorii cu o creștere a prețului de câteva mii de ori.
Binance a cucerit piața câștigând încrederea utilizatorilor și posedând capacități puternice de potrivire produs-piață (PMF). În timpul represiunii din 2017 asupra burselor chineze, Binance și-a mutat rapid concentrarea operațională către piețele externe, alegând să răscumpere token-uri la prețuri mari în mijlocul panicii severe a pieței și când majoritatea proiectelor au optat pentru RUG (Rugging). Aceasta este originea comunității globale a Binance, formată din sute de investitori providențiali - o forță religioasă pe care echipele de proiect nu o pot imita. De atunci, Binance a devenit credința lor. De atunci, Binance a început să pătrundă rapid pe piețele locale prin intermediul investitorilor providențiali din întreaga lume. Binance s-a transformat dintr-o „bursă chineză” într-o bursă globală.
Cei doi cofondatori, @cz_binance și @heyibinance, nu au nicio problemă în călătoria lor antreprenorială și sunt foarte conștienți de faptul că a deveni KOL este cea mai rentabilă formă de marketing. Ei își exprimă frecvent opiniile pe rețelele de socializare, menținând o expunere și o comunicare ridicate, împreună cu schimburi aprofundate cu comunitatea prin intermediul AMA-urilor, gestionând cu adevărat atât traficul public, cât și cel privat (investiții providențiale).
Binance există de opt ani și încă cred că cea mai mare criză de încredere a sa a provenit din atacul cibernetic masiv din Coreea de Nord. CZ a abordat imediat piața cu o AMA, iar SAFU a devenit o caracteristică culturală. Acest exemplu de manual de gestionare a crizelor este ceva ce multe proiecte încă nu stăpânesc. Operațiunile de piață sunt uneori incredibil de simple: nu este vorba despre a ști cum să o faci, ci despre dacă să o faci sau nu. Am oferit multor proiecte o mulțime de sfaturi eficiente. Din păcate, proiectele care au dat în cele din urmă greș s-au datorat lipsei de curaj și hotărâre.
Ascensiunea Binance de a deveni cea mai mare bursă din lume și creșterea BNB se consolidează reciproc, formând o spirală pozitivă. Povestea BNB nu este doar despre „succesul datorat creșterilor prețurilor monedelor”, ci și despre transformarea „deținerii” în „utilizare”: reduceri de comisioane, cheltuieli și beneficii în cadrul platformei și așteptări clare de rentabilitate pentru deținători, ceea ce a dus la ascensiunea BNB Chain Gas ca un token mainstream puternic. Aceste mecanisme fac din token mai mult decât un simplu instrument de tranzacționare; ele valorifică efectul de bogăție al BNB pentru a atrage noi utilizatori, a cultiva și a păstra susținătorii loiali și apoi a readuce comportamentul utilizatorilor în ecosistemul platformei. Cu cât platforma este mai puternică, cu cât tokenul are mai multe cazuri de utilizare, cu atât este mai puternică dorința de a-l deține, ceea ce duce la o reticență în a vinde BNB de teama de a pierde ocazia. Acest lucru l-a transformat într-un token mainstream. De asemenea, îi transformă pe mulți dintre cei care inițial erau doar cumpărători în utilizatori mai frecvenți, trecând de la „cumpărare” la „utilizare” și apoi de la „utilizare” la „deținere”. Pe măsură ce deținătorii obțin continuu beneficii în scenariile de utilizare, tranzacțiile și fluxul de numerar al platformei sunt mai ușor de extins; Puterea platformei, la rândul ei, întărește încrederea tuturor în BNB — aceasta este ceea ce consider o spirală pozitivă excelentă de „creștere a produsului ↔ valoare a token-urilor” care se împing reciproc înainte.