Почти 40 лет назад Трамп написал книгу, в которой описывается его подход к сделкам.
Его секрет? Он всегда просит гораздо больше, чем на самом деле хочет — давая себе возможность снизить требования до того результата, который он действительно желает.
Переносимся в настоящее: каждые 8 месяцев он применяет эту тактику в крупных сделках. И каждый раз, когда появляются результаты, люди теряют голову.
Последовательность, стратегия и психологическое преимущество — вот как он играет в эту игру
#Negotiations #Bissunesstips