Для биржи ее форма продукта, по сути, является торговым инструментом. На пике эпохи отечественного Интернета кто-то однажды сказал: «Хороший продукт следует использовать и уйти».
Однако, когда платформа проходит начальный период быстрого расширения, особенно когда отрасль в настоящее время находится на текущем этапе от высокого прироста к запасам, хорошие продукты не следует использовать и выбрасывать.
Так какую же стратегическую ценность Binance Plaza имеет для Binance?
🗝️Название статьи
1. Обсудить рациональность продукта Binance Square
2. Почему этот продукт трудно скопировать?
3. Как предоставить более подробные услуги B-стороны на основе этого продукта
4. Краткое содержание: Насколько хватает глаз, находится постепенно расширяющийся ров.
Текст👇🏻
Несколько дней назад я видел китайского KOL, который жаловался, что сама функция BN Plaza громоздка и гораздо менее удовлетворительна, чем чистая инструментальная логика друзей. Однако в конкурентной борьбе за существующий рынок я считаю, что это невыгодная стратегическая позиция. статус.
Судя по планированию продукта самого приложения, Binance должна быть единственной CEX, которая в настоящее время занимается этой областью.
В начале года в Твиттере был старик, который усомнился в рациональности этого продукта. Я открыл профиль другого человека и посмотрел на ряд высоких титулов, и мне в голову пришел вопрос: зачем ему задавать такое. вопрос?
Это меня немного смущает: Неужели никто не пользовался продуктами интернет-брокеров? Это уже использованная модель.
Раньше я не понимал, почему другие платформы не поставили этот продукт в ядро, а#Binanceсделал. Теперь я понимаю один из ответов на этот вопрос: этапы разработки у платформ разные.
На данном этапе основное внимание других CEX может быть сосредоточено на приросте, в то время как сама Binance развилась относительно зрело и стала конечной точкой крупнейшей ликвидности в отрасли. Она думает о том, как максимизировать ценность бизнеса, и изучает, как это сделать. лучше, это первое, что нужно сделать.
Но с этой точки зрения кажется, что другим платформам очень разумно параллельно расширять этот бизнес на этапе своего восходящего развития. Поэтому, отвечая на поставленный выше вопрос, я даже не понимаю, почему другие платформы не дали. эту область, чтобы поймать ее, причина затрат?
1. Обсудите рациональность продукта Binance Square🔻
1.1 Почему невозможно использовать и идти❓
Когда мы хотим разобраться, почему платформе необходимо создавать контент-сообщество, начиная с самого низкого уровня логики, CEX сама предоставляет услуги по сценариям транзакций, а сама транзакция представляет собой вопрос, для завершения которого требуется определенная ссылка для принятия решений. замкнутый цикл: процесс от получения информации до принятия решения по транзакции.
Таким образом, с этой точки зрения сама торговая платформа имеет уникальные преимущества как контент-сообщество. Сама платформа может предоставить очень подходящую почву для контента и социализации торговой платформы.
Создав достаточно богатую информационную систему для завершения замкнутой цепочки «получение информации → инвестиционное решение → завершение транзакции», мы можем еще больше повысить коэффициент конверсии и уровень удержания отдельных клиентов.
По моим наблюдениям, нынешний путь большинства платформ в отрасли — это, по сути, «отвлечение внимания за пределы площадки», использование различных методов построения бренда для привлечения дополнительных пользователей в экосистему платформы.
Но этот метод предполагает, что пользователи приходят с потребностями, иначе это вообще не приведет к удержанию, и они действительно просто придут и уйдут.
Кроме того, откройте приложение платформы. Фактически, основные CEX предоставляют больше, чем просто торговые модули. Возьмем в качестве примера приложение #Binance : в нем есть такие модули, как управление финансами, задачи деятельности, документация, опции и кошельки, если таковые. Модуль представляет собой изолированный островок под мышлением «готового к использованию» продукта.
Не говоря уже о том, знают ли сами пользователи о том, что у вас есть эта функция, и есть ли у них в этом необходимость, но в этой изолированной островной структуре может оказаться невозможным связаться с пользователями посредством простого информационного наполнения с основного сайта.
Однако, завершив циркуляцию внутри сайта через информационное сообщество и предоставив пользователям возможность самостоятельно получать доступ к этой информации, будет легче преодолеть дилемму модульных бизнес-островков и сформировать более замкнутый бизнес-цикл.
1.2 Контент — источник трафика
В настоящее время у меня нет возможности узнать, какими будут тенденции DAU на платформах до и после Гуанчжоу. Однако только с точки зрения производства контента и социальных отношений в традиционной индустрии интернет-ценных бумаг брокеры с контент-платформами и контент-сообществами будут. Данные MAU и DAU опережают аналоги.
Я думаю, что это явление по-прежнему применимо к индустрии Web3, поскольку обе отрасли имеют сильные финансовые характеристики по своей природе и имеют самую фундаментальную потребность в получении информации.
В зависимости от спроса на контент внимание рынка будет сосредоточено на некоторых контент-платформах для достижения нового роста и жизнеспособных результатов.
Социальные отношения между KOL и пользователями, возникающие благодаря контенту, с большей вероятностью побудят клиента завершить этап внесения депозита с платформы. Это положительное влияние на платформу, обусловленное социальными отношениями.
Помимо потребностей в инструментах, он решает другие потребности пользователей.
1.3 Расширить матрицу услуг
Как упоминалось выше, программное обеспечение CEX будет иметь не только одну торговую функцию, но и торговый инструмент с одной торговой функцией, который по сути эквивалентен DEX (это также основное различие между CEX и DEX, о котором я думал, когда писал эту статью). статья) .
Эти функциональные матрицы услуг сами по себе могут приносить дополнительный доход торговой платформе. Вот два примера👇🏻.
1.3.1 Услуги финансового управления: для платформы зарабатывается разница в доходности. Любая разница в доходности приведет к качественным изменениям, обусловленным объемом;
1.3.2 Служба ордеров: это индивидуальная служба управления активами, которая начала появляться на различных платформах после первого квартала этого года. При разумных условиях служба ордеров является трехсторонним достижением для трейдеров высокого уровня. Платформа способствует увеличению объема торгов. увеличивается, лидер заказа получает больше положительной прибыли, а пользователи-последователи получают преимущества.
Эти два бизнеса, объединенные в контент-сообщество, могут изменить способ получения клиентами информации о продукте. Коэффициенты конверсии, вызванные пассивно распространяемой информацией и активно полученной информацией, совершенно различны.
Такого рода рост DAU платформы, основанный на контенте, достаточен для поддержки платформы, позволяющей выполнять множество задач, связанных с криптоактивами, а также для улучшения возможностей предложения за счет продолжения запуска специальных продуктов и услуг.
Например, в последнее время многие люди могут быть сбиты с толку. Каково значение поддержки BN экосистемы TON и «недорогих клиентов», которых она приобрела?
Думаю, в трех приведенных выше ссылках я смогу найти ответы~
2. Ров продукта, который сложно скопировать🔻
2.1 Социальные отношения, которые трудно воспроизвести
Сообщество — относительно старый интернет-продукт. Мы почти можем видеть модули сообщества в различных популярных финансовых приложениях или социальных приложениях, представленных на рынке.
Пользовательский контент (UGC) требует более эффективной и менее затратной передачи и распространения информации, чем работа с контентом и его продвижение одним лицом.
В 2021 году я также отвечал за смежные секторы бизнеса в фирме по ценным бумагам. Я увидел интервью с Ляньчуаном из Futu Securities и смутно вспомнил фразу: экология сообщества, созданная с помощью UGC, стала уникальным рвом и барьерами Futu.
Думаю, это одна из причин появления продукта Binance Square.
На самом деле сейчас построить продуктовую оболочку биржи очень просто, а стоимость может быть очень низкой. Однако для торговой платформы в нынешней отрасли самое сложное в создании — это не что иное, как: пользователи. понимание безопасности платформы;
Это корпоративный барьер, созданный в результате ряда работ, таких как создание продуктов и кризисные связи с общественностью. Этого нельзя достичь, просто основываясь на внутрисетевой прибыли, потому что большинство людей могут не слишком доверять внутрисетевой прибыли. .
Помимо этого, с точки зрения тиражируемости, есть ли что-нибудь еще, что невозможно воспроизвести в краткосрочной перспективе даже с помощью денег и большого количества людей? Экология сообщества, основанная на UGC, не может быть достигнута в краткосрочной перспективе односторонними усилиями.
Более того, если мы будем рассматривать это сообщество как частный трафик платформы, то для платформы прирост расширения и способ конвертации акций — это два параллельных основных направления бизнеса, встроенных в приложение. Это относится к сообществам на основе пользовательского контента A. ссылка, которая может провести преобразование запасов.
2.2 Социальные отношения способствуют удержанию🌱
Сообщество, являющееся наиболее важным элементом в отрасли, в настоящее время создается пользователями платформы совершенно независимо. Социальные атрибуты добавляются в логику инструмента для формирования [встроенного сообщества], которое дает обычным пользователям. более эмоциональная ценность;
Если я опубликую сообщение, мнение или статью на платформе, я, скорее всего, вернусь, чтобы увидеть отзывы (социальные связи заставляют приложение часто открываться). Положительные отзывы принесут мне дофамин, а отрицательные отзывы вызовут волнение. другая сторона «Критический» боевой дух;
В рамках этого цикла пользовательский контент будет становиться все более и более обильным, а цепочка отношений между пользователями будет постепенно формироваться, поэтому рост DAU платформы будет более стабильным.
С этой точки зрения Binance объединяет социальные отношения, распределенные между различными социальными платформами в отрасли, в свой собственный внутренний частный домен. В этом частном домене KOL сами управляют ими и совместно поддерживают пользователей на платформе с помощью контента и других методов.
2.3 Качество долгосрочных итеративных инвесторов🗝️
Лично я считаю: торговля на вторичном рынке – это «не борьба за поток воды, а борьба за поток». Как торговое место, я думаю, что платформа знает это лучше, чем кто-либо другой.
В начале года я связался с основателем сообщества, который очень преуспел в трейдинге. Он сказал, что жизненный цикл контрактных пользователей на ведущих торговых площадках составляет около 7 месяцев, тогда как у неведущих торговых площадок он может составлять всего 3. месяцев.
Я думаю, что в этом заключается важность обучения инвесторов, но, как должностное лицо платформы, очень антигуманно быть первым, кто обучает инвесторов. Очень немногие люди готовы взять на себя инициативу, чтобы изучить эти вещи.
Но как создатель квадрата, я ясно вижу, что за последние два года некоторые из друзей сообщества, с которыми я общался, продолжали расти благодаря информации, содержащейся в квадрате.
Это обусловлено социальными связями, и пользователи могут сохранять знания на платформе в течение длительного времени и получать положительные отзывы о знаниях. Более того, насколько мне известно, многие пользователи берут на себя инициативу и связываются с этими вещами без оплаты.
Конечно, я не имею в виду, что платформа предоставляет очень хорошие инвестиционные образовательные материалы, но социальные отношения этой платформы и блоггеров, за которыми он следит, экспортировали ему такую концепцию: не соревнуйтесь за первое место, зарабатывая деньги, но соревнуйтесь за красноречие Абсолютно🔺.
2.4 Итерация продукта на основе поведения пользователя
Кроме того, благодаря контент-сообществу платформа также может более интуитивно прислушиваться к голосам пользователей на сайте. С моей личной точки зрения, в прошлом отзывы о некоторых наших продуктах отслеживались и повторялись. прямой путь обращения.
Кроме того, я не уверен, что BN не только столкнется с индивидуальной обратной связью, но и проанализирует поведение пользователей на основе данных на квадрате, чтобы внести соответствующие корректировки в алгоритм и продукт. С точки зрения продукта это должно быть высокой вероятностью. Результаты также стимулируют итерацию продукта.
3. Более подробные услуги стороны B🔻
3.1 Маркетинговая логика
Сама биржа на самом деле имеет довольно много бизнес-направлений To B. Только базовые услуги для мероприятия по листингу валюты могут включать доступ к модулям финансового управления, контрактным модулям, поддержке вывода валюты из нескольких цепочек, внешнему маркетингу и т. д.
Квадратный бизнес обеспечивает хорошую маркетинговую почву для всего цикла разработки этих проектов. Обычный локальный маркетинг может включать в себя объявления, push-уведомления, push-уведомления на главной странице и т. д., но это вся информация, которой пользователи пассивно подвергаются. С точки зрения психологии, нам трудно внимательно следить за каждой новостью, которая пассивно приходит нам в голову.
Но информационный модуль Plaza, как и платформа коротких видео, принадлежит к той информационной сфере, которую пользователи активно получают. Даже широко раскритикованная шутка оставит след в памяти.
3.2 Конкретные случаи
В качестве примера возьмем последний выпуск эссе: $DODO
Этот проект прошел через отраслевые циклы, и рынок дал неоднозначные отзывы о нем. Деятельность The Plaza по сбору эссе определенно направлена на предоставление положительного руководства, но, поскольку это раздел пользовательского контента, отрицательных замечаний избежать невозможно.
Эти два разных голоса вызовут рыночную дискуссию, а также привлекут внимание масс, питающихся дынями. Такое явление является относительно успешной маркетинговой кампанией.
А поскольку данные на Binance Square не могут быть обновлены, для участника проекта маркетинг на рынке является наиболее подходящим выбором, а пользователи чрезвычайно вертикальны.
Более того, эти инвестиции могут проходить через весь цикл разработки проекта. Не только проекты, которые были запущены на BN, но и проекты, которые не были запущены, также могут проводить соответствующие мероприятия. По этому аспекту вы можете связаться с ответственным лицом. площадь 𝕏@yingbinance
3.3 Справедливее [Пишите, чтобы заработать]
Кроме того, это также является стимулом для самих создателей или пользователей платформы, потому что я также обнаружил феномен: количество просмотров, награждаемых за эссе, не совсем связано с количеством ваших поклонников, это отношения. Верно, что некоторые крупные V с хорошим трафиком могут иметь определенные преимущества, но это преимущество не очевидно.
Другими словами, любой, кто примет участие в сборе эссе Square, может быть вознагражден за качество вашей статьи. Это относительно справедливое [Пиши, чтобы заработать].
По сравнению с хаосом Твиттера, в этом отношении механизм стимулирования Square больше подходит творцу-любителю (например, мне).
И из-за этой справедливости это приведет к более жесткой конкуренции, а это также принесет более рентабельный рыночный эффект для самого проекта.
4. Насколько хватает глаз, постепенно расширяющийся ров.
На данный момент я понимаю, что функции, предоставляемые продуктом Plaza, в будущем будут ограничиваться не текстовым общением между пользователями, а более разнообразными социальными ссылками.
На данный момент я вижу, что Square может способствовать развитию категории создателей видео. Благодаря этому я узнал, что в Web3 очень много людей снимают короткие видеоролики.
Кроме того, ожидается, что сам модуль прямой трансляции претерпит серьезные доработки и будет интегрирован в функциональную зону площади.
В конце концов, представлен постепенно открывающийся социальный модуль (включая возможность личных сообщений, групповых чатов и т. д.). Вспомним прошлое, когда просмотр информации в определенном месте не был таким строгим. сообщество отражало активность отрасли.
Но теперь, будучи пользователем в определенном месте, трудно увидеть появление этой сцены на какой-либо социальной платформе не только из-за текущей проблемы с ликвидностью, но и потому, что у пользователей разные предпочтения в использовании социальных продуктов.
И это может быть изменено в будущем с помощью CEX, который изначально был всего лишь инструментом. Это приведет к возникновению корпоративного рва, который будет труднее скопировать и преодолеть, и это происходит именно из-за такого видения планирования продукта с помощью простой логики.
Вот и все.