⚠️⚠️⚠️ Серия “Обязательно к просмотру для команд проектов” – Учитесь у Ши Юнсиня, как создавать рынок с помощью коллективного разума
В 1981 году, когда Ши Юнсинь в возрасте 16 лет поступил в монастырь Шаолинь, в монастыре было всего 9 монахов, которые с трудом сводили концы с концами за счет земледелия и благовоний. В 1982 году фильм (Монастырь Шаолинь) с Ли Ляньцзе в главной роли стал хитом, и только тогда внешний мир впервые снова обратил внимание на этот почти забытый древний храм.
Проницательность Ши Юнсиня позволила ему ухватиться за это богатство🌟, он не изобрел кунг-фу и не был самым сильным, но он завершил историческую привязку разума: в сознании пользователей по всему миру “китайское кунг-фу = Шаолинь”. 🧠От ничего к чему-то, он начал систематически собирать книги по боевым искусствам, основал Институт кулачного боя, продвигал зарубежные выступления, лицензирование фильмов, культурную пропаганду, постепенно превращая монастырь Шаолинь из религиозного места в культурный символ, распространяющийся по всему миру.
И это позиционирование в конечном итоге превратилось в реальные деньги 💰: разделение доходов от билетов в храм, компании в сфере культуры, управление нематериальными активами, лицензирование IP, девелопмент недвижимости... Ши Юнсинь не только захватил сознание, но и получил бизнес. За 40 лет он превратил захудалый храм в “ценовой вход” для глобального кунг-фу.
🧠Это сила коллективного разума, захватите мозг пользователя, и у вас будет право рассказывать истории, устанавливать цены и быть запомненным.
Насколько велика связь между коллективным разумом и Web3 проектами?
Я прошу вас посмотреть на Ши Юнсиня не потому, что он ведет прямые трансляции или рассказывает об IP, а потому, что он потратил десятилетия на выполнение одной вещи: захват права определения ключевого слова в сознании всего мира.
Это то, чем Web3 проекты чаще всего пренебрегают, но это то, чему им больше всего следует учиться.
📈 Web2 занимается бизнесом, поэтому, конечно, смотрит на долю рынка, то есть на долю пользователей в вашей вертикали. Потому что традиционный бизнес, будь то оценка или сам бизнес, неотделим от прямой конкурентоспособности на рынке после реализации продукта.
И я считаю, что для Web3 проектов “захват коллективного разума” намного важнее, чем “процент реального использования”. 📊
Но “обращение внимания на коллективное сознание” – это не пустой звук, оно пронизывает каждый этап проекта от 0 до 1, особенно такой ключевой момент, как TGE. 🧱
Как я всегда подчеркивал, период до и после TGE – это два совершенно разных этапа.
После TGE с ликвидностью логика работы проекта полностью изменится. Вы больше не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, вы начинаете сталкиваться с реальными рыночными ценами, арбитражем и играми. Это изменение очень резкое, и если вы недостаточно хорошо подготовлены, все предыдущие ажиотаж и ожидания могут быстро рухнуть в течение нескольких дней. 💥
Поэтому команда проекта должна заранее подумать: какое же сознание пользователей вы должны захватить до TGE? Какую историю рассказать? Какое место вы должны занять в сознании пользователей?
Далее мы поговорим об этом подробно 👇
🚦Как бороться за коллективное сознание TGE? Самопроверка для команды проекта
Лучшее окно для продвижения проекта – до TGE (Token Generation Event). TGE – это создание осведомленности о проекте на основе пользовательской базы для привлечения внимания и участия пользователей до TGE. Это также хорошая возможность для создания воронки продаж.
Я считаю, что три ключевых элемента перед TGE – это “укрепление доверия, четкое определение позиционирования и поддержание ожиданий”. Если эти три вещи не сделаны тщательно, то TGE обычно является не отправной точкой, а конечной.
Так какое же сознание нужно занять перед TGE? Я рекомендую вам самостоятельно проверить три вещи:
1. Каков Tier вашего проекта в сознании пользователей?
Ваш Tier в сознании пользователей = Ожидания от TGE = Сколько времени и энергии пользователи готовы потратить на ваш проект = Ваши реальные данные и т. д.
2. Что именно пользователи запомнили о вас?
Я встречал слишком много команд основателей, которые представляли мне 20-минутные основные моменты, и в конце концов я качал головой и говорил: “Пользователям все равно”. Люди приходят в Crypto, чтобы зарабатывать деньги, поэтому логика очень проста. Либо вы предлагаете пользователям возможность зарабатывать деньги с помощью продукта или услуги, либо ваш проект настолько привлекателен, что пользователи думают, что у него есть потенциал для заработка.
Чрезвычайно фрагментированный рынок сосредоточенности, каждый день бесчисленное количество рекламных проектов. Не рассчитывайте на то, что пользователи действительно вас поймут. Пожалуйста, выделите не более 3 основных моментов вашего проекта, которые пользователи смогут запомнить, легко понять и связать с вашим будущим потенциалом взрыва.
Проще говоря, это то, что не могут сделать 80% проектов. ✍️
3. Является ли групповое доверие основой всего?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это то, чем чаще всего пренебрегают, и это самый легко пробиваемый слой.
Даже если у вас сильная технология и потрясающее повествование, как только у пользователей возникают вопросы о вашем характере, команде или моделях поведения, доверие рушится, и мышление автоматически отключается.
Часто доверие рушится не из-за крупных событий, а из-за накопления незначительных мелочей. Например, пользователь задал вопрос, а ему никто не ответил, спрашивал несколько раз, но все впустую; обещали выдать награды в определенный срок, но затянули и не дали никаких объяснений; в сообществе кто-то начал сомневаться, а команда дружно притворилась мертвой или холодно ответила “мы обсудим это внутри”; а иногда снаружи проект выглядит многообещающим, но за кулисами ходят слухи, что “это просто схема арбитража”. ⚠️
Каждое из этих дел кажется незначительным, но именно это чувство “говорить одно, а делать другое” постепенно разрушает первоначальное доверие пользователей, особенно тех, кто поддержал вас в самом начале. Они изначально были вашим самым ценным активом, людьми, искренне верившими в вашу историю, но как только появляется трещина в доверии, они уходят быстрее всех и никогда не оглядываются.
В заключение, если у вашего проекта еще нет TGE, вы можете провести самопроверку в соответствии с приведенными выше инструкциями и, наконец, подытожить, каким на самом деле является ваше мышление в сознании пользователей или рынка (то есть группы)?
Меньше – значит больше, как и то, что самым традиционным китайским кунг-фу во всем мире является монастырь Шаолинь. Дело не в том, что Вин Чун не крут, а в том, что у Вин Чун не было своего Ши Юнсиня.
После TGE проект официально переходит в статус “финансового актива”
После TGE проект официально вступает в состояние “есть цена, есть ликвидность, есть вторичная торговля”.
Самое большое изменение в это время: проект – это больше не просто продукт или видение, а финансовый актив.
Во-первых, изменился состав ваших пользователей. Ранние сторонники духа или продукта превратились в пользователей + трейдеров , в то же время появилось большое количество других трейдеров. Их не волнует, что вы сможете сделать в будущем, и им наплевать на вашу дорожную карту, их волнует только один вопрос: есть ли возможность заработать на этой монете?
Реальность жестока. В Web3 редко кто “незаменим с точки зрения продукта”. Даже если у вас получается на 20%, 30% лучше, чем у конкурентов, если цена монеты неэластична, на вторичном рынке никто не двигается, рынок быстро вас бросит и переключится на историю, которая кажется “более прибыльной”.
Поэтому команда проекта должна серьезно ответить на вопрос: почему кто-то должен покупать вашу монету?
🌞 Игрок низкого уровня: У меня хороший продукт. Пользователь: Неважно, хороший он или нет, я в любом случае не боюсь покупать.
Коллективное сознание вторичного рынка для таких проектов: “Разделение продукта и финансовой ценности”
Это самое большое отличие Web3 от традиционного предпринимательства. В отрасли нет потолка и нет терпения ждать, пока вы вырастете. Каким бы хорошим ни был ваш продукт, без финансовой поддержки вы не сможете пробить стену восприятия рынка.
В этой отрасли опыт использования продукта не является дефицитным товаром, дефицитным является внимание. Если цена монеты не двигается, они даже не знают, кто вы, и тем более не будут пользоваться вашим продуктом.
Вы думаете, что заняты делом, вы строитель; но в глазах пользователей вы просто актив “без разницы ожиданий”. Извините, не участвую.
🌞 Игрок среднего уровня: У меня хорошие новости, я поднимаю цену Пользователь: Недолго спекулирую, получаю прибыль и быстро убегаю
Большинство пользователей в отрасли по сути являются краткосрочными спекулянтами. Если вы не заставили их доверять вам, но, по крайней мере, дали рынку повод для спекуляций, то они все равно будут участвовать. Но участие ≠ признание, они купят и убегут, не останутся с вами строить.
Это не плохо. Наоборот, это означает, что у вас есть хоть какое-то движение, и вашей монетой “можно торговать”. Даже если пользователи не планируют держать ее долго, они знают, что у вас есть движение, есть колебания, и готовы войти и сделать ход.
После одного или двух эффективных пампов ценовая эластичность постепенно начнет расти. К тому времени пользователи, возможно, еще не будут вам доверять, но уже начнут обращать на вас внимание, добавят вас в свой список наблюдения и будут ждать вашего следующего шага.
🌞 Игрок высокого уровня: Пусть пользователи думают, что “эту монету стоит оставить, если продашь, то больше не заедешь”
Высшая форма захвата разума – это когда пользователь, приводя в порядок свой кошелек и готовясь сократить позиции, оставляет ваши токены на “следующий раунд”. 🚀
Чтобы добиться этого, необходимо четыре основных элемента обратной связи:
У проекта четкое долгосрочное направление, повествование не скачет туда-сюда;
Развитие продукта идет ритмично, пользователи видят надежду;
У команды проекта хорошие новости, цена монеты не падает
Цена монеты устойчива, способна формировать эмоциональную эластичность “повышается, и есть о чем поговорить, падает, и ее можно снова поднять”;
Такие токены не обязательно должны расти в цене каждый день, но пользователи знают, что “вы – актив, в котором стоит участвовать в долгосрочной перспективе”, и, естественно, будут держать акции, распространять информацию и поддерживать вас.
SUI: Реальный пример разворота сознания
Возьмите монету, которую я недавно добавил в долгосрочный портфель: $SUI. Давайте ее разберем.
SUI располагает роскошной командой (командой исследований и разработок из проекта Meta Facebook), и оценка в несколько миллиардов долларов на первичном рынке также является объектом FOMO для крупных инвестиционных институтов. Честно говоря, я не думаю, что SUI показал хорошие результаты на начальном этапе TGE, общее впечатление сообщества таково, что команда проекта надменна, высокомерна и не близка к сообществу. Только полтора года назад SUI внезапно осознал важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно развивая сообщество. Я не буду много говорить о вторичном уровне из-за проблем с регулированием.
Все знают, что произошло потом. Внезапно SUI в сознании рынка стал “маленьким SOL”. Втиснулся в список активов, которые пользователи готовы держать в долгосрочной перспективе.
На самом деле, летом этого года Sui пережил два события, которые проверили уверенность рынка: во-первых, инцидент с безопасностью, произошедший с экологическим проектом Cetus в конце мая, который привел к истощению пула ликвидности примерно на 223 миллиона долларов США; во-вторых, в начале июля было разблокировано 44 миллиона токенов на сумму почти 200 миллионов долларов США, что стало одним из крупнейших выпусков за весь квартал.
Согласно обычной схеме, такая цепь негатива должна была привести к обвалу цен и краху настроений в сообществе. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и вырос вчера до 4,39 доллара США, достигнув нового максимума с февраля этого года и став одним из самых торгуемых проектов в этом секторе. 🔥
Почему он выдержал? На самом деле, дело не только в том, что команда Sui не уклонилась от негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, а быстро взяла на себя ответственность. Что действительно важно, так это то, что за последние год с лишним Sui постепенно изменил представление пользователей о себе, своими действиями постепенно превратив образ, который изначально критиковали как “высокомерный и отстраненный”, в образ “заслуживающего доверия, в который можно долгосрочно инвестировать”. 💪
В качестве примера можно привести атаку на экологический проект Cetus. Хотя это был риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, Sui не несет прямой ответственности. Но команда не стала перекладывать вину, а немедленно приостановила действие соответствующих контрактов, заморозила два причастных кошелька, инициировала голосование совместно с узлами проверки Sui и объединилась с фондом Sui для организации кредита, чтобы собрать компенсационный фонд и пообещать “полное возмещение” пострадавшим. В итоге 90,9% валидаторов проголосовали за разблокировку замороженных активов на сумму 162 миллиона долларов США, и схема компенсации была успешно принята.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает огромной исполнительной силой, что не раз заставило внешних наблюдателей понять: эта команда может выстоять и готова взять на себя ответственность в критический момент.
Он демонстрирует всем, что до тех пор, пока вы установили четкую точку привязки в сознании на раннем этапе и продолжаете выполнять ее после TGE, рынок даст вам время и пространство.
Доверие – это единственное направление, на которое я готов делать ставки
Многие проекты обращаются ко мне за помощью в маркетинге, но я сотрудничаю с очень небольшим количеством проектов. Дело не в том, что у меня высокие стандарты, а в том, что я готов вкладывать свое время и доверие только в те команды, которым можно доверять.
Прежде чем решить, помогать ли, я проведу полную проверку проекта, и основными критериями оценки будут только два: можно ли доверять этой команде? Верит ли в них их сообщество?
Если хоть один пункт не выполняется, то, какой бы красивой ни была история, я предпочту не сотрудничать. Я не думаю, что смогу улучшить проект с помощью одной маркетинговой кампании, и тем более не буду доверять безответственной команде. 💬
Потому что в конечном счете основная конкурентоспособность Web3 проектов – это не технические барьеры и не объемы финансирования. А то, сможете ли вы оставить четкое, заслуживающее доверия и достойное пересказа положение в сознании группы людей.
Это коллективный разум, и это настоящая победа или поражение Web3. 🏆
