“Клиент, который спрашивает о цене, не является настоящим клиентом”
Существует известная фраза на рынке:
“Какова цена, брат?”
А после того, как услышит цену, следующий вопрос:
“Что-то уменьшится?”
Жестокая правда заключается в том, что тот, кто только спрашивает о цене, не пришел покупать
Он пришел сравнивать.
Эти люди:
Не имеют лояльности
Не становятся постоянными клиентами
Проблема в том, что сначала они платят деньги в последний момент
А самое опасное: они отнимают ваше время
Что является самым дорогим.
Распространенная ошибка бизнесмена
“Давайте поговорим, может быть, он возьмет”
Нет.
Это может:
Психически утомить вас
Уменьшить уверенность
И в конце концов, вы уходите, не взяв ничего
Какой правильный путь?
Не продавайте цену — продавайте ценность
✔️ Спросите сначала:
“Вы хотите качество или дешевизну?”
✔️ Если ответ “дешево”
Тогда вежливо покажите путь
✔️ Уделите внимание тому, кто спрашивает о качестве
Помните: Дешевый клиент создает много шума
Хороший клиент приходит тихо снова и снова
Строка для запоминания:
“Я не продаю всем,
Я продаю правильному клиенту”
❓ Вопрос: Вы все еще считаете каждого человека, который спрашивает о цене
клиентом сегодня?
👇 Напишите правду в комментарии
Отправьте этот пост другу
который слышит “Снизьте цену” каждый день