Лан Сяохуан из Университета Фудань когда-то говорил в (置身事内) о классическом примере 京东方 и китайской панели
В течение продолжительного времени наши дисплеи полностью зависели от импорта, стоимость этого ключевого компонента на какое-то время составляла около 70% от общей стоимости устройства
Поскольку ключевые технологии и производственные мощности находятся в руках японских и корейских компаний, китайские производители должны не только платить высокую технологическую надбавку, но и сталкиваются с риском внезапного разрыва цепочки поставок
Если вы просто станете сборщиком с низкой прибылью, вы никогда не сможете избежать судьбы, когда вас будут обременять налогами сверху, 京东方 разрушил эту ситуацию через крупные инвестиции и интеграцию всей цепочки поставок
История 京东方 раскрывает одну ключевую логику:
Когда компании могут контролировать всю цепочку от базовых компонентов до конечных продуктов, они получают право активно переопределять распределение выгод
Случайно, я увидел ту же точку зрения в описании проекта основателя Backpack (@Backpack) ArmaniFerrante (@armaniferrante)
Хотя Armani, вероятно, не читал эту книгу и не знает истории 京东方, его размышления о вертикальной интеграции сильно пересекаются с экономическими законами, изложенными 兰小欢
❚ Логика интеграции для устранения бизнес-фрикций
Большинство проектов Web3, поскольку они занимаются только одним компонентом в цепочке поставок, вынуждены взимать неприемлемые сборы для выживания
Фрагментация функций приводит к очень высоким транзакционным издержкам, каждое действие должно проходить через многоуровневые надбавки со стороны третьих лиц
А Backpack выбрал полностековую стратегию, внутренне переведя издержки на износ, которые изначально шли третьим лицам
Когда кошелек имеет свою собственную биржу и систему соответствующих платежей, ему больше не нужно выживать за счет плата за вход на уровне UI
Вертикальная интеграция позволяет проектным командам делать выбор, наиболее выгодный для пользователей, то есть реализовать нулевые издержки на уровне самых чувствительных операций
❚ Снижение акцента на прибыль и модель распределения прибыли
Armani упомянул, что Backpack реализовал полную стратегию нулевых затрат на фронтальных компонентах, и это основано на его глубоком финансовом потенциале
Такая стратегия не является простой ценовой войной, а перемещает акцент на прибыль с поверхностного взаимодействия на более глубокие финансовые услуги
Это конкурентное преимущество в модели полной цепочки выражается в:
- Снижение центра прибыли: когда индустрия в целом зависит от сборов за услуги UI, проектные группы уже перенесли пространство для прибыли на более низкий уровень ликвидности и разницы в кредитовании, эта структурная корректировка сделала источники дохода более разнообразными
- Стратегическая конкуренция с нулевой маржей: внедряя отсутствие комиссии на этапах обмена в кошельках, кросс-цепи и ввода-вывода фиатной валюты, можно быстро создать привлекательность для существующего рынка, и эта способность привлекать клиентов с низкими затратами не может быть подражаема отдельными проектами
- Долгосрочная оптимизация затрат: это не краткосрочные субсидии, а улучшение эффективности на основе полностековой архитектуры, достигнутое за счет внутренней интеграции внешних транзакционных затрат, что позволяет поддерживать устойчивый рост бизнеса при обеспечении пользовательского опыта
❚ Ценность базовой инфраструктуры
Как 京东方, который терпел убытки в течение многих лет, также стремится создать собственные линии по производству панелей, Armani подчеркивает долгосрочную ценность инфраструктуры
В области Web3 соответствующие лицензии и полностековая архитектура являются этой базовой основой
Укладка этих кирпичей требует нескольких лет времени, включая легализацию ввода-вывода фиатной валюты, разработку внутреннего торгового движка и соответствие требованиям по всему миру
Эти инвестиции в краткосрочной перспективе не видны в виде высоких возвратов, но как только они будут завершены, сформированная системная преграда будет трудно преодолима для чисто UI-соперников
Когда все этапы цепочки поставок были последовательно соединены, вертикальная интеграция не только снизила затраты на внешние закупки, но и повысила эффективность внутреннего сотрудничества
/
Логика конкуренции BP по полной цепочке на самом деле совпадает с промышленным путем 京东方
Все это достигается за счет овладения ключевыми этапами вертикальной интеграции, компании больше не нужно эксплуатировать конечных пользователей для получения жизненного пространства
Этот переход от компонентов к экосистеме позволяет Backpack, подобно 京东方, заново определить структуру затрат на услуги
Это именно то, что подчеркивается в (置身事内): логика повышения уровня производства
Создание базы через интеграцию всей цепочки поставок в конечном итоге приведет к переходу от пассивной зависимости к активному определению
С этой точки зрения, попытка Backpack на самом деле является обновлением структурной архитектуры в цифровом мире
