对于收藏家来说，打开一包卡片并发现一张珍贵卡片的兴奋感是无与伦比的 - 有时只需几美元就能获得价值数千美元的物品。
在南加州的交易场所，精明的经销商和企业家将翻牌变成了一种激进的生意，市场价值根据玩家的表现迅速变化。
体育卡产业在 2024 年已飙升至 149 亿美元的规模，预计在未来十年内将达到 521 亿美元。
对 Greg Petikyan 来说，交易体育卡片就像一场谈判游戏，上个月在 Frank 父子收藏品展上，他只用了几秒钟就和好几个卖家谈好了，他们都在兜售同一张卡片：一张 2025 年 Panini Donruss 系列的 Saquon Barkley 市中心卡。
第一笔交易是三换一，外加几百美元作为额外优惠，或者直接以 460 美元的价格购买，当卖家查看手机上他所要卡片的价值时，Petikyan 告诉他，他会稍后再联系。
这位企业家没有自己出售，而是把这件藏品卖给了对面展位的另一位摊主 Eric Mitchel，最终，这件印有超级碗冠军跑卫和费城天际线的长方形纸板收藏品以 300 美元的价格成交。
另一笔交易呢？
“太晚了”，Petikyan 说：“我还是会买我之前要的那些卡片。”
无关个人恩怨，只是公事公办。
据 Market Decipher 的报告显示，集换式卡牌交易和收藏行业在 2024 年的价值为 149 亿美元，预计未来十年将达到 521 亿美元，而整个体育纪念品行业预计到 2034 年将达到 2712 亿美元。
像 Fanatics Live 和 Whatnot 这样的电商平台，将体育传奇球星卡的交易变成了一种娱乐，并推动了市场的发展，Heritage Auctions 在 8 月份售出了史上最贵的球星卡，这张被篮球收藏家称为“圣杯”的球星卡是 2007-08 赛季 Upper Deck Exquisite Collection 系列的迈克尔·乔丹和科比·布莱恩特双人签名卡。
这张独一无二的球星卡以 1293.2 万美元的价格售出，超过了 2022 年 8 月以 1260 万美元成交的米奇·曼特尔球星卡，这张乔丹-科比球星卡是史上第二贵的体育收藏品，仅次于贝比·鲁斯在 1932 年世界大赛上穿着的球衣，那件球衣是他当年打出制胜一击时所穿的，售价为 2412 万美元。
上周五，Heritage Auctions 拍卖行创下年度销售纪录，成交额突破 20 亿美元大关，当天售出的球星卡中包括一张 2003 年 Upper Deck Exquisite Collection 双 Logo 乔丹-科比球星卡，成交价为 317.2 万美元 - 这张卡没有签名。
集换式卡牌行业发展迅猛，其生态系统中也衍生出了许多细分市场，收藏家们可以追捧特定球队的卡牌，专注于收藏老卡，收集带有印刷错误的卡牌，追寻心仪球队的特定纪念品，甚至有些人买卡只是为了转售，然后再买入更多卡牌进行转手倒卖。
“我确信很多男人都喜欢炫耀自己的收藏”，Heritage 拍卖行的体育卡片专家 Adam Campbell 说道：“人们都喜欢拥有精美、酷炫的收藏”，他补充道。
George Peña 今年 53 岁，是 Frank and Son 的另一位摊主，他表示，这种追逐方式可以改变商业交易的方向，Frank and Son 以前是一家山姆会员店，现在有 200 多家商户每周三天在这里销售和展示收藏品。
孩子们走进他的摊位，和他讨价还价，大多数时候，他并不一定需要他们递名片，而是和他们互动，让他们体验购物的乐趣。
“家人都为他们感到无比兴奋。” Peña 说。
但当与 Petikyan 这样的人打交道时，情况就不同了。
“和这类人谈判有点不一样，因为他们想赚钱，我们也想赚钱。”他一边和 Petikyan 打趣一边说道。
由于球星卡的价值波动极大，一些收藏家转而从事投资，球星卡的价值实时变化 - 快速、难以预测且变化无常，例如，2025 年国联冠军赛第四场比赛中，道奇队的指定打击手兼投手大谷翔平击出三支本垒打并三振 10 名打者，他的球星卡价值随即上涨，但这种波动也是一把双刃剑 - 克利夫兰守护者队的投手伊曼纽尔·克拉塞因涉嫌电信诈骗和贿赂被联邦政府起诉后，他的球星卡价值也随之下跌。
Campbell 说：“卡片的价值完全取决于炒作和热度，没有任何其他因素，它完全是任意的。”
自 1886 年 Goodwin 烟草公司发行第一套球员个人棒球卡以来，收集球星卡就一直是文化的一部分，N167 Old Judge 球星卡套装被放入小小的香烟盒中，以提高销量并确保球星卡在运输过程中不会损坏。
自烟草业开始进行体育卡片交易以来，体育卡片经历了数代人的变化，每一代都有其独特的特征。
20 世纪 80 年代之前的复古时代，卡片设计更为简洁，印量更低，套装中包含了所有体育项目的传奇人物，随后进入了“垃圾蜡卡”时代，大量过度生产导致产品贬值，如今的超现代时代则将市场发展为投资和稀缺领域，并通过像 Arena Club 这样的网站实现了数字化转型，这些网站将预先评级的卡片重新包装成卡盒。
无论世事如何变迁，多年来收藏家们始终保持着一个共同的感受：打开包装，当一张梦寐以求的稀有卡片出现时，那种兴奋之情难以言表。
“这感觉太棒了，想想看，花 20、30 美元就能买到一张价值 1000 美元的卡？” Petikyan 说：“这就像中了彩票，但更好，因为它的价值会根据玩家的表现而上涨。”
来自 Montebello 的 27 岁小伙 Petikyan 在购物应用 Whatnot 上运营着一个名为 “Strictly Pullz” 的页面，他会在上面拆箱并拍卖里面的卡片，任何从他购买的球队中抽到的卡片都会被寄送给买家，有时，他还会放入一张价值更高的卡片来炒作某个特定的系列。
在一些人看来，这项业务与收藏密不可分。
Mitchel 说：“我会用生意上赚到的一些钱来扩充我的个人收藏，如果我不是为了生意，我根本不可能找到这些适合个人收藏的物品。”
无论出于何种动机，抽到一张价值远超其价格的卡牌仍然是无价之宝。
“我刚买了一包卡，就抽到了一张价值 1000 美元的卡。” Campbell 以收藏家的身份说道：“每次开包，都可能改变你的一整天，甚至一周、一个月，甚至一整年。”
Campbell 说，但收集卡片的意义不仅仅在于每张卡片的价值。
“做这件事是因为你喜欢运动，做这件事是因为你喜欢收藏。”
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