---- Xu hướng tiếp thị Web3 năm 2026: Trở về bản chất, sự tin tưởng mới là đồng tiền thực sự
Sang năm 2026, thị trường tiền mã hóa đang trải qua một cuộc chuyển đổi sâu sắc, từ việc tiếp thị kiểu "ăn nhanh" chuyển sang vận hành theo tư duy dài hạn. Nhìn lại sự phát triển của thị trường năm 2025, dù là khủng hoảng thanh khoản từ các nhà làm giá, hay sự bùng nổ và suy tàn của các đồng tiền Meme, tất cả đều phản ánh một xu hướng cốt lõi: nhu cầu về "sự tin tưởng" trong thị trường ngày càng tăng mạnh.
Trong năm qua, các dự án ngày càng nhận ra rằng, chỉ đơn thuần là trợ cấp, tăng lưu lượng truy cập hay chạy theo KOL thì hoàn toàn không đủ để duy trì người dùng lâu dài và xây dựng sinh thái bền vững. Những dự án từng thành công nhờ "sự mới mẻ" và "nhiệt độ" trên thị trường, nay lại trở thành các tài sản rủi ro bị nghi ngờ và bán tháo trong ngắn hạn.
Khi chu kỳ chú ý của thị trường ngày càng ngắn lại và người dùng ngày càng quan tâm đến an toàn vốn và tính xác định của lợi nhuận, những người tham gia thị trường thực sự bắt đầu quay về bản chất – bằng cách xây dựng chuỗi giá trị bền vững, thiết kế phần thưởng cho hành vi người dùng có thể đo lường được, cùng với việc xây dựng cộng đồng có khả năng tích lũy sự đồng thuận văn hóa, mới là chìa khóa để chiến thắng trong tương lai.
Xu hướng tiếp thị năm 2026: Từ 'trò chơi số liệu' đến 'giá trị thực tế'
1. Khuyến khích trước TGE sẽ tiếp tục cạnh tranh khốc liệt, nhưng không còn là quân bài chiến lược duy nhất
Thị trường năm 2025 đã chứng minh rằng việc phụ thuộc quá mức vào chiến lược 'bùng nổ ngắn hạn tại thời điểm TGE' sẽ khiến dự án nhanh chóng rơi vào trạng thái 'rỗng lòng' sau khi ra mắt. Yếu tố then chốt năm 2026 là: thiết kế trước TGE cần sát với nhịp độ cộng đồng, người dùng được trao quyền tham gia nhiều hơn, không chỉ để 'hoàn thành nhiệm vụ nhận thưởng', mà còn để 'cùng xây dựng sự đồng thuận và đầu tư dài hạn'.
Các bên phát triển bắt đầu nhận ra rằng việc định hướng người dùng sẵn sàng hoạt động tích cực trước TGE hiệu quả hơn nhiều so với các chiến dịch tiếp thị bùng nổ nhất thời. Pháp luật và quy định ngày càng nghiêm ngặt, ảnh hưởng trực tiếp đến cấu trúc vốn hóa và con đường tiếp thị của các dự án. Chỉ khi thiết kế được cơ chế hoạt động thực sự thúc đẩy sự sôi động lâu dài của cộng đồng, mới có thể nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt.
2. Dự án vốn hóa thấp + tham gia sâu = điểm phá vỡ cho thị trường mới
Trong bối cảnh thị trường chững lại và các dự án lớn rơi vào cạnh tranh khốc liệt, các dự án có vốn hóa thấp, mức độ tham gia cao và kiên nhẫn lâu dài lại có nhiều cơ hội hơn. Những dự án này thiết kế cơ chế gắn kết sâu sắc với hành vi người dùng, làm cho 'phần thưởng' và 'sự tham gia' trở nên gắn bó chặt chẽ, cung cấp lộ trình lợi nhuận rõ ràng và cảm giác thuộc về cộng đồng.
Một số dự án như Plasma sử dụng cơ chế 'tích lũy thưởng khi khóa tiền', giúp người dùng nhỏ lẻ có thể kiếm lợi nhuận ổn định, thậm chí sở hữu quyền bỏ phiếu trong quản trị phi tập trung. Cách tiếp cận này biến người dùng từ 'khán giả' thành 'người cùng xây dựng', từ 'đầu cơ' thành 'người nắm giữ dài hạn'.
3. Từ KOL đến KOC: Niềm tin nảy mầm trong cộng đồng
Thị trường năm 2026 sẽ chú trọng nhiều hơn vào vận hành cộng đồng riêng tư và giá trị của KOC. Dù KOL có thể mang lại lưu lượng, nhưng nếu chỉ đầu tư nguồn lực và lợi ích vào các cá nhân hàng đầu, cảm giác đồng cảm và sự gắn bó trong cộng đồng sẽ dần biến mất. Chính KOC mới là những người thực sự có thể nuôi dưỡng văn hóa.
Họ không phải là những người tham gia tạm thời phụ thuộc vào vận hành lưu lượng, mà là những người sẵn sàng đầu tư dài hạn, tham gia thảo luận, lan truyền thông tin và thậm chí thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái – những 'ngọn lửa' thực sự. Trong tương lai, nếu các dự án chuyển trọng tâm từ KOL sang KOC, đồng thời thiết kế tinh vi hơn về phân tầng người dùng và cơ chế thưởng, sẽ giúp tăng đáng kể sự gắn kết và trung thành của người dùng.
4. Mô hình xoáy ấn tượng tích cực: tăng trưởng sản phẩm ↔ giá trị Token
Hầu hết các dự án nổi bật năm 2025 đều có thể tích hợp hiệu quả chức năng sản phẩm với trải nghiệm của người nắm giữ Token, ví dụ như BNB mở rộng liên tục các trường hợp sử dụng, giúp người nắm giữ Token cảm nhận được giá trị thực tế, đồng thời tham gia vào các hoạt động như quản trị hệ sinh thái, giao dịch, tiêu dùng... Những dự án hàng đầu trong tương lai ngày càng giống như một thí nghiệm 'tái tạo văn hóa đại chúng thông qua hệ sinh thái tiền mã hóa'.
Trong quá trình thương mại hóa sản phẩm, việc tạo ra vòng khép kín giữa 'môi trường sử dụng' và 'logic lợi nhuận' thông qua Token sẽ trở thành yếu tố then chốt cho sự thành công của dự án. Người dùng sẽ dần chuyển từ tư duy 'mua bán' sang logic 'cùng xây dựng và nắm giữ', đây chính là biểu hiện thực sự của giá trị.
Trong thị trường năm 2026, điều đáng chú ý thực sự là 'niềm tin' và 'khả năng bền vững'
Sự thịnh vượng của thị trường tiền mã hóa không phụ thuộc vào các chiến thuật tiếp thị ngắn hạn tinh vi, mà dựa vào cộng đồng gắn kết thực sự, mô hình lợi nhuận rõ ràng và dài hạn, cùng với việc thể hiện giá trị mà người dùng có thể cảm nhận được.
Năm 2026 có thể là năm 'tiếp cận nền tảng trong tiếp thị' và người dùng quay trở lại với 'đầu tư lý trí'. Chỉ những dự án có thể tạo ra giá trị bền vững cho cộng đồng và liên kết lâu dài hành vi người dùng với lợi nhuận từ Token mới có thể nổi bật.
Như đã được Binance chứng minh: khi Token trở thành một phần của trải nghiệm sản phẩm, người dùng mới thực sự có lý do để nắm giữ lâu dài. Điều này không đơn thuần là 'phát tiền', mà là một ván cược dài hạn về 'cộng đồng cùng xây dựng'.
